多媒體終端運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)建議書-資料下載頁(yè)
2025-02-26 12:15本頁(yè)面
【正文】 州通 ：經(jīng)廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)同意 ,在一九九七年由市名城辦公室和市旅游局共同組織建設(shè) 廣州通 —— 公共信息智能資訊系統(tǒng) 。廣州市人民政府辦公廳下發(fā)了《廣州通 公共信息智能資訊系統(tǒng)實(shí)施工作方案》，定義項(xiàng)目的宗旨和目的為：推動(dòng)廣州市現(xiàn)代化國(guó)際城市的建設(shè)步伐 ,完善 投資環(huán)境 , 以及配合創(chuàng)建國(guó)家優(yōu)秀旅游城市活動(dòng) ,為國(guó)內(nèi)外來(lái)穗人士和廣州市民 ,以及企事業(yè)單位提供最直觀、最快捷的政策、文化、旅游、交通、飲食、娛樂(lè)等方面的指南服務(wù)。廣州通股權(quán)現(xiàn)由其董事長(zhǎng)鄭乙鈿先生 100%控股， 2021 年實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn) 200 萬(wàn) RMB。根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃，到目前為止，廣州市內(nèi)已經(jīng)在 181 個(gè)點(diǎn)建立了廣州通，分布的大致情況是：三星級(jí)以上的賓館 29 臺(tái)；商場(chǎng) 51 臺(tái)；地鐵一號(hào)線 42 臺(tái)；寫字樓19 臺(tái)；銀行 8 臺(tái)；其他（醫(yī)院、市政府、旅游景點(diǎn)等） 32 臺(tái)。 廣州通這個(gè)項(xiàng)目的信息運(yùn)營(yíng)非常不成功，收入基本上來(lái)源于外部的機(jī) 箱廣告。 4． E 城便利站 ： e 城便利站（ MMS）又稱多媒體電子便利站，它將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子政務(wù)、電子商務(wù)、市民日常生活信息服務(wù)有機(jī)的結(jié)合，是一種新型的電子化服務(wù)模式。它是借助高速寬帶網(wǎng)絡(luò)將遍布于城市各個(gè)角落的多媒體信息終端聯(lián)結(jié)成一個(gè)網(wǎng)上數(shù)字商城和信息中心，通過(guò)與現(xiàn)有金融網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通充分保證支付的安全可靠，通過(guò)寬帶信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)廣泛的多媒體信息交互，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全城、支付手段安全可靠、使用方便快捷、信息非常豐富的商務(wù)信息高速公路。此項(xiàng)目由深圳億城科技控股有限公司運(yùn)營(yíng)，其公司成立于 2021 年 12 1 月，原名為 深圳市億城電子商務(wù)有限公司，是由深業(yè)控股有限公司、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司、東鷗（集團(tuán)）公司、深圳市同裕豐科技發(fā)展有限公司共同投資成立，以開發(fā)和經(jīng)營(yíng)深圳 e 城便利站（ MMS），建設(shè) e深圳，推動(dòng)深圳市信息化建設(shè)、將 e 城便利站模式推廣到全國(guó)為核心業(yè)務(wù)的高科技公司，公司資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、信譽(yù)可靠、成果眾多，擁有基于 E 城便利站的十幾項(xiàng)技術(shù)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。 E 城便利站項(xiàng)目在初期啟動(dòng)時(shí)，在深圳街頭各種場(chǎng)所設(shè)立了 200 多臺(tái)，提供包括電子商務(wù)、電子政務(wù)、生活信息服務(wù)等多種電子化服 務(wù)。但項(xiàng)目到今天，已經(jīng)聽不到任何消息了，連其網(wǎng)站 ()都已經(jīng)關(guān)閉打不開了。 （二）經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 分析上述分眾、移動(dòng)電視、廣州通和 E 城便利站這幾個(gè)類似案例，可以得出如下經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)： 1．商業(yè)模式一定要簡(jiǎn)單 ：分眾、聚眾的液晶電視廣告系統(tǒng)及移動(dòng)電視系統(tǒng)是比較成功的，廣州通一般，但 E 城便利站不成功，分析其原因，最主要的一個(gè)就是商業(yè)模式問(wèn)題。典型如 E 城便利站，實(shí)力不可謂不強(qiáng)，但其商業(yè)模式太模糊， 涉及面太廣，在布點(diǎn)、信息運(yùn)營(yíng)等方面上都沒(méi)有固定的焦點(diǎn)，這是導(dǎo)致其失敗的根本原因。相反，分眾、聚眾的液晶電視廣告系統(tǒng)，商業(yè)模式簡(jiǎn)單，集中在廣告這個(gè)領(lǐng)域，所以很快就成功了。 2．定位要清晰 ：在商業(yè)模式簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)上，還要分析受眾情況，針對(duì)其特點(diǎn)，提出明確的定位。如分眾公司根據(jù)受眾，將其液晶電視廣告系統(tǒng)細(xì)分成商業(yè)樓宇、美容美發(fā)沙龍、大賣場(chǎng)、高爾夫、白領(lǐng)等，定位都非常清晰。 E 城便利站是什么都想做，結(jié)果什么都做不了，就是因?yàn)槎ㄎ徊磺濉? 六．管理團(tuán)隊(duì)建議 根據(jù)上述對(duì)上海 X 公司的多媒體終端運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)模式、市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)等情況分析，公司在 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面 可以如下圖所示設(shè)置，簡(jiǎn)要說(shuō)明如下： 圖五 組織結(jié)構(gòu)示意圖 兩個(gè)利潤(rùn)中心： 13 1．廣告中心 ：主要負(fù)責(zé)所有終端外部燈箱廣告的銷售和相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)之類的業(yè)務(wù)。這部分業(yè)務(wù)因?yàn)楠?dú)立性較強(qiáng)，可外包。這中心負(fù)責(zé)人必須是有多年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精英人士。 2．信息運(yùn)營(yíng)中心 ：主要終端內(nèi)部信息的規(guī)劃 、設(shè)計(jì)、制作和合作、銷售等工作。這部分業(yè)務(wù)涉及面相當(dāng)廣，因此該中心負(fù)責(zé)人需要有極強(qiáng)的管理能力和豐富的大型互聯(lián)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 三個(gè)支撐中心： 3．公關(guān)部 ：負(fù)責(zé)政府公關(guān)、媒體公關(guān)和具體布點(diǎn)公關(guān)。此部門負(fù)責(zé)人必須有極強(qiáng)的公關(guān)能力，而且因?yàn)檫@部分工作比較隱瞞，最好跟股東有不錯(cuò)的私人關(guān)系。 4．后勤中心 ：此中心是支撐其他中心部門日常運(yùn)營(yíng)的后臺(tái)部門。主要職責(zé)不但包括人力、財(cái)務(wù)等常規(guī)后勤部門，還負(fù)責(zé)終端的安裝、維修等工程活動(dòng)。 5．拓展部 ：此部門是專門為拓展新業(yè)務(wù)設(shè)立的，同時(shí)負(fù)責(zé)橫向各產(chǎn)品線的管理和市場(chǎng)部職責(zé)。此部門負(fù)責(zé) 人需要有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略思維。
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