【正文】 優(yōu)惠措施 .針對重點行業(yè)加以重點推廣，如黨政機關、金融系統(tǒng)及學校。 全員營銷： 除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應向銷售中心全體人員灌輸 “ 全員營銷 ” 的理念，上至經(jīng)理，下至保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項目介紹，能向咨詢的客戶做出適當?shù)闹敢? ◆ “ 品牌先行 ” 策略 開發(fā)商積極參與新鄉(xiāng)的各種公益活動，并頻繁在新鄉(xiāng)的各大媒體露面，以建立項目自身的強勢品牌，達到未見其人，先聞其聲的效果。具體行為上可以 輔助政府完善周邊的道路、綠化等一系列市政工程，在塑造開發(fā)商良心地產(chǎn)美好形象的同時，對項目品牌的美譽度也是一次重要的加分。 ?展示策略 VI統(tǒng)一視覺形象識別策略 VI設計應是本案銷售的一個重要環(huán)節(jié)，專業(yè)、到位、統(tǒng)一的視覺表現(xiàn)將提升項目品質(zhì)，對本案的順利銷售起到重要作用。 辦公應用系統(tǒng) 可以考慮實行無紙銷售，統(tǒng)一采用液晶電腦，制作專門的電子樓書，所有銷講資料全部輸入電腦；在名片、胸卡、 VIP卡、服裝的制作上要突出現(xiàn)代感、品質(zhì)感；在信箋、傳真紙、文件夾、文件袋、辦公導向牌、公共標識上要醒目、專業(yè)。 樣板房 通過樣板房刺激 消費者購買欲望 以看房直通車將項 目與銷售現(xiàn)場銜接 以現(xiàn)場實景再次堅 定客戶購房信心 工地現(xiàn)場 包裝策略 三點一線 提升項目檔次 彰顯項目品質(zhì)，宣傳項目理念 強勢現(xiàn)場體驗，啟動現(xiàn)場打動 銷售中心 推廣執(zhí)行 整合推廣基調(diào) 高調(diào) 強勢 天下城的推廣，我們力求做到 ── 創(chuàng)造嶄新的居住傳播文化，引領高品質(zhì)的生活方式； 讓推廣為物業(yè)升值，讓推廣為品牌升值； 讓消費者或投資者感知項目本身的價值； 讓經(jīng)營者展望得到巨大的回報潛力！ 整合傳播策略 品牌層面：“跳脫競爭，高屋建瓴，以高打低” 精神層面：“高貴典雅，心理共鳴，情感體驗” 產(chǎn)品層面：“國際基因，精品品質(zhì)，經(jīng)典建筑” 目標客戶 城市上游圈層 產(chǎn)品形象 貴胄氣質(zhì)傳世名邸 建筑城市之上 市場角色 引領城市人居方向 天下城 市場形象 項目核心概念體系 核心概念下的價值體系支撐 天下城 區(qū)域價值 產(chǎn)品價值 客戶價值 大 盤 云 集 代 言 城 市 上 游 交 通 便 捷 配 套 完 善 新 古 典 主 義 建 筑 風 格 國 際 景 觀 規(guī) 劃 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 升 級 創(chuàng) 新 物 管 服 務 城 市 上 游 圈 層 品 質(zhì) 生 活 倡 導 者 新 生 活 發(fā) 動 者 20 萬 平 米 恢 弘 巨 著 項目推廣思路 第一步：結(jié)合城市地產(chǎn)運作宣傳的項目形象導入 在項目推廣前期，借城市居住炒做之勢，對項目形象進行突出宣傳，突出整體優(yōu)勢之下的項目個性，吸引市場關注，使市場信心得到加強。 第二步 ： 項目核心理念的強勢推廣 通過對“新生活運動”理念全方位多角度的詮釋，有效地傳達項目特性，區(qū)隔競爭對手，樹立項目整體形象并不斷鞏固，將項目價值準確傳達給目標客戶，實現(xiàn)我們的銷售目標。 在配合呼應方面，力求做到以“推廣思路”為中心， “廣告襯托”和“ SP活動渲染”為兩個基本點的構(gòu)架體系，有序順暢地進行表現(xiàn)，為整體銷售服務。 