句容太陽(yáng)星城2009年公寓整合推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-26 03:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為主，價(jià)格較高，存量房源較多。保持兩期房源均衡去化，去化任務(wù)的重點(diǎn)之一。簡(jiǎn)析：參考上表，當(dāng)前房源累計(jì)存量313套，其中2房存量215套，占比近69%，為保持房源去化的均衡性，階段營(yíng)銷策略應(yīng)重點(diǎn)圍繞2房去化展開。23#樓和2期的4#至7#樓。2021年太陽(yáng)星城案營(yíng)銷總費(fèi)用約為萬(wàn)元。截止統(tǒng)計(jì)日，總的來(lái)人數(shù)為。1463人，總的來(lái)電量為318次，總的認(rèn)購(gòu)套數(shù)為357套。單位來(lái)人費(fèi)用為1990. 元/人，單位來(lái)電費(fèi)用為9154元/通，單個(gè)成交費(fèi)用為8154元/套。活動(dòng)推廣容易形成較好口碑建立項(xiàng)目品牌形象，但成本較高，且輻射區(qū)域受。期，一定程度削弱了其輻射強(qiáng)度。知本案)的影響，預(yù)估算平均費(fèi)用成本為4077元/組。私營(yíng)業(yè)主、外地務(wù)工、企事業(yè)職員等。居住現(xiàn)狀居住城區(qū)，至少1套房產(chǎn)，環(huán)境欠佳，配套欠缺等。利，良好口碑，較好的優(yōu)惠空間等。消費(fèi)心理較理性，主動(dòng)分析市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)媒體及政策導(dǎo)向較敏感。簡(jiǎn)析：參考上圖，成交客戶年齡構(gòu)成以30—40歲占比最多，其次為30歲以下。40歲以下占比近73%.
【正文】 有效人群吸引力上著以重力，活動(dòng)應(yīng)帶給客戶溫馨的情感體驗(yàn)。 廣告再思考： 08 年全國(guó)樓市的急劇降溫，使得打折促銷成了樓市的最后一根救命稻草，句容也不例外，太陽(yáng)星城也未能免俗，可以說 08 年下半年，銷售信息和產(chǎn)品信息成了項(xiàng)目推廣的主角，導(dǎo)致了項(xiàng)目推廣表現(xiàn)力單一以及推廣對(duì)項(xiàng)目品牌缺少建設(shè)性意義的后果，加之項(xiàng)目已進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，單一的銷售信息推廣和成熟的生活內(nèi)涵也是背道而弛的，因此， 需要尋找更有權(quán)威、更多元、更富生活內(nèi)涵的賣點(diǎn)。 （四）推廣必須求變 階段廣告總精神確定： 五星級(jí)坡景洋房的訴求曾幾何時(shí)可以說是深入人心，但隨著二期的交付，小區(qū)內(nèi) 硬件設(shè)施和周邊配套的日趨完善，小區(qū)已趨向成熟，因此，溫馨的、讓人感動(dòng)的、 極富生活意蘊(yùn)的成熟生活狀態(tài)將成為本階段項(xiàng)目訴求的重點(diǎn)，所以我們將廣告總 精神確定為： 體驗(yàn)太陽(yáng)星城的成熟生活 由此得出太陽(yáng)星城的廣告主導(dǎo)語(yǔ) 新年新房心行動(dòng)，成熟生活看得見 但是，太陽(yáng)星城獨(dú)有的成熟生活是什么樣子的？市場(chǎng)并不知道或者并不明晰？我們需要進(jìn)行歸納！ 核心賣點(diǎn)歸納： 1) 萬(wàn)邦地產(chǎn)在句容的品牌影響力（鎮(zhèn)江是消費(fèi)者信得過企業(yè)、句容慈善企業(yè)）； 2) 項(xiàng)目的權(quán)威認(rèn)證 （江蘇省明星樓盤）； 3) 現(xiàn)房實(shí)景 ，蔚然落成 （邀請(qǐng)廣大市民至現(xiàn)場(chǎng)參觀）； 4) 物業(yè)管理（現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)辦公室的包裝、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)保安的著裝以及平時(shí)的規(guī)定動(dòng)作、 、智能化）； 5) 品質(zhì)細(xì)節(jié) (品牌裝飾材料 )； 6) 與句容第一個(gè)五星級(jí)酒店一路之隔； 7) 葛仙湖公園就在家門口； 8) 交通便捷（西環(huán)路通車、洪武路改城市內(nèi)干道、崇明路延伸竣工通車）； 9) 高尚人文居住中心愈發(fā)成熟（太陽(yáng)星城，黃金花園、英倫印象等小區(qū)的不斷成熟）； 客戶群針對(duì)策略 兩個(gè)年齡段客戶群 25 歲以下： 1) 指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)房送時(shí)尚家用電器； 2) 城市生活方式的 沙龍，可以與句容電視臺(tái)聯(lián)合，并舉行 直播，選在太陽(yáng)星城社區(qū)內(nèi)； 3) 幸福置業(yè)計(jì)劃：憑身份證， 25 歲青年買房，可享受?一成首付?購(gòu)房政策； 40 歲以上： 1) ?生于 60 年代人?系列活動(dòng)， 如 收藏毛主席，如 60年代座談會(huì)，將觀點(diǎn)結(jié)集由句容簡(jiǎn)訊刊登； 2) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的視頻回放，用眼見為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái) 打動(dòng)對(duì)這個(gè)階層，促成銷售。 3) 現(xiàn)場(chǎng)管理：他們比較務(wù)實(shí)也比較心細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員（物業(yè)管理人員）的一個(gè)敬禮也能讓他們記憶深刻； 新媒介建議： 近來(lái)， 25 歲年輕人喜歡走進(jìn)影院，建議在句容電影院上貼片廣告，在電影開 播前循環(huán)播放； 45 歲以上句容人有每天收看電視的習(xí)慣，建議在句容電 視臺(tái)插播現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景影視廣 告； （五）主力媒體 戶外： ?太陽(yáng)星城成熟生活體驗(yàn)季盛大開幕? 新年新房心行動(dòng)，成熟生活看得見 五星級(jí)酒店、葛仙湖公園、智能化系統(tǒng)、便捷交通 ……太陽(yáng)星城， 所需皆備，只須體驗(yàn) 賀一期完美交付，全新推出（ 77— 82）平米特惠單位
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