【正文】 遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳： 4 月 23 日 晚： 4 月 24 日 北： 4 月 24 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 如您所見，夢想的生活已經(jīng)登場！ 祥和家園準現(xiàn)房熱銷進行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 祥和家園清盤營銷方案 28 晚： 4 月 29 日 北： 4 月 29 日 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 11 月 即可入住，祥和家園準現(xiàn)房熱銷進行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 40 來訪： 20 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟時報 隨報廣發(fā)布當日配發(fā)項目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報廣主題方向，編寫軟文。 網(wǎng)上項目 信息發(fā)布 長期 ● 如您所見，夢想的生活已經(jīng)登場！ 祥和家園準現(xiàn)房熱銷進行中。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 4 月 1 2 26日 10 萬條 ● 11 月即可入住，祥 和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準現(xiàn)房熱銷進行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 來電： 80 來訪： 40 DM 直投 4 月 2 24 日 8 萬張 ● 11 月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準現(xiàn)房熱銷進行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 來電： 80 來訪： 40 塘沽有線臺 電視廣告 長期 每天 播出 ●實房實景，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準現(xiàn)房熱銷進行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 來電： 80 來訪： 40 橫幅 拆遷動員會現(xiàn)場 拆遷咨詢會現(xiàn)場 隨活動 懸掛 ● 11 月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！ ● 祥和準現(xiàn)房熱銷進行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 來電： 40 來訪： 20 （ 3） 5 月份 營銷計劃 銷售目標 分解： 根據(jù)項目現(xiàn)場銷售額 36 套的目標，需要 策劃推廣 為現(xiàn)場提供 288 組的客戶量來為現(xiàn)場銷售提供支撐， 銷售人員日均接待客戶 組 。 祥和家園清盤營銷方案 29 一、項目月度總目標 套數(shù) 36 有效客戶量 72 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標 項目目標 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客 戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 9 18 50% 9 18 50% 9 18 50% 9 18 50% 人員 王 娜 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 劉樹正 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 朱榮京 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 周天樂 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 郭一凡 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 高 偉 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 推廣重點 及排期 ： 四、五月份是拆遷戶和剛需客群購房的放量期，也是項目銷售、推廣重點階段，針對客戶特性應(yīng)集中推廣火力吸引客戶關(guān)注。在五月下旬將項目價格上調(diào)80100 元 /平米，為六月、七月份尾房促銷做出鋪墊。 5 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點 效果預(yù)計 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟時報 鳳： 5 月 7 日 晚： 5 月 8 日 北： 5 月 8 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 祥和準現(xiàn)房，純熟社區(qū) 11 月即可入住，現(xiàn)正熱銷進行 中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 40 來訪： 20 鳳： 5 月 12 日 晚： 5 月 13 日 北： 5 月 13 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 準現(xiàn)房，不會讓你等太久！ —— 祥和家園 11 月即可入住，準現(xiàn)房熱銷進行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、來電： 28 來訪： 14 祥和家園清盤營銷方案 30 配套等 鳳： 5 月 21 日 晚： 5 月 22 日 北： 5 月 22 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 祥和準現(xiàn)房，純熟社區(qū) 11 月即可入住，現(xiàn)正熱銷進行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟時報 隨報廣發(fā)布當日配發(fā)項目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報廣主題方向，編寫軟文。 網(wǎng)上項目 信息發(fā)布 長期 ● 11 月祥和家園即可入住 ! 準現(xiàn)房熱銷進行中。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 5 月 1 12 22 日 12 萬條 ● 11 月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準現(xiàn)房熱銷進行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 來電： 68 來訪： 34 DM 直投 5 月 9 日 6 萬張 ● 11 月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準現(xiàn)房熱銷進行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 來電： 80 來訪： 40 塘沽有線臺 電視廣告 長期 每天 播出 ●實房實景，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！準現(xiàn)房熱銷進行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 來電： 80 來訪： 40 橫幅 拆遷動員會現(xiàn)場 拆遷咨詢會現(xiàn)場 隨活動 懸掛 ● 11 月即可入住，祥和家園實樓樣板間現(xiàn)已開放！ ● 祥和準現(xiàn)房熱銷進行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 來電： 40 來訪： 20 （ 4） 6 月份 營銷計劃 銷售目標 分解： 根據(jù)項目現(xiàn)場銷售額 24 套的目標，需策劃推廣為現(xiàn)場提供 192 組的客戶量來為現(xiàn)場銷售提供支撐，銷售人員日均接待客戶 組。 祥和家園清盤營銷方案 31 一、項目月度總目標 套數(shù) 24 有效客戶量 48 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標 項目目標 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 人員 王 娜 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 推廣重點 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標客群特點推出特價或一口價準現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 6 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點 效果預(yù)計 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟時報 鳳： 6 月 4 日 晚： 6 月 5 日 北： 6 月 5 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 祥和準現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！特價房限量發(fā)售，搶購進行中。 首付 14 萬 起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入住；項目點陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳： 6 月 18 日 晚： 6 月 19 日 北： 6 月 19 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 浪漫婚房，首選祥和準現(xiàn)房！特價房限量發(fā)售，搶購進行中。 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入?。豁椖奎c陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 30 來訪： 15 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟時報 隨報廣發(fā)布當日配發(fā)項目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報廣主題方向，編寫軟文。 祥和家園清盤營銷方案 32 網(wǎng) 上項目 信息發(fā)布 長期 ● 祥和準現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！ 準現(xiàn)房熱銷進行中。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 6 月 19 日 4 萬條 ●祥和限量特價準現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實樓樣板間現(xiàn)已開放，準現(xiàn)房熱銷進行中。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 60 來訪： 30 世紀匯賓內(nèi)刊 6 月中下旬 ●項目廣告 ●軟文 +實景照片軟文 +實景照片 來電： 34 來訪： 17 主題活動 6 月 6 日至 7 月 19 日 牽手祥和?開啟浪漫結(jié)婚季（主題） — 暨 XX 裝飾公司，婚房設(shè)計大賽活動 來電： 40 來訪： 20 （ 5） 7 月份 營銷計劃 銷售目標 分解： 根據(jù)項目現(xiàn)場銷售目標 18 套，需要 策劃推廣 為現(xiàn)場提供 144 組的客戶量來為現(xiàn)場銷售提供支撐， 銷售人員日均接待客戶 組。 一、項目月度總目標 套數(shù) 18 有效客戶量 36 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項目每周銷售目標 項目目標 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 4 8 50% 4 8 50% 4 8 50% 人員 王 娜 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 推廣重點 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標客群特點推 出特價或一口價準現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過 祥和家園清盤營銷方案 33 針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 7 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點 效果預(yù)計 鳳凰周刊 晚報濱海版 北方經(jīng)濟時報 鳳： 7 月 5 日 晚： 7 月 6 日 北： 7 月 6 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報廣主題： 牽手祥和，浪漫依夏，婚房首選！ 特價準現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購進行中。 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入?。豁椖奎c陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 30 來訪： 15 鳳： 7 月 16 日 晚： 7 月 17 日 北： 7 月 17 日 鳳：整版 晚： 20