媒介組合策略 根據(jù)新鄉(xiāng)市場情況和項目自身情況，本案的最佳的媒介組合應是： 以戶外廣告 +道旗 +報紙 +單頁派發(fā) + 活動配合以主要傳播渠道， 以短信 +地面推廣為輔助傳播渠道 各媒介有效利用，持續(xù)炒熱，不斷拔高，階段主題，環(huán)環(huán)相扣 本項目推廣的 6種方略 阻隔策略 重點攻擊 SP促銷 立體投放 短兵相接 公共關系 ◎ 項目未正式銷售，就利用有利的地點設置相關的廣告位，告知客戶，◎ 抓住目標客戶，確定其區(qū)域和單位，主動出擊?！? 在熱銷期電視、戶外廣告、 DM直銷 、 SP活動等多種媒介全方位、高密度投放，達到階段性快速去化之目的。◎地盤包裝、售樓部形象包裝，銷售人員素質(zhì)提升 ， 實現(xiàn)情景式和體驗式營銷◎在熱銷期間，推出優(yōu)惠折扣方略，聚攏人氣，實現(xiàn) SP促銷策略 ， 并適時利用客戶資源，實現(xiàn)客戶聯(lián)動銷售◎充分調(diào)動開發(fā)商、代理商的行業(yè)資源，促進銷售；銷售中后期充分利用客戶資源，實現(xiàn)客戶之間的鏈式營銷。 大眾推廣奠基口碑 小眾推廣實現(xiàn)銷售 “一對一 ” 營銷 ?針對企事業(yè)單位和高級消費場所傳播，形成圈子口碑傳播。 ?針對篩選出的目標客戶對象開展重點公關。 大眾傳播 ?廣告、公關策劃等，渲染天下城掀起新生活運動之勢，為其賦予全新內(nèi)涵，為項目銷售奠定社會氛圍。 明 線 暗 線 傳播策略一：雙線操作 傳播策略二：剛?cè)岵? 情感傳播 產(chǎn)品訴求 剛性傳播 ?項目區(qū)位規(guī)劃、景觀園林、商業(yè)配套、風水龍脈、品牌實力、規(guī)劃設計等方面 柔性傳播 ?項目對城市的情感關懷 ?項目對目標群體的關懷 ?產(chǎn)品品質(zhì)的情感化訴求 項目推廣的 5個階段 順勢而為 強勢出擊 市場滲透 客戶積累 鳴兵收官 廣告引入 廣告強銷期 廣告持續(xù)期 前奏期 預熱期 認購期 發(fā)售期 清盤期 2個月 3個月 2個月 5個月 3個月 積累 40— 50% 65— 70% 75— 85% 95% 廣告高峰期 第一階段：市場前奏期 操作要點 ： 以城市運營者的強勢形象入市、引起社會關注。 通過公司內(nèi)外部客戶資源快速傳達項目信息。 廣告策略 ：本階段廣告以項目形象和品牌形象為主要訴求點，搭建推廣平臺，創(chuàng)造有利于本項目銷售的市場氛圍。 階段主題 ：城市新生活運動 營銷手段 : 城市運營活動 +戶外廣告 第二階段：市場預熱期 操作要點 ： 從城市運營到項目產(chǎn)品賣點過渡 ,打造獨一無二的 “ 建筑在城市之上的都市華宅 ” ，開啟品質(zhì)訴求 積累大量客戶資源，只接受咨詢，但不接受認購 廣告策略 ：本階段延續(xù) “ 開拓型廣告 ” 和 “ 競爭型廣告 ” ；對 “ 項目稀缺資源 ” 進行重點式爆光，輔以產(chǎn)品特色，延伸銷售戰(zhàn)線。 階段主題 ： 20萬平米 新古典主義生活城邦 營銷手段： 系列報廣 +天下城俱樂部招募 +戶外更新 +樣板中心開放 第三階段：市場認購期 期操作要點 ： 將項目諸多賣點進行全面整合，塑造新鄉(xiāng)高尚名盤、第一人文盤、第一服務盤、第一價值盤 掀起銷售過程中的高潮，提升本產(chǎn)品成為市場目光焦點。 廣告策略 ：本階段廣告行銷是 “ 競爭型廣告 ” 以產(chǎn)品特色、景觀、配套多方面整合訴求，以組合拳來打擊目標客戶群，促成其成交，并對市場反饋進行歸納分析、機動調(diào)整訴求重點之比例。 階段主題 ：注定感動一生之城 營銷手段 : 認籌活動 +派單 +戶外更新 +地面推廣 第四階段：公開發(fā)售期 操作要點 ： 開盤造勢，引起市場共鳴 有效利用所延續(xù)的廣告效應與客戶資源促進簽約，利用開盤營銷的良好局面，積累下一階段客源 新老客戶互動促銷活動 廣告策略 ：本階段的廣告方式以 “ 維持型 ” 廣告和 “ 溝通式廣告 ”并行，輔以成熟型廣告以產(chǎn)品的細部特色，區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢做主要訴求點，采取精準目標客戶群體進行行銷廣告訴求，以產(chǎn)品的服務提升項目的居住品位并導入文化理念，有效建立起項目高檔格調(diào)。 階段主題 ： 天下城 盛大開盤 營銷手段 : 開盤活動 +戶外更新 +客戶聯(lián)誼