【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年。實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。和健康最為關(guān)心的中產(chǎn)階層人士。有所區(qū)別，更加突顯本項(xiàng)目在深圳的唯一性、珍貴性，更。然看好，在策劃報告（二）物業(yè)定位及包裝報告中，中原針對深圳市內(nèi)即將開售的別墅項(xiàng)目“新世界豪園”和“名。市場狀況，避重就輕對項(xiàng)目的銷售至關(guān)重要。蛇口片區(qū)的龜山花園、青青山莊等，其中銀湖國際會議中心別墅為近期對外發(fā)售項(xiàng)目，可參考性較強(qiáng)。向面對銀湖，周邊居住環(huán)境清靜、綠色植物濃郁、空氣清新，位置的優(yōu)勢應(yīng)是深圳別墅物業(yè)中少有的。平方米，實(shí)用層均為兩層。計以豪華、氣派為主，并無強(qiáng)調(diào)功能性及實(shí)用性，如600多平方米一幢的別墅，底層設(shè)有門廳，客廳、家庭廳、過密，小區(qū)內(nèi)的環(huán)境較差，項(xiàng)目的物業(yè)管理服務(wù)由發(fā)展商下轄的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)，現(xiàn)時在現(xiàn)場的物業(yè)管理較差，正豪宅的風(fēng)范，實(shí)為可惜。

　　

【正文】 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 活動程序：燒香典禮 開光法事 獅鼓助興 剪彩 ★ 活動三： 1） 售樓處現(xiàn)場智能化系統(tǒng)建材功能演示 2） 國內(nèi)外木制別墅發(fā)展史圖片展 此活動旨在加強(qiáng)本項(xiàng)目的宣傳，展示本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，讓社會各界人士都能了解項(xiàng)目的優(yōu)勢，形成良好的口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 碑， 舉辦木制別墅發(fā)展史圖片展的目的，宣揚(yáng)本物業(yè)的貴族化及珍貴性。 以上兩個活動在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購時舉辦和“活動二”同時進(jìn)行，利用“活動二”聚集的人氣吸引更多的人士參觀。 第一階段的 SP 活動力求達(dá)到較轟動的效果，如果要達(dá)到這樣預(yù)期的效果，需要各方面的良好配合和協(xié)作，如專家的演說、記者的采訪。 2） 中期 SP 活動 此階段的 SP 活動主要為項(xiàng)目的促銷策略，亦是整個營銷活動的關(guān)鍵時期，旨在吸引客戶參觀及購買。 活動一：菩提樹栽種及開光儀式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 活動時間：項(xiàng)目公開發(fā)售時間 活動目的：吸引買家注意，樹立項(xiàng)目的神 圣形象 活動事項(xiàng)：邀請弘法寺的主持大師為項(xiàng)目內(nèi)的三處菩提樹開光，并立牌，讓客戶感受項(xiàng)目的“佛緣”及靈氣，居住一生、享福一生。 活動二：弘法寺功德碑捐贈活動 活動時間：在項(xiàng)目正式發(fā)售后不久，預(yù)計為 2 至 3 個星期內(nèi) 活動目的：吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場參觀，擴(kuò)大宣傳力度，并樹立本項(xiàng)目的佛緣概念 活動事項(xiàng)：仙湖山莊與弘法寺合作，由發(fā)展商出資，向弘法寺捐贈一個功德碑，即是將原來向弘法寺捐贈超 過5 萬元（未定）的人士名字用石碑雕刻紀(jì)念，代表捐資人士的善舉、佛心，界時石碑開光，邀請留名的人士到現(xiàn)場參加，吸引此部分人士對本物業(yè)的注 意。功能碑上注明此碑由仙湖山莊捐贈。 活動三：組織買家到植物園名人坊植樹 活動時間：客戶當(dāng)天成交后，由客戶擇吉日進(jìn)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 活動目的：因?yàn)橹参飯@里的名人植物坊里全由社會名人親手植物，并立碑紀(jì)念，非一般人士能享有此條件，考慮買家大部分為社會名人，及買家向往的成就感、榮譽(yù)感，此活動非常吸引客戶，但考慮此活動較為困難實(shí)行，須與仙湖植物園詳細(xì)斟酌。 