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正文內(nèi)容

新紅拖項(xiàng)目營銷策劃方案-資料下載頁

2025-02-27 03:29本頁面

【導(dǎo)讀】本案位于貴陽市市南路與寶山南路交叉口,系原貴州紅星拖拉機(jī)廠地塊,占地83畝,分三期開發(fā)。項(xiàng)目現(xiàn)定方案綠化率35%,建筑密度31%。程占地30畝,已于今年9月開始折遷,總建面約為45000m2。南路車站較少,間隔又遠(yuǎn),給這一帶的住戶帶來許多不便。建議設(shè)立直通快車,車站、專線,同時(shí)可以將此作為炒作的有力武器。建議在項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)內(nèi)設(shè)立家庭診所、藥店、學(xué)校、郵政所等行政。建議引進(jìn)一些小型超市、便利店,以解決住戶的日常所需。以上措施,不僅能樹立物業(yè)開發(fā)公司“以人為本、親民愛民”的企業(yè)形象,地產(chǎn)開發(fā)商從98年前的200多家迅速增至目前的500多家,地。貴陽市去年房展會(huì)參展項(xiàng)。而據(jù)統(tǒng)計(jì)局信息,貴陽市年商品房消耗量也不過90多萬方。市場供應(yīng)品種單一,絕大多數(shù)樓盤走的還是環(huán)境路線。設(shè)空前膨脹,市場已明顯出現(xiàn)“供大于求”的態(tài)勢。質(zhì)性開發(fā)階段,這將進(jìn)一步加劇市場“供大于求”的壓力。價(jià)格競爭,預(yù)計(jì)將成為貴陽市

  

