句容太陽星城2009年公寓整合推廣方案-資料下載頁
2025-02-26 03:47本頁面
【導讀】為主，價格較高，存量房源較多。保持兩期房源均衡去化，去化任務的重點之一。簡析：參考上表，當前房源累計存量313套，其中2房存量215套，占比近69%，為保持房源去化的均衡性，階段營銷策略應重點圍繞2房去化展開。23#樓和2期的4#至7#樓。2021年太陽星城案營銷總費用約為萬元。截止統(tǒng)計日，總的來人數為。1463人，總的來電量為318次，總的認購套數為357套。單位來人費用為1990. 元/人，單位來電費用為9154元/通，單個成交費用為8154元/套?；顒油茝V容易形成較好口碑建立項目品牌形象，但成本較高，且輻射區(qū)域受。期，一定程度削弱了其輻射強度。知本案)的影響，預估算平均費用成本為4077元/組。私營業(yè)主、外地務工、企事業(yè)職員等。居住現狀居住城區(qū)，至少1套房產，環(huán)境欠佳，配套欠缺等。利，良好口碑，較好的優(yōu)惠空間等。消費心理較理性，主動分析市場形勢，對媒體及政策導向較敏感。簡析：參考上圖，成交客戶年齡構成以30—40歲占比最多，其次為30歲以下。40歲以下占比近73%.
【正文】 有效人群吸引力上著以重力，活動應帶給客戶溫馨的情感體驗。 廣告再思考： 08 年全國樓市的急劇降溫，使得打折促銷成了樓市的最后一根救命稻草，句容也不例外，太陽星城也未能免俗，可以說 08 年下半年，銷售信息和產品信息成了項目推廣的主角，導致了項目推廣表現力單一以及推廣對項目品牌缺少建設性意義的后果，加之項目已進入現房實景階段，單一的銷售信息推廣和成熟的生活內涵也是背道而弛的，因此， 需要尋找更有權威、更多元、更富生活內涵的賣點。 （四）推廣必須求變 階段廣告總精神確定： 五星級坡景洋房的訴求曾幾何時可以說是深入人心，但隨著二期的交付，小區(qū)內 硬件設施和周邊配套的日趨完善，小區(qū)已趨向成熟，因此，溫馨的、讓人感動的、 極富生活意蘊的成熟生活狀態(tài)將成為本階段項目訴求的重點，所以我們將廣告總 精神確定為： 體驗太陽星城的成熟生活 由此得出太陽星城的廣告主導語 新年新房心行動，成熟生活看得見 但是，太陽星城獨有的成熟生活是什么樣子的？市場并不知道或者并不明晰？我們需要進行歸納！ 核心賣點歸納： 1) 萬邦地產在句容的品牌影響力（鎮(zhèn)江是消費者信得過企業(yè)、句容慈善企業(yè)）； 2) 項目的權威認證 （江蘇省明星樓盤）； 3) 現房實景 ，蔚然落成 （邀請廣大市民至現場參觀）； 4) 物業(yè)管理（現場物業(yè)辦公室的包裝、現場物業(yè)保安的著裝以及平時的規(guī)定動作、 、智能化）； 5) 品質細節(jié) (品牌裝飾材料 )； 6) 與句容第一個五星級酒店一路之隔； 7) 葛仙湖公園就在家門口； 8) 交通便捷（西環(huán)路通車、洪武路改城市內干道、崇明路延伸竣工通車）； 9) 高尚人文居住中心愈發(fā)成熟（太陽星城，黃金花園、英倫印象等小區(qū)的不斷成熟）； 客戶群針對策略 兩個年齡段客戶群 25 歲以下： 1) 指定時間內購房送時尚家用電器； 2) 城市生活方式的 沙龍，可以與句容電視臺聯合，并舉行 直播，選在太陽星城社區(qū)內； 3) 幸福置業(yè)計劃：憑身份證， 25 歲青年買房，可享受?一成首付?購房政策； 40 歲以上： 1) ?生于 60 年代人?系列活動， 如 收藏毛主席，如 60年代座談會，將觀點結集由句容簡訊刊登； 2) 現場實景的視頻回放，用眼見為實的現場來 打動對這個階層，促成銷售。 3) 現場管理：他們比較務實也比較心細，現場工作人員（物業(yè)管理人員）的一個敬禮也能讓他們記憶深刻； 新媒介建議： 近來， 25 歲年輕人喜歡走進影院，建議在句容電影院上貼片廣告，在電影開 播前循環(huán)播放； 45 歲以上句容人有每天收看電視的習慣，建議在句容電 視臺插播現場實景影視廣 告； （五）主力媒體 戶外： ?太陽星城成熟生活體驗季盛大開幕? 新年新房心行動，成熟生活看得見 五星級酒店、葛仙湖公園、智能化系統(tǒng)、便捷交通 ……太陽星城， 所需皆備，只須體驗 賀一期完美交付，全新推出（ 77— 82）平米特惠單位
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