【正文】 的新奇與快樂(lè)，激發(fā)其強(qiáng)烈向往之情，堅(jiān)定其 “ 非此不買 ” 的購(gòu)買之心。u“ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，全員服務(wù) ” 策略 挖掘 VIP客戶群 ： 推行貴賓團(tuán)體購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施 .針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)加以重點(diǎn)推廣，如黨政機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)及學(xué)校。 全員營(yíng)銷 ： 除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應(yīng)向銷售中心全體人員灌輸 “全員營(yíng)銷 ” 的理念，上至經(jīng)理，下至保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項(xiàng)目介紹，能向咨詢的客戶做出適當(dāng)?shù)闹敢? ◆ “ 品牌先行 ” 策略 開(kāi)發(fā)商積極參與新鄉(xiāng)的各種公益活動(dòng)，并頻繁在新鄉(xiāng)的各大媒體露面，以建立項(xiàng)目自身的強(qiáng)勢(shì)品牌，達(dá)到未見(jiàn)其人，先聞其聲的效果。具體行為上可以 輔助政府完善周邊的道路、綠化等一系列市政工程，在塑造開(kāi)發(fā)商良心地產(chǎn)美好形象的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目品牌的美譽(yù)度也是一次重要的加分。n展示策略VI統(tǒng)一視覺(jué)形象識(shí)別策略VI設(shè)計(jì)應(yīng)是本案銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專業(yè)、到位、統(tǒng)一的視覺(jué)表現(xiàn)將提升項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)本案的順利銷售起到重要作用。辦公應(yīng)用系統(tǒng)可以考慮實(shí)行無(wú)紙銷售，統(tǒng)一采用液晶電腦，制作專門(mén)的電子樓書(shū)，所有銷講資料全部輸入電腦；在名片、胸卡、 VIP卡、服裝的制作上要突出現(xiàn)代感、品質(zhì)感；在信箋、傳真紙、文件夾、文件袋、辦公導(dǎo)向牌、公共標(biāo)識(shí)上要醒目、專業(yè)。樣板房通過(guò)樣板房刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望以看房直通車將項(xiàng)目與銷售現(xiàn)場(chǎng)銜接以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景再次堅(jiān) 定客戶購(gòu)房信心工地現(xiàn)場(chǎng)包裝策略三點(diǎn)一線提升項(xiàng)目檔次彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，宣傳項(xiàng)目理念強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)銷售中心推廣執(zhí)行整合推廣基調(diào)高調(diào) 強(qiáng)勢(shì)天下城的推廣，我們力求做到 ──創(chuàng)造嶄新的居住傳播文化，引領(lǐng)高品質(zhì)的生活方式；讓推廣為物業(yè)升值，讓推廣為品牌升值； 讓消費(fèi)者或投資者感知項(xiàng)目本身的價(jià)值；讓經(jīng)營(yíng)者展望得到巨大的回報(bào)潛力！整合傳播策略 品牌層面： “跳脫競(jìng)爭(zhēng)，高屋建瓴，以高打低 ”精神層面： “高貴典雅，心理共鳴，情感體驗(yàn) ”產(chǎn)品層面： “國(guó)際基因，精品品質(zhì)，經(jīng)典建筑 ”目標(biāo)客戶 城市上游圈層產(chǎn)品形象 貴胄氣質(zhì)傳世名邸建筑城市之上市場(chǎng)角色 引領(lǐng)城市人居方向天下城 市場(chǎng)形象項(xiàng)目核心概念體系核心概念下的價(jià)值體系支撐天下城區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值大盤(pán)云集代言城市上游交通便捷配套完善新古典主義建筑風(fēng)格國(guó)際景觀規(guī)劃產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)創(chuàng)新物管服務(wù)城市上游圈層品質(zhì)生活倡導(dǎo)者新生活發(fā)動(dòng)者20萬(wàn)平 米 恢弘巨著項(xiàng)目推廣思路第一步：結(jié)合城市地產(chǎn)運(yùn)作宣傳的項(xiàng)目形象導(dǎo)入在項(xiàng)目推廣前期，借城市居住炒做之勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行突出宣傳，突出整體優(yōu)勢(shì)之下的項(xiàng)目個(gè)性，吸引市場(chǎng)關(guān)注，使市場(chǎng)信心得到加強(qiáng)。第二步 ： 項(xiàng)目核心理念的強(qiáng)勢(shì)推廣通過(guò)對(duì) “新生活運(yùn)動(dòng) ”理念全方位多角度的詮釋，有效地傳達(dá)項(xiàng)目特性，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立項(xiàng)目整體形象并不斷鞏固，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。在配合呼應(yīng)方面，力求做到以 “推廣思路 ”為中心， “廣告襯托 ”和 “SP活動(dòng)渲染 ”為兩個(gè)基本點(diǎn)的構(gòu)架體系，有序順暢地進(jìn)行表現(xiàn)，為整體銷售服務(wù)。媒介組合策略根據(jù)新鄉(xiāng)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目自身情況，本案的最佳的媒介組合應(yīng)是：以戶外廣告 +道旗 +報(bào)紙 +單頁(yè)派發(fā) + 活動(dòng)配合以主要傳播渠道，以短信 +地面推廣為輔助傳播渠道各媒介有效利用，持續(xù)炒熱，不斷拔高，階段主題，環(huán)環(huán)相扣本項(xiàng)目推廣的 6種方略阻隔策略重點(diǎn)攻擊SP促銷立體投放短兵相接公共關(guān)系◎ 項(xiàng)目未正式銷售，就利用有利的地點(diǎn)設(shè)置相關(guān)的廣告位，告知客戶， ◎ 抓住目標(biāo)客戶，確定其區(qū)域和單位，主動(dòng)出擊。 ◎ 在熱銷期電視、戶外廣告、 DM直銷 、 SP活動(dòng)等多種媒介全方位、高密度投放，達(dá)到階段性快速去化之目的。 ◎ 地盤(pán)包裝、售樓部形象包裝，銷售人員素質(zhì)提升 ， 實(shí)現(xiàn)情景式和體驗(yàn)式營(yíng)銷 ◎ 在熱銷期間，推出優(yōu)惠折扣方略，聚攏人氣，實(shí)現(xiàn) SP促銷策略 ， 并適時(shí)利用客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶聯(lián)動(dòng)銷售◎ 充分調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)商、代理商的行業(yè)資源，促進(jìn)銷售；銷售中后期充分利用客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶之間的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。大眾推廣奠基口碑 小眾推廣實(shí)現(xiàn)銷售“ 一對(duì)一 ” 營(yíng)銷?針對(duì)企事業(yè)單位和高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所傳播，形成圈子口碑傳播。?針對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶對(duì)象開(kāi)展重點(diǎn)公關(guān)。大眾傳播?廣告、公關(guān)策劃等，渲染天下城掀起新生活運(yùn)動(dòng)之勢(shì) ，為其賦予全新內(nèi)涵，為項(xiàng)目銷售奠定社會(huì)氛圍。明 線 暗 線　　 傳播策略一：雙線操作傳播策略二：剛?cè)岵?jì)情感傳播 　　　 產(chǎn)品訴求剛性傳播?項(xiàng)目區(qū)位規(guī)劃、景觀園林、商業(yè)配套、風(fēng)水龍脈、品牌實(shí)力、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面柔性傳播?項(xiàng)目對(duì)城市的情感關(guān)懷?項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)群體的關(guān)懷?產(chǎn)品品質(zhì)的情感化訴求項(xiàng)目推廣的 5個(gè)階段順勢(shì)而為強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng)滲透 客戶積累 鳴兵收官?gòu)V告引入 廣告強(qiáng)銷期 廣告持續(xù)期 前奏期 預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 發(fā)售期 清盤(pán)期 2個(gè)月 3個(gè)月 2個(gè)月 5個(gè)月 3個(gè)月 積累 40—50% 65—70% 75—85% 95%廣告高峰期第一階段：市場(chǎng)前奏期操作要點(diǎn) ： 以城市運(yùn)營(yíng)者的強(qiáng)勢(shì)形象入市、引起社會(huì)關(guān)注。 　　　 通過(guò)公司內(nèi)外部客戶資源快速傳達(dá)項(xiàng)目信息。廣告策略 ：本階段廣告以項(xiàng)目形象和品牌形象為主要訴求點(diǎn)，搭建推廣平臺(tái)，創(chuàng)造有利于本項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)氛圍。階段主題 ：城市新生活運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷手段 : 城市運(yùn)營(yíng)活動(dòng) +戶外廣告第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 操作要點(diǎn) ：從城市運(yùn)營(yíng)到項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)過(guò)渡 ,打造獨(dú)一無(wú)二的 “ 建筑在城市之上的都市華宅 ” ，開(kāi)啟品質(zhì)訴求積累大量客戶資源，只接受咨詢，但不接受認(rèn)購(gòu)廣告策略 ：本階段延續(xù) “ 開(kāi)拓型廣告 ” 和 “ 競(jìng)爭(zhēng)型廣告 ” ；對(duì) “ 項(xiàng)目稀缺資源 ” 進(jìn)行重點(diǎn)式爆光，輔以產(chǎn)品特色，延伸銷售戰(zhàn)線。階段主題 ： 20萬(wàn)平米 新古典主義生活城邦營(yíng)銷手段： 系列報(bào)廣 +天下城俱樂(lè)部招募 +戶外更新 +樣板中心開(kāi)放第三階段：市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期期操作要點(diǎn) ：將項(xiàng)目諸多賣點(diǎn)進(jìn)行全面整合，塑造新鄉(xiāng)高尚名盤(pán)、第一人文盤(pán)、第一服務(wù)盤(pán)、第一價(jià)值盤(pán)掀起銷售過(guò)程中的高潮，提升本產(chǎn)品成為市場(chǎng)目光焦點(diǎn)。廣告策略 ：本階段廣告行銷是 “ 競(jìng)爭(zhēng)型廣告 ” 以產(chǎn)品特色、景觀、配套多方面整合訴求，以組合拳來(lái)打擊目標(biāo)客戶群，促成其成交，并對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行歸納分析、機(jī)動(dòng)調(diào)整訴求重點(diǎn)之比例。階段主題 ：注定感動(dòng)一生之城營(yíng)銷手段 : 認(rèn)籌活動(dòng) +派單 +戶外更新 +地面推廣第四階段：公開(kāi)發(fā)售期操作要點(diǎn) ： 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，引起市場(chǎng)共鳴 有效利用所延續(xù)的廣告效應(yīng)與客戶資源促進(jìn)簽約，利用開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷的良好局面，積累下一階段客源 新老客戶互動(dòng)促銷活動(dòng)廣告策略 ：本階段的廣告方式以 “ 維持型 ” 廣告和 “ 溝通式廣告” 并行，輔以成熟型廣告以產(chǎn)品的細(xì)部特色，區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)做主要訴求點(diǎn)，采取精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行行銷廣告訴求，以產(chǎn)品的服務(wù)提升項(xiàng)目的居住品位并導(dǎo)入文化理念，有效建立起項(xiàng)目高檔格調(diào)。階段主題 ： 天下城 盛大開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷手段 : 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) +戶外更新 +客戶聯(lián)誼