【正文】 ( 4) 以上幾種方式均可做 1/4 版,視具體情況與報(bào)社協(xié)商 27 C、 貴州商報(bào) ( 1) 彩色(整版 /半版)報(bào)價(jià): 3 萬可打 5 折為 萬 ( 2) 套紅(整版 /半版)報(bào)價(jià): 2 萬可打 6 折為 萬 ( 3) 黑白(整版 /半版)報(bào)價(jià): 萬可打 6 折為 萬 ( 4) 以上幾種方式均可做 1/4 版,視具體情況與報(bào)社協(xié)商 單張 這是一種類似小報(bào)的專項(xiàng)宣傳媒體,可單面、雙面印刷,主要采用 夾報(bào)、郵寄和直遞這三種方式傳達(dá)給目標(biāo)人群。這種方式其特點(diǎn)為針對性強(qiáng)、專題性強(qiáng),對特定的目標(biāo)客戶宣傳力度較大。 電臺 雖然電視的普及使較少人收聽電臺,但亦有相當(dāng)部分經(jīng)營零售業(yè)的商戶、工業(yè)生產(chǎn)廠商、駕坐車人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收聽電臺的習(xí)慣,故上述人士均有機(jī)會(huì)接觸電臺廣告,其中就有著我們許多的潛在客戶。而電臺廣告制作及投放費(fèi)用較為低廉,因此借助電臺廣告媒體為項(xiàng)目宣傳不容忽視。 貴陽市收聽率較高的電臺基本情況: A、 貴州音樂廣播電臺( 兆赫) 整點(diǎn)信息特約:臺標(biāo) 45— 50 秒 24 次 /天 B、 貴 州交通廣播電臺( 兆赫) 高密度廣告:整點(diǎn)信息每次 30 秒 12 次 /天 廣告穿插時(shí)段: 8:30AM— 22:30PM; 萬元 /月,可打 5 折為 萬元 /月 C、 貴陽新聞廣播電臺 ( 兆赫、 AM999 千赫) 高密度廣告:每次 45 秒 12 次 /天, 萬元 /月 28 電視 電視廣告具有視、聽、讀的綜合效果與強(qiáng)烈的感觀刺激,感染力很強(qiáng),并且信息儲(chǔ)量大,具有演示功能。宣傳面也特別廣。 但電視廣告時(shí)間選擇余地小,一般只在晚上黃金時(shí)間收效才大,且廣告時(shí)間短,需與報(bào)紙 廣告相互配合,到互為補(bǔ)充。 A、 貴州有線影視頻道 這是貴陽市收視率比較高的頻道之一??梢詫?shí)行冠名的方式, 6 萬元可做兩個(gè) 30 秒和兩個(gè) 5 秒廣告(衛(wèi)一插播), 50 分鐘的節(jié)目冠名可以打 折,價(jià)格為 萬元。 B、 貴州有線生活頻道 “世紀(jì)家園”房地產(chǎn)直播節(jié)目收視率較高。每周從周二到周日播出八次,每次節(jié)目 30 分鐘,共 萬元(包制作)。 C、 貴州有線圖文電視頻道 《筑城房訊》,一年總費(fèi)用 萬元(包制作),每次 30 秒,每天四次。另10 秒 /天送一年或 60 秒 /月送二個(gè)月的企業(yè)形象。 戶外廣告 戶外廣告最大 的優(yōu)點(diǎn)是長期置于戶外,可使過往人群重復(fù)記憶,故而宣傳效果較為理想。但該類廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坎淮?,路人往往是一掃而過,只能適合于作樓盤的形象推廣?,F(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等。 車身廣告: 4000 元 /塊 ?年(雙面),不含設(shè)計(jì)噴繪制作費(fèi) 燈箱廣告: 330 元 m2?月(包設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、安裝、維修、每天 6 小時(shí)電費(fèi)) 路牌廣告:戶外噴繪 150 元 /m2(不含設(shè)計(jì)、安裝費(fèi)) 29 (二)項(xiàng)目媒體組合 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。我們需要尋求的是一種花費(fèi)最大,效果最 理想的媒體有機(jī)組合?,F(xiàn)將本案推廣過程中的媒體組合安排如下: 籌備期 項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)多且繁雜,在這一時(shí)期應(yīng)做部分宣傳和做好項(xiàng)目后期宣傳的資料準(zhǔn)備。如售樓部、示范單位的建造、銷售物料(如售樓書、模型、展板等)、電臺稿的定稿制作、電視片的制作、電視廣告的制作、戶外廣告的設(shè)計(jì)等。 媒體組合 ( 1) 新聞撰稿 ( 2) 工地圍墻廣告 ( 3) 戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購期 由于本項(xiàng)目尚未真正推出市場發(fā)售,故在此階段應(yīng)營造良好的聲勢,逐步建立起項(xiàng)目品牌形象,同時(shí)為項(xiàng)目下期銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 媒體組合: ( 1) 工地圍墻廣告 ( 2) 報(bào)紙廣告 ( 3) 戶外廣告 ( 4) 電視 廣告 ( 5) 新聞發(fā)布會(huì) ( 6) 專項(xiàng)體育活動(dòng) 以舉辦環(huán)城馬拉松比賽提高項(xiàng)目知名度。 ( 7) 專題研討會(huì) 與省市體委聯(lián)系,邀請有關(guān)專家設(shè)立專題研討會(huì),透過研討會(huì)展現(xiàn) 30 項(xiàng)目主題概念。研討內(nèi)容: a、 21 世紀(jì)環(huán)保家居概念 b、 21 世紀(jì)健康家居模式 公開發(fā)售期 在前兩期的宣傳推廣下,項(xiàng)目形象得到建立,此階段應(yīng)展開全面促銷推廣。 媒體組合: ( 1) 工地圍墻廣告 ( 2) 派發(fā)單張 ( 3) 戶外廣告(吸收區(qū)域性客戶) ( 4) 報(bào)紙廣告(擴(kuò)大廣告受眾范圍) 鞏固前階段的市場形象,增加促銷性元素,將項(xiàng)目之優(yōu)勢特色賣點(diǎn)清晰的公諸于市場,此階段報(bào)紙廣告占較大比重。 ( 5) 電視廣告 促銷性電 視廣告,廣告內(nèi)容應(yīng)盡可能的豐富,以配合銷售工作的展開。 ( 6) 電臺廣告 投放次數(shù)頻密,展開大規(guī)模宣傳攻勢。 