高新國(guó)際營(yíng)銷推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-20 09:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】工作，消化了大部分資源，并在客戶心目中保持了高端形象。項(xiàng)目品牌形象推廣需要加大力度持續(xù)進(jìn)行，以進(jìn)一步提升項(xiàng)目美譽(yù)度。為切入點(diǎn)吸引投資客戶，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售的推動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)；國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)外部環(huán)境持續(xù)惡化。且有向西安等二、三線城市波及的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)形式嚴(yán)峻。全球經(jīng)濟(jì)疲軟，導(dǎo)致跨國(guó)公司可能遞減的需求量，帶來(lái)負(fù)面影響；城北因市政府遷入正在崛起，但商務(wù)氛圍尚未完全成熟；而且隨著近年外來(lái)實(shí)力企業(yè)不斷進(jìn)入，西安寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?；谖靼渤鞘械陌l(fā)展和企業(yè)對(duì)品牌形象的要求愈趨提高，加之央行下調(diào)利率，地方政府救市，供求市場(chǎng)將重新活躍。西安寫字樓市場(chǎng)將更加關(guān)注品質(zhì)，同時(shí)影響投資客戶更加理性、謹(jǐn)慎?？蛻羧腭v率已達(dá)87%。進(jìn)入西安的國(guó)際國(guó)內(nèi)大型企業(yè)或其駐西北地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)。提高項(xiàng)目的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造“西安最具投資價(jià)值”的寫字樓形象。
【正文】 投放媒體 4：廣播類 媒體選擇： 廣播 音樂臺(tái) 交通臺(tái) 。 廣告主題： 2020年安全理財(cái) ， 首選高新國(guó)際商務(wù)中心 傳播核心： 通過(guò)對(duì)大廈的帶租約銷售 、 入住企業(yè)品牌 、 高入住率 、 階 段性活動(dòng)事件 ， 持續(xù)不斷的向目標(biāo)客戶群 ， 向目標(biāo)客戶傳 遞項(xiàng)目穩(wěn)定高額的投資回報(bào)優(yōu)勢(shì) 。 時(shí)段選擇： 8點(diǎn) — 9點(diǎn)和 17點(diǎn) — 18點(diǎn)兩個(gè)上下班高峰時(shí)段 ， 滾動(dòng)播出 廣 播 投放媒體 5：通信類 媒體選擇： 短信平臺(tái) 廣告主題： 2020年安全理財(cái) ， 首選高新國(guó)際商務(wù)中心 傳播核心： 向目標(biāo)客戶即使傳達(dá)項(xiàng)目階段性活動(dòng) 、 優(yōu)惠政策等 ， 以項(xiàng) 目成交及穩(wěn)定高額的投資回報(bào)為重點(diǎn) 。 數(shù)量頻次： 每次 15萬(wàn) — 20萬(wàn)條 ， 根據(jù)項(xiàng)目重點(diǎn)工作 、 事件間歇性發(fā)布 。 發(fā)布對(duì)象： 銀行金卡 、 商務(wù)會(huì)所會(huì)員 、 汽車 4S店會(huì)員 、 商場(chǎng)會(huì)員等 通 信 投放媒體 6：網(wǎng)絡(luò)類 媒體選擇： 百度 、 專業(yè)寫字樓網(wǎng) 廣告主題： 2020年安全理財(cái) ， 路在何方 ？ 傳播核心： 綜合利用廣闊網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)空間 ， 發(fā)布租售信息 ， 對(duì)客戶 進(jìn)行廣泛圈定覆蓋 ， 以項(xiàng)目穩(wěn)定高額的投資回報(bào)為重點(diǎn) 。 發(fā)布頻次： 免費(fèi)空間常年發(fā)布 ， 并即時(shí)更新信息 。 網(wǎng) 絡(luò) 第十部分 2020年項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間 達(dá)成目標(biāo) 推廣目標(biāo) 形式 費(fèi)用（萬(wàn)） 第一階段 1— 2月 信息釋放以形象維護(hù) 《 品位 》 廣告發(fā)布租售信息 客戶維護(hù)及銷售信息釋放 客戶回訪時(shí)禮品贈(zèng)送 意向及入住客戶新年聯(lián)誼會(huì) 1 釋放信息，積累新客戶 《 天客會(huì) 》 銷售信息發(fā)布 —— 短信發(fā)布 1次 20萬(wàn)條 小計(jì) 時(shí)間 達(dá)成目標(biāo) 推廣目標(biāo) 形式 費(fèi)用（萬(wàn)） 第二階段 3— 5月 宣傳物料 