句容太陽星城2009年公寓整合推廣方案(存儲版)
【正文】 客群再思考：主力客群 一定是在 25— 40 之間嗎？ SP 再思考：活動需要創(chuàng)新嗎？ 廣告再思考：廣告還有新做法嗎？ 客群再思考： 從已成交客戶的年齡構成分析可知， 25— 40 歲之間購房客戶占到 73%，他們是我們的目標客戶群，但他們的數(shù)量有限，可能已經(jīng)被我們充分挖掘，因此， 我們需要挖掘新的客戶群， 40 歲以上的客戶應該進入我們的視線。 綜述： 從上客量和成交量看， 城區(qū)客源是本案客戶來源的主力； 從成交率看， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源成交率較高，但成交周期相對較長，成交多集中在節(jié)假日期間； 從年齡構成看，主力客源年齡段集中在 25— 40 歲，該類客戶群有較好的購買力； 從購房需求看，購房需求以 換房、落戶、婚房、為子女就學為主 為主。 落戶、婚房、為子女就業(yè)就學等。 單套成交費用評估圖示23757267555016000686116362385746005667060001202118000句容電視 句容簡訊橫幅車身廣告 社區(qū)活動高炮便民戶外派報 短信單組成交費用(組/元) 簡析： 參考上圖，以主流媒體為分析對象，句容電視字幕、便民戶外、派報、橫幅、短信五種媒體通路成本較低。 戶型 1 期 總量 (套 ) 銷量 (套 ) 余量 (套 ) 2 期 總量 (套 ) 銷量 (套 ) 余量 (套 ) A1 70 40 30 A1 116 39 77 A2 120 57 63 A2 60 15 45 B 60 51 9 C1 60 39 21 C1 14 12 2 C2 40 30 10 C2 90 45 45 D 40 29 11 累計 390 246 144 累計 280 111 169 1 期 總量 (套 ) 銷量 (套 ) 余量 (套 ) 2 期 總量 (套 ) 銷量 (套 ) 余量 (套 ) 2 房 190 97 93 2 房 176 54 122 3 房 160 120 40 3 房 104 57 47 4 房 40 29 11 4 房 簡析： 參考上表，當前房源累計存量 313 套，其中 2 房 存量 215 套，占比近 69%，為保持房源去化的均衡性，階段營銷策略應重點圍繞 2 房去化展開。 【媒體效果分析】 成本概算 2021 年太陽星城案 營銷總費用 約為 萬元 。 綜述： 以樹立項目形象，建立項目口碑，拉動有效上客和成交量，及增強推廣通路的高效性為目的，結合本階段工作重點， 建議以現(xiàn)房實景等項目形象為主題，結合交付信息，增加戶外 (巨幅、展板、橫幅、羅馬旗、路牌等 )推廣通路的更新投入；建議通過網(wǎng)絡及時發(fā)布營銷動態(tài)，擴大項目口碑形象的影響力；建議結合橫幅推廣內(nèi)容通過電視游字，擴大項目即時信息的推廣范圍和輻射強度。 消費心理 較理性，主動分析市場形勢，對 媒體及政策導向較敏感。 根據(jù)購房需求， 推 廣方面應注重本案學區(qū)等配套資源和存量房源以 2 房為主的結合應用。 （四）推廣必須求變
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