2006滁州明珠園營銷方案建議-資料下載頁
2025-02-24 04:34本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。整合規(guī)模宣傳），地處青流路和鳳凰路之間，直沿鳳陽路，東臨人民廣場，者對小高層住宅市場認(rèn)知度項目熟悉度低，產(chǎn)品訴求上需花一定時間，銷售狀況問題較嚴(yán)重。潛在客戶，為開盤正式發(fā)售積累客源，潛在競爭激烈；吸引力，賣點包裝較成功；絕大部分都是屬于硬傷，設(shè)計更改不易；身賣點，選準(zhǔn)目標(biāo)主力客戶群。好事件營銷安排籌備工作；作用也不容小窺。告外，關(guān)系營銷很重要。市場建立“老大”的品牌地位。力于解決目標(biāo)客群的問題，不要為做活動而活動，活動只是工具，促銷是目的。促銷與品牌塑造相結(jié)合，長期與短期相結(jié)合，逢重要節(jié)點安排重要活動。
【正文】 可以牢牢的鎖住到場的客戶。聯(lián)誼酒會還為現(xiàn)場客戶免費 特設(shè)了西式冷餐會（水果、西式糕點、飲料、紅酒等），為銷售人員和客戶相互溝通搭建了一座橋梁?；顒诱介_始前 30 分鐘客戶開始陸續(xù)進場，整個活動為時 90 分鐘，預(yù)計在 20： 00 分結(jié)束。 活動流程： 提前一晚場地準(zhǔn)備，搭建。 2021 年底，明珠園人氣已經(jīng)有很大提高，且客戶積累資源很豐富的時候，可推出。 17： 00 之前， 舞臺搭建完畢，燈光、音響做調(diào)試工作 17： 00 所有工作人員及演員、禮儀小姐、冷餐會等到場做準(zhǔn)備工作 18： 00 一切準(zhǔn)備工作完畢，客戶開始陸續(xù)入場 18： 30 主持人上場介紹本次活動內(nèi)容 及到場嘉賓（投影儀同步現(xiàn)場） 18： 35 明珠園領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭（投影儀同步現(xiàn)場） 18： 40 主持人串場 18： 45 激情小提琴表演 18： 50 主持人串場 18： 55 拉丁舞表演（投影儀同步現(xiàn)場） 19： 05 主持人串場 19： 10 花式調(diào)酒表演 19： 20 主持人串場 19： 25 主持人與現(xiàn)場客戶做互動游戲并且進行第一次抽獎 19： 35 精彩魔術(shù)表演 19： 40 主持人與現(xiàn)場客戶進行互動游戲并進行第二次抽獎 19： 50 主持人宣布現(xiàn)場活動結(jié)束，伴隨著小提琴優(yōu)美的旋律酒會開始 20： 30 活動結(jié)束 注：獎品未定 （ 4）階段銷控類 結(jié)合剩余房源，做好銷控安排； 在廣告宣傳和活動舉辦期間，要把銷售進度、價格上調(diào)等訊息有效傳達出去，造成一種緊張氣氛； 靈活運用打折，提供有償優(yōu)惠裝修等手段，增加附加值，推進銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 具體銷控策略由項目銷售部根據(jù)具體情況（ 房源、銷售進度、銷售難度系數(shù) ），制定出臺，且嚴(yán)格執(zhí)行。 活動小貼士： 廣泛收集目標(biāo)客戶信息 本項目購買人群經(jīng)濟實力不弱，因此建立滁州富人資料庫有其必要，通過各種渠道收集滁州富人信息，且本項目定位商務(wù)公寓，可選擇有針對 性的區(qū)域（私營企業(yè)、公司相對集中的區(qū)域）資料發(fā)放，活動邀請，建立資料庫 。 擴大信息發(fā)布平臺 根據(jù)目標(biāo)客戶的活動軌跡，在集中地點，設(shè)置宣傳資料。如高檔賓館、咖啡廳、高檔飲食，大型商場、公園等休閑場所，此外還有商務(wù)辦公場所等。 （四）、客戶服務(wù) 做好客戶服務(wù)工作，包括 登記、回訪、重點客戶篩選、活動提前告知、對老客戶帶動新客戶的有償獎勵等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （五）、小結(jié) 嚴(yán)格執(zhí)行效果評估，尋求后期推廣策略依據(jù)； 采用以下三個評估方法： ⒈美譽度評估 ⒉公眾形象評估 ⒊活動效果評估 嚴(yán) 格執(zhí)行客戶維護； 100 個來訪者才有 10 可能成為準(zhǔn)客戶， 10 當(dāng)中才有 1 個可能成為客戶！ 客戶第一，永遠是不二法則！ 做好各項工作，切實推動銷售。 工作人員培訓(xùn)不可忽視，現(xiàn)象問題，事關(guān)大局； 售樓部人員崗位培訓(xùn)，接待禮儀、客戶維護、形象保持等，本盤在滁州走高端線路，首先自身就要站的高。 競爭對手要密切注意，知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 由于近期各競爭對手都在密切籌備小高層項目的宣傳推廣，因此必須時刻注意競爭對手動向，包括價格策略、產(chǎn)品訴求、營銷活動等，分析市場競爭盲點，大力開拓市場。各競爭對手由于項目的地理位 置限制，很難做成商住皆宜，本人始終認(rèn)為應(yīng)該在商務(wù)功能上大力開拓。 本案由期特殊性，實效第一； 本案特殊性主要表現(xiàn)在： 單體面積大，總價高，目標(biāo)受眾窄； 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售有其利弊，運用不當(dāng)，適得其反； 絕版地段競爭風(fēng)險小，但是對當(dāng)?shù)鼐用竦闹脴I(yè)偏好不好把握； 因此必須： （ 1）、加快工期，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，提早入伙 （ 2）、加大宣傳，打開市場認(rèn)同度 （ 3）、挖掘附加值，提升項目競爭力。 揚長避短，最大化自己的優(yōu)點，最小化缺點； 由于本項目自身設(shè)計方面的限制，要求我們在宣傳推廣時，賣點集中整合，尋找最具突破性的爆發(fā)點 ，不能面面俱到，對項目本身不完善的地方，能改善則改善，不能改善則回避。 遇變則變，不可守株待兔； 市場在變，產(chǎn)品在變，消費觀念也在變，這就要求我們隨時根據(jù)市場變化，調(diào)整經(jīng)營策略，適應(yīng)市場才是硬道理。
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