4、強(qiáng)銷期 此時(shí)項(xiàng)目形象已在客戶心中基本確立,而且借助發(fā)售期的銷售勢頭,加強(qiáng)客戶對物業(yè)的認(rèn)同度,從而達(dá)到大量銷售的目的。媒體組合: (1) 戶外廣告 (2) 工地圍墻 (3) 報(bào)紙廣告 廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程度量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等。 (4) 電視廣告 減少電視廣告播放次數(shù) 31 5、清盤期 物業(yè)銷售接近尾聲,減免電臺廣告、電視廣告、報(bào)紙作重點(diǎn)宣傳,力求短期清盤。 媒體組合: (1) 戶外廣告 (2) 報(bào)紙廣告 在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。報(bào)紙?jiān)V求重點(diǎn)應(yīng)在 交樓前的準(zhǔn)備工作和交樓前后的各種活動(dòng)。 以上僅為敝司一計(jì)劃性安排,在實(shí)際操盤中可據(jù)情況改動(dòng)。 (三)廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用 籌備期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 模 型 沙盤 1 個(gè),分戶模型8個(gè) 10 萬 樓 書 萬份 9 萬 單 張 5 萬份 萬 報(bào) 紙 三篇軟性文章 萬 工地圍墻 200 米 萬 燈箱廣告 20 塊 1 年 7 .92 萬 路牌廣告 三塊(以 100m2/塊計(jì)) 6 萬 車身廣告 10 輛雙面 4 萬 合 計(jì) 萬 32 內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 15 個(gè)彩色整版, 5 個(gè)彩色半版 54+9 電臺(音樂、交通) 兩個(gè)月 電視(有線生活、圖文頻道) +(一年) 合 計(jì) 萬 強(qiáng)銷期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 10 則彩色整版, 10 則彩色半版 54 萬 電臺(音樂、交通) 四個(gè)月 萬 電視(有線影視、生活頻道) 四個(gè)月 6 萬 合 計(jì) 萬 33 續(xù)銷期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 3 個(gè)彩色整版, 3 個(gè)半版 萬 電臺(音樂、交通) 二個(gè)月 萬 合 計(jì) 萬 清盤期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 — 報(bào) 紙 3 個(gè)彩色整版, 3 個(gè)半版 萬 報(bào) 紙 軟性文章 5000 元 合 計(jì) 萬 以上費(fèi)用總計(jì) 230 元,另計(jì)不可預(yù)見費(fèi) 300 萬 5%=15 萬,雜項(xiàng)費(fèi)用 300萬 230 萬 15 萬= 55 萬 34 九、項(xiàng)目品牌培育與管理分析決策 (一)公司現(xiàn)有資源利用 貴州卓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是貴州卓信企業(yè)的下屬子公司。本案是其開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目品牌培育就顯得尤為重要,直接關(guān)系著公司今后項(xiàng)目的開發(fā)可信度。由于公司為新成立公司,因而只能借助卓信企業(yè)抬高其地位。 貴州卓信企業(yè)是貴陽市較有實(shí)力的大型綜合企業(yè),下屬貴州藍(lán)天科技工程公司、西班牙燈飾公司、圣鵬娛樂公司、藍(lán)天影音公司、華爾街娛樂公司、卓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等七家子公司。特別是貴州藍(lán)天科技工程公司 和藍(lán)天影音公司在貴陽市頗具名氣。藍(lán)天公司是主要從事燈光音響、監(jiān)控報(bào)警、電子數(shù)學(xué)等項(xiàng)目,曾做過貴陽市第一次 招商會(huì)的會(huì)場燈光布置,人民廣場、人民銀行(省醫(yī)旁)、神奇假日酒店、鮮花大廈等的燈光裝飾工程。這些都是在項(xiàng)目推廣過程比較叫好的宣傳點(diǎn)。 在項(xiàng)目銷售過程中,利用藍(lán)天公司經(jīng)營項(xiàng)目,發(fā)揮公司優(yōu)勢、挖掘潛在資源,在售樓部的裝修、工地包裝、大門至售樓部路段上充分利用燈光優(yōu)勢,盡量使賣場顯得色彩亮麗、溫馨怡人。另外,在產(chǎn)品智能化方面也可利用公司低成本優(yōu)勢,大量設(shè)置產(chǎn)品智能設(shè)備,并設(shè)置部分特有電子設(shè)備,如小區(qū)電子 數(shù)學(xué),創(chuàng)造賣點(diǎn),吸引追求現(xiàn)代生活的買家。利藍(lán)天公司經(jīng)營項(xiàng)目,既可在項(xiàng)目生產(chǎn)宣傳過程中降低成本,也可在銷售過程中提高藍(lán)天公司聲譽(yù),使公司的現(xiàn)有資源得以充分利用。 (二)項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì) VI 是 CIS 戰(zhàn)略(企業(yè)形象識別系統(tǒng))中的視覺識別系統(tǒng)。它是項(xiàng)目品牌形成的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),宏觀世界所涉及的一切東西都是項(xiàng)目對外樹立形象的介質(zhì)。項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì)主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)這四大塊,所涉及的單項(xiàng)是非常多的,可根據(jù)實(shí)際情況選擇部分制作,下面就將本案的部分 VI 設(shè)計(jì)如下:
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