句容太陽星城2009年公寓整合推廣方案-文庫吧資料
2025-03-06 03:47本頁面
【正文】 年齡結(jié)構(gòu)分析 成交客戶年齡構(gòu)成分析圖示253029%405020%50555%5 5 歲以上2%304044% 簡析： 參考上圖，成交客戶年齡構(gòu)成以 30— 40 歲占比最多，其次為 30 歲以下。 容易跟風(fēng)，虛榮心較強(qiáng)，追求物美 價(jià)廉。 便捷就業(yè)就學(xué)就醫(yī)購物，交通便利，良好口碑，較好的優(yōu)惠空間等。 落戶、婚房、為子女就業(yè)就學(xué)等。 工作區(qū)域 城區(qū) 非戶口所在地 居住現(xiàn)狀 居住城區(qū)，至少 1 套房產(chǎn)，環(huán)境欠佳，配套欠缺等。 二、 客源 分析 區(qū)域客源特性分析 區(qū)域客源特性比對 特性 城區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 職業(yè) 私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)職員、教師、醫(yī)生、軍警等。 客觀角度分析，成交量受上客量媒體獲知途徑 (含介紹 )交叉性 (即，同一組客戶多通過多種媒體途徑獲 知本案 )的影響， 預(yù)估算平均費(fèi)用成本為 4077 元 /組。 單套成交費(fèi)用評估圖示23757267555016000686116362385746005667060001202118000句容電視 句容簡訊橫幅車身廣告 社區(qū)活動(dòng)高炮便民戶外派報(bào) 短信單組成交費(fèi)用(組/元) 簡析： 參考上圖，以主流媒體為分析對象，句容電視字幕、便民戶外、派報(bào)、橫幅、短信五種媒體通路成本較低。 效果分析 媒體效果分析圖示8911 1032518221379109743259396181251301565113 7252421113%9% 10%16% 16%10%41%47%18%22%25%8%7% 5%050100150200250300350400句容電視 句容簡訊 句容揚(yáng)子橫幅 路過車身廣告介紹社區(qū)活動(dòng)高炮便民戶外派報(bào) 短信 路牌羅馬旗0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%來人累計(jì) 成交量 成交率 簡析： 參考上圖，媒體效果以社區(qū)活動(dòng)、介紹、羅馬旗、橫幅、電視游字效果顯著。截止統(tǒng)計(jì)日， 總的來人數(shù) 為1463 人， 總的來電量 為 318 次 ， 總的認(rèn)購套數(shù) 為 357 套。 建議在營銷推廣上從?‘景觀’ + ‘ 2 房’?方面展開。 戶型 1 期 總量 (套 ) 銷量 (套 ) 余量 (套 ) 2 期 總量 (套 ) 銷量 (套 ) 余量 (套 ) A1 70 40 30 A1 116 39 77 A2 120 57 63 A2 60 15 45 B 60 51 9 C1 60 39 21 C1 14 12 2 C2 40 30 10 C2 90 45 45 D 40 29 11 累計(jì) 390 246 144 累計(jì) 280 1
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