2006滁州明珠園營銷方案建議(完整版)
【正文】 小高層市場較冷清，開發(fā)項目不多，購買欲望不強(qiáng)，供需兩不旺； 現(xiàn)可售項目就明珠園一家，其余都未正式推廣，但各家都在截流潛在客戶，為開盤正式發(fā)售積累客源，潛在競爭激烈； 各欲推樓盤在產(chǎn)品設(shè)計上，明顯好于明珠園，且廣告訴求更具有吸引力，賣點包裝較成功； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、項目定位建議 定位建議 案址地理位置具有不可復(fù)制的優(yōu)越性，繁華程度明顯高于其競爭對手，定位應(yīng)該更加重視商務(wù)辦公群體，我覺得把項目定位在 商住皆宜的商務(wù)公寓 可以更好的區(qū)隔出目標(biāo)受眾，定位沒有必要面面俱到，結(jié)合項目本身賣點，選準(zhǔn)目標(biāo)主力客戶群。 推廣安排 （一）、時間安排 2021/9/15— 2021/12/30，相關(guān) 節(jié)點 的把握，如節(jié)日、滁州大事件等，做好 事件營銷 安排籌備工作； （二）、媒體選擇 廣告有很多形式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 活動安排： 10： 0018： 00 茶藝表演 14： 0018： 00 琵琶、古箏演奏 12： 0015； 00 看樓大抽獎 工作細(xì)節(jié)： 所有樣板房開放； 每套樣板房安排保安和家傭形象大使各一名為客戶服務(wù)； 每套樣板房安排 1 名清潔人員負(fù)責(zé)保持樣板房的清潔； 大門入口處及售樓處各設(shè)一展板，上面注明本次活動的內(nèi)容； 琵琶、古箏表演交替進(jìn)行； 看樓大抽獎每逢整點（即 12： 00、 13： 00、 14： 00、 15： 00）進(jìn)行一次，抽獎對象是所有上門的客戶，獎品可分為三個檔次 （自己決定） ；客戶在抽獎券上 填寫個人資料（含姓名和聯(lián)系電話） ，由新世界市場部工作人員抽出中獎客戶，核對無誤后發(fā)給獎品； 七、人員及物料準(zhǔn) 備 八、 周末活動建議 建議每個周末確定一個活動主題，以形成上門熱潮，現(xiàn)暫定 為水果節(jié)、啤酒節(jié)、 風(fēng)箏節(jié)、書法節(jié)等 ； 活動二： “明珠園的生活自定義”有獎?wù)魑幕顒? 活動目的： 市場趨勢今年都指向價格，提高居住空間的價值回?fù)魞r格戰(zhàn) 活動思路：由明珠園方負(fù)責(zé)將投稿者的文章審批，將消費者的文章發(fā)表于報紙媒體，一定周期后，舉行我心目中最好住宅征文觀眾投票活動。 活動程序： 10 月 20 日征文開始 12 月 20 日征文結(jié)束 2021 年 1 月 1 日到 2 月 1 日進(jìn)行評選并宣布獲獎名單 春節(jié)前后進(jìn)行頒獎（讓今年的春節(jié)好好熱 鬧一下） 活動中的穿插：消費者感受到明珠園對消費者的重視，明珠園的居住產(chǎn)品是從百姓居住空間價值的從內(nèi)而外提升，不是外表的華麗，而是內(nèi)在的空間質(zhì)量，明珠給予建設(shè)性的解說，并灌輸明珠生活理念。 活動三： 系列藝術(shù)展覽活動 1， 策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 3）產(chǎn)品促銷類 促銷活動計劃表 月 ~日 促銷 編號 針對 產(chǎn)品 促銷 方式 促 銷 期 間 負(fù) 責(zé) 人 配 合 事 項 預(yù) 計 經(jīng) 營 預(yù) 期 效 果 備 注 起 止 活動一： 2021 年國慶活動方案 （關(guān)鍵一戰(zhàn)，決勝盤） 一、活動目的 二、目的實現(xiàn)手段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 活動形式： 10/3－ 10/6，每晚 7－ 11 點，由專業(yè)禮儀公司籌備舉辦不同主題的 party，現(xiàn)場為積分卡客戶免費提供啤酒享用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。活動正式開始前 30 分鐘客戶開始陸續(xù)進(jìn)場，整個活動為時 90 分鐘，預(yù)計在 20： 00 分結(jié)束。 具體銷控策略由項目銷售部根據(jù)具體情況（ 房源、銷售進(jìn)度、銷售難度系數(shù) ），制定出臺，且嚴(yán)格執(zhí)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 。 工作人員培訓(xùn)不可忽視，現(xiàn)象問題，事關(guān)大局； 售樓部人員崗位培訓(xùn)，接待禮儀、客戶維護(hù)、形象保持等，本盤在滁州走高端線路，首先自身就要站的高。 擴(kuò)大信息發(fā)布平臺 根據(jù)目標(biāo)客戶的活動軌跡，在集中地點，設(shè)置宣傳資料。 2021 年底，明珠園人氣已經(jīng)有很大提高，且客戶積累
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