康隆盛美食街營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-02-26 21:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】康隆盛美食街營(yíng)銷方案。街，直面子如廣場(chǎng)。從地理環(huán)境這一角度來(lái)看，目前該地段聚集了一大批萬(wàn)盛最。針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——萬(wàn)盛民俗美食街-萬(wàn)盛瓷器口，促進(jìn)和帶動(dòng)康隆盛美食街更好、更有利的銷售，同時(shí)樹(shù)立起康隆盛長(zhǎng)期品牌形象。捷，迎賓大道和觀井灣汽車站的規(guī)劃修建，將擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射區(qū)域；娛樂(lè)、美食等于一體，升級(jí)萬(wàn)盛原有消費(fèi)觀念，換將倍受現(xiàn)代消費(fèi)者關(guān)注；高檔次特色消費(fèi)理念，對(duì)萬(wàn)盛原有休閑娛樂(lè)市場(chǎng)形成沖擊力；的實(shí)施，市場(chǎng)容量膨脹，利于康隆盛美食街未來(lái)的蓬勃發(fā)展；市場(chǎng)的調(diào)節(jié)、由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成更具科學(xué)性和合理性。有形成一種感召力，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者處于持幣觀望；2）美食街仿古包裝尚未動(dòng)工，對(duì)美食街市場(chǎng)氛圍的形成起了一定的沖淡作用；4）萬(wàn)盛大道美食娛樂(lè)場(chǎng)所，在終端消費(fèi)者心目中定位為中高檔特色消費(fèi)；帶動(dòng)及廣場(chǎng)商業(yè)中心價(jià)值效應(yīng)，為美食街聚集人氣、提升增值空間；
【正文】 2 月份正式開(kāi)業(yè)，則 2021 年 2 月份進(jìn)入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。 銷售方式 以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。 2）推廣主題 活動(dòng)主題：美食街財(cái)富盛會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 1：萬(wàn)盛民俗美食街開(kāi)業(yè)盛典 活動(dòng)時(shí)間：與開(kāi)業(yè)時(shí)間相同 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng) show 目的及作用：促進(jìn)氣氛，開(kāi)業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)銷售。 公關(guān)活動(dòng) 2：美食物街靚鋪壓軸奉獻(xiàn) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 方式：即日搶購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng) 3）促銷策略 折扣優(yōu)惠促銷期會(huì)間購(gòu)鋪為 98 折，暗操 97 折；非 銷期會(huì)期間為 99 折，暗操 98折；對(duì)于部分滯銷單位視乎情況建議額外 95~97 折。 旅游抽獎(jiǎng) 2 月期間購(gòu)鋪均可獲“桂林”旅游抽獎(jiǎng)，具體方式如下： 成交商鋪價(jià)格 獲抽獎(jiǎng)票數(shù) 30 萬(wàn)以內(nèi) 2 票 3150 萬(wàn) 3 票 5199 萬(wàn) 4 票 100 萬(wàn)以上 5 票 公開(kāi)抽獎(jiǎng)時(shí)間： 2 月份最后一個(gè)周日。 4．第四階段推售計(jì)劃 (2021 年 3 月 )1） 推售思路 ： 全力促銷尾盤 1） 推廣重點(diǎn)： ? 開(kāi)業(yè)熱賣 ? 靚鋪壓軸奉獻(xiàn) 2）銷售方式按常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。 3）推廣主題美食街限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)。 4）公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題 ：美食街財(cái)富盛會(huì) 主題闡釋：通過(guò)廣為人知的到美食街財(cái)富的廣告表現(xiàn)，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注美食街，以“美食街財(cái)盛會(huì)”，延續(xù)演繹上階段的主題思路。 9 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)方式：靚鋪壓軸奉獻(xiàn)，特別鋪搶購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。 第四部分 項(xiàng)目的包裝 一、 包裝總綱項(xiàng)目 包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計(jì)三大部分。 其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營(yíng)銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、本項(xiàng)目初步定位為“萬(wàn)盛民俗美食街 — 萬(wàn)盛瓷器口”，在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過(guò)項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶 強(qiáng)烈感受到本項(xiàng)目的品質(zhì)及仿古美食氣息，達(dá)到宣傳項(xiàng)目、促進(jìn)銷售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)富時(shí)古典韻味的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔仿古美食街道形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容： ? LOGO 設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志） ? 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì) ? 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展 ? LOGO 與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合 ? 輔助圖形及象征圖形（吉祥物） 本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)有古典韻味，且能給人以上升發(fā)展的聯(lián)想。 營(yíng)銷通路包裝 營(yíng)銷通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑 ，包括通路組織和地盤包裝。對(duì)于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購(gòu)買的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項(xiàng)目順利銷售的制勝法寶。本項(xiàng)目雖地處商業(yè)步行街，昭示性強(qiáng)，尤其是從萬(wàn)盛大道來(lái)的的客戶流，而此部分客戶將是本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的重要來(lái)源方向。 地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營(yíng)造賣場(chǎng)古香古色氛圍。 本項(xiàng)目商業(yè)包裝重點(diǎn)是盡快按照規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行仿古包裝。 主要包括如下幾方面： 道路組織 門頭包裝 戶外導(dǎo)示牌 飄幡條幅及噴繪昭示布 賣場(chǎng)形象 包裝賣場(chǎng)作為主要銷售場(chǎng)地，便于展示，可利用現(xiàn)有的銷售中心。功能分布主要包括： 模型展示區(qū) 接待中心 資料索取臺(tái)（架） 洽談區(qū) 音像放送區(qū) 簽約區(qū) 銷售職能房 員工更衣室及儲(chǔ)物間衛(wèi)生間售樓處導(dǎo)示、展板系列售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。展板主要介紹項(xiàng)目的區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、園林介紹、景觀介紹等。 形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括項(xiàng)目資料袋、置業(yè)計(jì)劃書(shū)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)、臨定紙等，這些物品的設(shè)計(jì)形式要與項(xiàng)目整體 VI 相統(tǒng)一。 宣傳物料：宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，宣傳海報(bào)、用于參加各類展銷活動(dòng)派發(fā)以及 DM 直郵活動(dòng)、禮品（主要包括促銷活動(dòng)用）促銷禮品的運(yùn)用有幾方面作用： ◆ 吸引看樓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好印象； ◆ 通過(guò)小禮品敦促落定； ◆ 回饋業(yè)主 五、費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提： —— 創(chuàng)造美食街特色品牌，并通過(guò)美食街樹(shù)立康隆盛公司的企業(yè)品牌； 10 —— 盡可能節(jié)省資金； —— 整體安排推廣資金一般為銷售收入的 35%左右； 項(xiàng)目 內(nèi)容 預(yù)算（單位：萬(wàn)） 備注 宣傳物料 海報(bào) 3 DM 宣傳 展價(jià) 宣傳禮品 活動(dòng)推廣 美食街投資推薦會(huì) 1 齊來(lái)參加美食街財(cái)富運(yùn)動(dòng)。 1 業(yè)主答謝酒會(huì) 1 美食街開(kāi)業(yè)盛典 1 靚鋪壓軸奉獻(xiàn) 1 媒體宣傳 夾報(bào) 5 電視新聞 戶外 不可遇見(jiàn)費(fèi) 3 總計(jì) 16
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