活動四：舉辦現(xiàn)場拍賣活動 活動時間：當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行一段時間的銷售后，仙湖山莊在社會上已有一定的知名度，結(jié)合項(xiàng)目的檔次，與深圳拍賣協(xié)會合作，在現(xiàn)場舉辦珠寶、古董、名車拍賣活動，吸引 寶貴人士參加，大約舉辦時間為項(xiàng)目開售后 1 至 2 個月內(nèi)。 活動目的：吸引富貴人士到本項(xiàng)目內(nèi)參觀 活動五：組織貴族學(xué)生到仙湖植樹活動 由于社會上的各項(xiàng)因素的影響，所有的父母都“望子成龍”，富貴人家也不例外，而且更為熱切，所以一般家長均對子女的成長較為關(guān)心，一旦子女有要求，往往都會答應(yīng)，由于本項(xiàng)目的客戶群體的年齡不大，子女都在念書，所以對子女的的在校生活更為關(guān)心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 建議仙湖山莊與深圳的貴族學(xué)校合作（針對小學(xué)生），在本項(xiàng)目開售 3 至 4 個月時間內(nèi)，組織學(xué)生到本項(xiàng)目的二期位置或仙湖植物園內(nèi)植樹，并要求學(xué)生 帶家長參加，之后，在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置點(diǎn)心、飲料接待，令學(xué)生開心，同時吸引家長們參觀本項(xiàng)目，對所有的小學(xué)生都贈送小禮品和本項(xiàng)目的樓書，通過活動宣傳本項(xiàng)目。 3） 后期 SP 活動 當(dāng)項(xiàng)目銷售到一定的程度后，預(yù)計半年時間后，原先的廣告效果已不明顯，項(xiàng)目也逐漸失去新鮮感，吸引力較弱，且所剩單位多為較差或價高單位，媒體宣傳已未必產(chǎn)生良好的效果，所以后期的 SP 活動對促銷剩余物業(yè)非常有幫助。此階段需要制造新的賣點(diǎn)，在銷售上保持熱銷的態(tài)勢。 ★ 活動一：別墅、公寓互動銷售活動 以別墅、公寓捆綁銷售，老業(yè)主推薦新業(yè)主購買可得到額 外獎酬活動來促銷。 ★ 活動二：入伙活動慶典儀式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 通過活動來制造高潮，吸引消費(fèi)者更多的注意力。 ★ 活動三：以買家名義向弘法寺或其它宗教組織捐贈 即以購買別墅的買家的名義，由發(fā)展商出資，向弘法寺或社會上其它宗教組織捐贈禮金，并舉行捐贈儀式，邀請買家參加，宣揚(yáng)買家善者仁翁，積蔭積福，此舉為了吸引希望購買本項(xiàng)目的買家。 ★ 活動四：舉辦答謝酒會 此活動旨在促銷剩余單位，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦露天酒會，邀請樂隊或藝人演出，邀請業(yè)主和業(yè)主的朋友參加，通過業(yè)主推薦，使業(yè)主的朋友購買本項(xiàng)目。 以上各階段的 SP 活動一旦確定，將在執(zhí) 行前制定詳盡而完備的計劃，并由專人負(fù)責(zé)以確?；顒拥捻樌_展，以達(dá)到理想的效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 九、 廣告投放計劃 由前部分的“背景導(dǎo)入”內(nèi)容，深圳市大多數(shù)的別墅物業(yè)推廣較為缺乏力度，而本項(xiàng)目要在市場上迅速建立知名度，必須加大力度，但又需強(qiáng)調(diào)資源良好配置，在達(dá)到理想效果的同時節(jié)省成本，所以，所有的投放計劃需有步驟、有目的地進(jìn)行。綜合考慮市場因素、物業(yè)特色、營銷手段和時間因素后，中原建議本項(xiàng)目的廣告投放計劃： 1． 雜志廣告 1） 世界經(jīng)理人文摘 此為月刊雜志，發(fā)行面為全國十多個大城市，發(fā)行量為每月 108860 份，針對讀者為企業(yè)經(jīng)營者或決 策人，與本項(xiàng)目所針對的目標(biāo)客戶同類型，在此雜志上所刊登廣告產(chǎn)品檔次非常高，與本項(xiàng)目較為吻合，適合本項(xiàng)目。 刊登日期： 10 月刊， 11 月刊和 12 月刊 刊登版面：四色出血全頁 發(fā)布費(fèi)用： 11430?3=34290（美金） ?