項(xiàng)目投資推介手冊(cè) 組織三次小型活動(dòng) 維護(hù)入住客戶關(guān)系，口碑傳播渠道； 借機(jī)釋放項(xiàng)目銷售信息 春游活動(dòng) 1 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 軟文報(bào)道 短信釋放， 1次 20萬(wàn)條 植樹節(jié)活動(dòng) 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 軟文報(bào)道 短信釋放， 1次 20萬(wàn)條 婦女節(jié)活動(dòng)禮品 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 軟文報(bào)道 短信釋放， 1次 20萬(wàn)條 針對(duì)西安地區(qū)客戶 擴(kuò)大信息覆蓋面，釋放 西安客戶推介手冊(cè)直寄 大廈自有電梯轎廂廣告 短息群發(fā) 1次 20萬(wàn)條 時(shí)間 達(dá)成目標(biāo) 推廣目標(biāo) 形式 費(fèi)用（萬(wàn)） 第二階段 3— 5月 針對(duì)陜北地區(qū)客戶釋放信息 進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱 積累客戶， 為推介會(huì)奠定基礎(chǔ) 陜北酒店擦鞋機(jī)（ 1月） 群發(fā)短信 2次 40萬(wàn)條 陜北客戶推介手冊(cè)直寄 提升項(xiàng)目品質(zhì)，釋放信息 《 品位 》 租售信息 1次 消化 前一階段積累的西安客戶 產(chǎn)品推介酒會(huì) 產(chǎn)品推介手冊(cè) —— 禮品 小計(jì) 時(shí)間 達(dá)成目標(biāo) 推廣目標(biāo) 形式 費(fèi)用（萬(wàn)） 第三階段 6— 8月 增加成交客戶的好感 擴(kuò)展投資客戶的口碑傳播 成交客戶柞水游活動(dòng) 2 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 軟文報(bào)道 參加樓盤巡展 擴(kuò)大項(xiàng)目影響，釋放信息 《 華商報(bào) 》 陜北巡展活動(dòng) 2 活動(dòng)期間短信群發(fā) 1次 20萬(wàn)條 活動(dòng)期間派發(fā)推介手冊(cè) —— 常規(guī)媒體釋放信息 擴(kuò)展陜北資源 群發(fā)短信 1次 20萬(wàn)條 消化外埠客戶， 釋放促銷優(yōu)惠信息 刺激購(gòu)買，促進(jìn)成交 項(xiàng)目投資推介手冊(cè) —— 第三階段 6— 8月 擴(kuò)展山西客戶 向山西潛在客戶直寄推介手冊(cè) 提高意向客戶認(rèn)可度， 促進(jìn)成交 入住和意向客戶六一聯(lián)誼活動(dòng) 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 軟文報(bào)道 西安地區(qū) 釋放項(xiàng)目銷售信息 短信群發(fā) 1次 20萬(wàn)條 《 品位 》 雜志 1期 小計(jì) 時(shí)間 達(dá)成目標(biāo) 推廣目標(biāo) 形式 費(fèi)用（萬(wàn)） 第四階段 9— 10月份 外埠客戶拓展 陜北客戶群發(fā)短信 2次 40萬(wàn)條 推介手冊(cè)直郵外埠客戶 山西客戶推介會(huì) 暨答謝成交客戶山西游 產(chǎn)品推介會(huì) 成交客戶山西游活動(dòng) 短信群發(fā)山西客戶 1次 20萬(wàn)條 禮品 第四階段 9— 10月份 維護(hù)入住客戶、購(gòu)買客戶、意向客戶三方客戶關(guān)系 中秋節(jié)聯(lián)誼活動(dòng) 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 釋放項(xiàng)目信息 產(chǎn)品推介會(huì) 短信 1次 20萬(wàn)條 品位雜志 1期 小計(jì) 時(shí)間 達(dá)成目標(biāo) 推廣目標(biāo) 形式 費(fèi)用（萬(wàn)） 第五階段 11— 12月 維護(hù)入住、購(gòu)買、意向三方客戶關(guān)系，擴(kuò)展渠道 圣誕節(jié)晚會(huì)活動(dòng) 《 開發(fā)區(qū)報(bào)道 》 成交、租賃、意向客戶 年終答謝會(huì) 項(xiàng)目投資理財(cái)分析會(huì) 陜北地區(qū)短信發(fā)布 1次 20萬(wàn)條 項(xiàng)目投資推介手冊(cè) —— 小計(jì) 總計(jì) 總結(jié) 2020年 在金融危機(jī)背景下 項(xiàng)目機(jī)遇與威脅并存 我們以投資價(jià)值論為核心 引導(dǎo)客戶向成熟 、 穩(wěn)定的寫字樓物業(yè)投資 借助已經(jīng)成熟完善的營(yíng)銷渠道 順利實(shí)現(xiàn)高新國(guó)際的帶租約銷售計(jì)劃 努力完成既定目標(biāo) 匯報(bào)結(jié)束 敬請(qǐng)斧正
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