康隆盛美食街營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-03-09 21:55:25 本頁(yè)面
【正文】 者； C、看好本區(qū)娛樂(lè)美食發(fā)展前景的其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)者； 二 、銷(xiāo)售方案 根據(jù)市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售方式主要采取直接銷(xiāo)售和以租代售兩種方式： （ 一）以租代售。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次； 2） 萬(wàn)盛老城的一些有影響力的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，對(duì)于我們市場(chǎng)的形成具有一定的沖淡 2 影響。（一）項(xiàng)目定位的 SWOT 分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1） 區(qū)位：項(xiàng)目位于萬(wàn)盛大道核心地段、緊臨商業(yè)步行街、正對(duì)子如廣場(chǎng)，地理位置昭示性強(qiáng)； 2）交通：萬(wàn)盛大道貫通南北，及萬(wàn)東北路、松林路、紅楓路環(huán)繞四周，交通便捷，迎賓大道和觀井灣汽車(chē)站的規(guī)劃修建，將擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射區(qū)域； 3） 規(guī)劃：項(xiàng)目是目前萬(wàn)盛區(qū)政府規(guī)劃的唯一的商業(yè)步行街所在地，能夠形成很強(qiáng)的市場(chǎng)聚集效應(yīng)； 4）定位：康隆盛美食街“萬(wàn)盛民俗美食街 萬(wàn)盛瓷器口”的市場(chǎng)定位，集休閑、娛樂(lè)、美食等于一體，升級(jí)萬(wàn)盛原有消費(fèi)觀念，換將倍受現(xiàn)代消費(fèi)者關(guān)注 ； 5） 特色：項(xiàng)目明清風(fēng)格仿古美食街，營(yíng)造出古香古色的美食消費(fèi)氛圍、傳遞高檔次特色消費(fèi)理念，對(duì)萬(wàn)盛原有休閑娛樂(lè)市場(chǎng)形成沖擊力； 6） 人氣：萬(wàn)盛大道聚集了萬(wàn)盛大最具消費(fèi)力的消費(fèi)人群，萬(wàn)盛大道二期規(guī)劃的實(shí)施，市場(chǎng)容量膨脹，利于康隆盛美食街未來(lái)的蓬勃發(fā)展； 7）管理：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，相對(duì)于原有娛樂(lè)美食消費(fèi)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)、由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成更具科學(xué)性和合理性。 1 ? 康隆盛美食街營(yíng)銷(xiāo)方案 一、項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目位于萬(wàn)盛區(qū)新的規(guī)劃中心 —— 萬(wàn)盛大道中心地段，地處康隆盛商業(yè)步行街，直面子如廣場(chǎng)。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 1） 康隆盛美食街尚未展開(kāi)市場(chǎng)攻勢(shì)，萬(wàn)盛區(qū)內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒(méi)有形成一種感召力，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者處于持幣觀望； 2） 美食街仿古包裝尚未動(dòng)工，對(duì)美食街市場(chǎng)氛圍的形成起了一定的沖淡作用； 3） 對(duì)于中低檔產(chǎn)品的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)老城過(guò)高，使這些商戶(hù)在投資上形成一些困難； 4） 在消費(fèi)習(xí)慣上，老城濱江路娛樂(lè)美食消費(fèi)深入人心，項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度不足。 （二）定位的優(yōu)勢(shì) 1）明清仿古美食街 (萬(wàn)盛“瓷器口” )樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)形象； 2）可以使客戶(hù)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，提升項(xiàng)目市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)銷(xiāo)售熱度。 （主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門(mén)檻） 以租代售，就是客戶(hù)一開(kāi)始以現(xiàn)在房?jī)r(jià)先付總房款的 20%或作為購(gòu)房定金，并與開(kāi)發(fā)商簽訂兩年（暫定）的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清兩年租金；租賃合同期滿(mǎn) 1 年時(shí)客戶(hù)必須給予肯定答復(fù)是否有意購(gòu)買(mǎi)此商鋪，如確定購(gòu)買(mǎi)則馬上交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；不收取前兩年 租金，若客戶(hù)無(wú)意購(gòu)買(mǎi) ，須交納前兩年租金，則向客戶(hù)返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。 （主要是針對(duì)投資戶(hù)的銷(xiāo)售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮）直接銷(xiāo)售包括兩種具體形式： (采取此種方式購(gòu)房可以給予一定優(yōu)惠 )； 。 （三）銷(xiāo)售方式組合分析。 下表是消費(fèi)者投資投資的回報(bào)：以 C22 為例，面積為 平方米，總價(jià)為122461 元 投資回報(bào)率 12 年 14% 35 年 % 610 年 40% 備注 租金收益 總收益 投資者供款兩年或購(gòu)買(mǎi)兩年后，房?jī)r(jià)上漲一定幅度，則回報(bào)更可觀。 （五）、具體的招租方式 不管是以租 代售還是為投資戶(hù)招商，都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐美食街，針對(duì)美食街的初步定位 —— 萬(wàn)盛休閑娛樂(lè)新銳地帶，建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)。 （一）、推廣目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)有效的廣告訴求，樹(shù)立本項(xiàng)目“萬(wàn)盛民俗美食街 萬(wàn)盛瓷器口”全新形象，已康隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； （二）推廣主題 基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目 前萬(wàn)盛休閑娛樂(lè) 市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳該 萬(wàn)盛大道商業(yè) 市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)娛樂(lè)美食業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿(mǎn)信心； 本項(xiàng)目位于萬(wàn)盛未來(lái)真正的城市中心 —— 緊臨商業(yè)步行街，正對(duì)市民廣場(chǎng) ，昭示性強(qiáng)， 萬(wàn)盛大道貫通南北，交通便捷 ，迎賓大道和觀井灣車(chē)站修建，助擴(kuò)大項(xiàng)目周遍輻射力， 發(fā)展休閑娛樂(lè)行業(yè)極具潛力； 項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)， 我們的 “ 有 ” —— 未來(lái)的商業(yè)中心；我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的 “ 奇 ” —— 明清仿古美食街。通過(guò)廣告宣傳、新聞炒作、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)在萬(wàn)盛區(qū)的知名度達(dá)到 60%左右。 做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣 先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶(hù)外廣告，便于項(xiàng)目提早進(jìn)行形象滲透，以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣，通過(guò)廣泛宣傳
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