2006滁州明珠園營銷方案建議(存儲版)
【正文】 本次大客戶聯(lián)誼會主要通過新穎、獨特的宣傳方式對項目的概念（規(guī)劃理念、主題概念等）進行深入宣傳與展示，不涉及過多項目的具體產(chǎn)品細節(jié)內(nèi)容，旨在通過活動使客戶與整體市場對項目核心特質(zhì)形成清晰認識和理解。 三、必備關鍵條件 前期充分的市場客戶與人氣積累， vip 卡發(fā)放； 優(yōu)惠措施要出臺； 前 已成功交易的卡主獎勵在國慶前開始發(fā)放，目的是兌現(xiàn)發(fā)展商承諾，建立積分卡的威信，以真實的實物獎勵帶動更多的卡主帶客上門，是國慶期間的銷售目標實現(xiàn)的重要保證。 三、必備關鍵條件 四、宣傳手段 一、活動目的 國慶期間 10 月 110 日目標銷售 30— 50 套； 充分利用長假效應，挖掘市 場，通過現(xiàn)場組織檔次高、吸引性較強的文藝活動并結(jié)合 積分卡系列 的獎勵實施、宣傳，進一步挖掘積分卡及周邊客戶，來維持項目開盤良好的熱銷勢頭并制造國慶期間銷售小高峰。 定期組織客戶參與明珠圓活動，拉進與客戶之間的情感距離，由于本 項目主要定位商務公寓，還可以定期舉辦各種商務沙龍，營造出一種明珠園優(yōu)秀的辦公人文環(huán)境。 3， 活動參與人員：每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士，各路相關媒體 記者，目標消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。 宣傳時間：從 10 月 20 日開始發(fā)布消息，截止征文結(jié)束時間需討論后定 評選：知名權(quán)威人士組成一個評委會，對征文進行密封審查，堅持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 頒獎：設立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。活動題材是很容易創(chuàng)造出來的，但要真正 推動銷售，還是要著力于解決目標客群的問題，不要為做活動而活動，活動只是工具，促銷是目的。除廣告外，關系營銷很重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 明珠園近期宣傳力度跟不上，前期積累的社會知名度會越來越弱； 明珠園小 高層整體設計欠合理，缺陷較易暴露，比如小區(qū)綠地規(guī)劃、景觀塑造、戶型太大（總價高）、采光度，建筑用料等，而且絕大部分都是屬于硬傷，設計更改不易； 小高層在前期銷售過程中，盲目追求銷售率，對銷控方面沒有足夠重視； 以上是造成大量房源滯銷主要原因。 產(chǎn)品賣點提煉 與其他幾個項目相比，入伙最早， 準現(xiàn)房發(fā)售 ； 地段 位置優(yōu)越，配套設施完善； 四、項目推廣建議 推廣原則 a 活動為主，廣告為輔； b 實效性要強， 2021 年年前一定要完成所有推廣計劃，避免到時遭遇競爭對手威脅 （前期市調(diào)了解競爭項目年前會有行動）； c 預算盡量控制 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目 原則及方法 預算策略 1. 如何 運用“最低廣告費用”，來達成最高銷售目標 2. 廣告預算費用之安排，應將廣告費用依各期分配 （試銷） （引導）（強銷）（促銷） 傳播策略 1. 采用什么方法，將訊息傳達給目標客戶 2. 研究“客源” 綜合 5W、 1H（ ） 媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標客戶 2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位、印象 3. 使用何種媒體對傳達住處較為有效 時間策略 如何使產(chǎn)品在目標時間內(nèi)（引導、強銷、持續(xù)、達成最有效的廣告效果） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 六、活動組織 活動宣傳： 通過短信、電話通知等方式進行宣傳； 媒體提示性宣傳； 前期老客戶帶動； 重要目標客戶集中點進行單頁派發(fā)。文章體裁不限，內(nèi)容要健康。 期間銷售樓部是關鍵的關鍵，通過推廣后，不光是賣房的人來，文人也來了，給文人留下好感就壓在售樓部的身上了，形象推廣運動正式拉開了序幕，接下來是好戲連臺。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 新客戶帶動老客戶激勵措施 做好客戶積極性調(diào)動工作，針對老客戶（售樓人員）出臺新客戶開發(fā)獎勵措施，發(fā)揮其點線面口碑宣傳作用，最短時間吸收最大量的準客戶或者潛在客戶，為項目去化以及應對競爭挑戰(zhàn)蓄積勢力。 營造現(xiàn)場銷售氛圍，幫助銷售 ，結(jié)合積分卡客戶“大抽獎”，從 10 月 3 日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。 形式：客戶憑在報紙上新天地標記，上門即可獲贈禮品，購房則獲項目經(jīng)理額外折扣一個點。聯(lián)誼酒會還為現(xiàn)場客戶免費 特設了西式冷餐會（水果、西式糕點、飲料、紅酒等），為銷售人員和客戶相互溝通搭建了一座橋梁。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實
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