= 萬（人民幣） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 此雜志須提前一個月確定廣告稿，如，要在 10 月份刊登，須在 9 月 1 日將稿送至雜志社。 注： 為 2021 年 7 月 18 日美元對人民幣匯價 2） 高爾夫球文摘 為香港高爾夫球雜志、月刊，每月發(fā)行量為 5 萬份，中國內(nèi)地（主要為廣東地區(qū)）占 6 月約 3 萬份，香港地區(qū)2 萬份。 刊 登日期： 10 月刊、 11 月刊、 12 月刊 刊登版面：四色出血全頁 發(fā)布費(fèi)用： 29680?3=89040（港幣） ?=94383 元（人民幣） 注： 為 2021 年 7 月 18 日港幣對人民幣匯價 2． 戶外廣告 建議發(fā)布地點(diǎn)為：深圳機(jī)場，深南路沙河高爾夫球場附近 銀湖路口和仙湖植物園門口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 由于以上位置未確定，詳細(xì)的發(fā)布費(fèi)用廣告代理公司未能答復(fù)，但根據(jù)以往的發(fā)布費(fèi)用： 深圳機(jī)場附近立柱式雙面廣告一年費(fèi)用為 50 萬元 深南路沙河高爾夫球場附近立柱式雙面廣告一年費(fèi)用為 50 萬元 銀湖路口落地式雙面廣告一年的發(fā)布費(fèi)為 25 萬元 項(xiàng)目現(xiàn)場戶外廣告費(fèi)可由發(fā)展商與仙湖植物園商討酌情收費(fèi)，預(yù)算費(fèi)用為 15 萬元。 即戶外廣告發(fā)布費(fèi)用約為 140 萬元。 3． 報紙廣告 在項(xiàng)目的推廣過程當(dāng)中，報紙廣告只作為其它媒體的互助工具，在項(xiàng)目前期的宣傳當(dāng)中采用，故，此次計劃只考慮物業(yè)推廣前和推廣后的三個月時間，以后的報紙發(fā)布計劃可視乎市場反應(yīng)情況及時調(diào)整。 日期 媒體 版面 費(fèi)用（元） 折扣 實(shí)際費(fèi)用 9 月 19 日 特區(qū)報 2 個全版連版彩色 229130 2 85% 389521 9 月 22 日 特區(qū)報 體育版封面 1/2 版彩色 157250 85% 133662 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 10 月 6 日 特區(qū)報 體育版封面小全版彩色 185100 85% 157335 10 月 10 日 特區(qū)報 社會生活版 1/2 版彩色 155000 85% 131750 10 月 12 日 商報 體育版封面小全版彩色 185100 75% 157335 10 月 13 日 特區(qū)報 封底版小全版彩色 180000 85% 135000 10 月 25 日 特區(qū)報 社會生活版小全版彩色 185100 85% 157335 11 月 2 日 特區(qū)報 鵬城今版 1/2 版彩色 157250 85% 133662 11 月 3 日 商報 封底版 1/2 版彩色 152900 75% 114675 合計： 1510275 元 因?yàn)楸卷?xiàng)目的戶型數(shù)量不多，建議廣告的宣傳重點(diǎn)應(yīng)較為集中，希望在前期能產(chǎn)生良好的效果，隨著項(xiàng)目的銷售成績 不斷前進(jìn)及知名度的提高，項(xiàng)目后期的宣傳投放量將會較少，廣告效應(yīng)亦靠戶外廣告及口碑宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 十、 推廣費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)中原以往代理深圳豪宅物 業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，物業(yè)的包裝及推廣費(fèi)用應(yīng)包括以下內(nèi)容，及各類收費(fèi)所占的比例： 1． 廣告設(shè)計制作費(fèi)用 1） 設(shè)計制作售樓書及宣傳小冊子 2） 拍攝制作電視廣告及電視廣告雜志（不包括請模特或明星費(fèi)用） 3） 設(shè)計制作展示板 4） 設(shè)計制作戶外廣告牌 5） 設(shè)計制作手提資料袋、宣傳品、小禮品等 6） 各類版面報紙廣告設(shè)計 7） 雜志廣告設(shè)計 8） 制作模型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月