2009玉龍?jiān)贩空箷?huì)階段營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 03:04本頁(yè)面
【正文】 起廣泛關(guān)注； l現(xiàn)場(chǎng)展板展示； 活動(dòng)八：玉龍?jiān)非捌跇I(yè)主活動(dòng)展示 l 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶展示； 活動(dòng)九：現(xiàn)場(chǎng)文藝表演及走場(chǎng)秀 l增加項(xiàng)目看房信息的到達(dá)率，爭(zhēng)取更多的目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)去咨詢、認(rèn)購(gòu)； 活動(dòng)形式： 216。聘請(qǐng)兩位禮儀，身高在168cm以上； 216。在每次看房班車出發(fā)前30分鐘進(jìn)行巡場(chǎng)，并且告知現(xiàn)場(chǎng)客戶看房班車開(kāi)車時(shí)間以及項(xiàng)目展位的位置和樓盤(pán)信息； 216。禮儀具體要求：要求體現(xiàn)一種西部牛仔風(fēng)格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會(huì)上的差異性和易識(shí)別性，另一方面也通過(guò)牛仔風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目主題。 l現(xiàn)場(chǎng)提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡(jiǎn)單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售政策：登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！——房展會(huì)期間只要在玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)登記意向的客戶都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張888元的抵扣券，可用于在玉龍?jiān)焚I(mǎi)房或者定房抵現(xiàn)金使用。丟錢(qián)進(jìn)去就翻！翻！翻！——房展會(huì)期間只要在玉龍?jiān)番F(xiàn)場(chǎng)繳納誠(chéng)意金（限定繳納誠(chéng)意金金額不得高于5000元/單位）的客戶，在進(jìn)入轉(zhuǎn)定時(shí)現(xiàn)在金額按照翻翻計(jì)算（即抵房款一萬(wàn)元整），在簽定正式合同時(shí)按照轉(zhuǎn)定時(shí)的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬(wàn)元整）。在房展會(huì)期間所有成交客戶在享受萬(wàn)所有應(yīng)該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。進(jìn)入房展會(huì)活動(dòng)期間，以前所有優(yōu)惠活動(dòng)全部停止，價(jià)格全部進(jìn)入正常；房展會(huì)結(jié)束次日整體房?jī)r(jià)上浮2%，并進(jìn)入五一活動(dòng)。（具體銷售政策賽特摩爾會(huì)在第一階段宣傳推廣，SP活動(dòng)的基礎(chǔ)上推出全新商業(yè)投資概念，同時(shí)引導(dǎo)南陽(yáng)市民如何通過(guò)“轉(zhuǎn)“錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)“賺”錢(qián)的目的。具體內(nèi)容這里不再贅述。）活動(dòng)準(zhǔn)備工作：布展現(xiàn)場(chǎng)策略 位置的確定，要求盡量位置在展會(huì)的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設(shè)置和裝飾要求達(dá)到充分展示項(xiàng)目的形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動(dòng)互動(dòng)區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動(dòng)； 現(xiàn)在要求至少12位銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)，保證統(tǒng)一說(shuō)辭，解釋完整，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)客戶資料的完整收集和客戶和項(xiàng)目之間的互動(dòng)； 要求展位的設(shè)置和陳設(shè)保證項(xiàng)目的全面介紹，通過(guò)聲音、視覺(jué)、心理等達(dá)到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷售優(yōu)惠政策及活動(dòng)，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內(nèi)容完全展示； 現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)、視頻宣傳片、項(xiàng)目針對(duì)信息和整體項(xiàng)目概念推廣的DM等準(zhǔn)備充分； 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動(dòng)和銷售執(zhí)行互動(dòng)。 具體布置在整體活動(dòng)中專人負(fù)責(zé)，專家指導(dǎo)，保證活動(dòng)的效應(yīng)充分釋放。六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)； 展會(huì)績(jī)效評(píng)估。 — 正式的調(diào)研 — 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī) — 展臺(tái)參觀者的人數(shù) — 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法按照項(xiàng)目現(xiàn)狀，要求達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要將本次房展會(huì)作為整體銷售周期的前期和執(zhí)行啟動(dòng)，在完整執(zhí)行好本次的房展活動(dòng)中，達(dá)成項(xiàng)目整體和針對(duì)信息推廣的效益最大化、客戶資源的收集和整理滿足銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的客戶資源蓄積。第二輪五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)確執(zhí)行是本次活動(dòng)的關(guān)鍵性營(yíng)銷延伸。迅速準(zhǔn)確確定項(xiàng)目的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，商業(yè)合理規(guī)劃，項(xiàng)目的操作思路完全確定是本項(xiàng)目真正全面進(jìn)入合理科學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵；七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求類 別工 作基 本 守 則房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)178。 利用人多熱鬧的氣氛進(jìn)行促銷（項(xiàng)目主動(dòng)介紹和DM派發(fā)）；178。 完成銷售，清楚解說(shuō)，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)；178。 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)；178。 利用展銷會(huì)后的優(yōu)惠進(jìn)一步催促客戶下定金。178。 著裝統(tǒng)一、干凈；178。 展場(chǎng)整潔；178。 資料齊全；178。 盡量掌握意向客戶的資料。房展會(huì)后跟進(jìn)工作178。 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行全面跟進(jìn)，了解未下定的原因，進(jìn)一步推銷；178。 與客戶服務(wù)部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。178。 確保所有客人都已跟進(jìn)；178。 確保所有買(mǎi)家按時(shí)簽合同，依時(shí)付款。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待中心178。 對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行推銷、跟進(jìn)；178。 對(duì)來(lái)電客戶進(jìn)行推銷、跟進(jìn)；178。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運(yùn)作。178。 確保來(lái)訪、來(lái)電客戶登記、被推銷、跟進(jìn)；178。 確保銷售部及示范單位正常運(yùn)作，整潔明亮。八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算和銷售目標(biāo)設(shè)定費(fèi)用測(cè)算：支出項(xiàng)目布展費(fèi)用、禮品費(fèi)用、禮儀及演出人員費(fèi)用，銷售物料制作費(fèi)用展位租賃200多平方米的展位裝飾布展包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等廣告制作包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等其它人員工資，模型運(yùn)輸費(fèi)，發(fā)放的贈(zèng)品等預(yù)算成本價(jià)格約8萬(wàn)元左右參展總支出預(yù)計(jì)：10萬(wàn)元由于本公司對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目沒(méi)有完整準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，我司僅僅提出測(cè)算的方向，具體測(cè)算由實(shí)際執(zhí)行本方案團(tuán)隊(duì)進(jìn)行（開(kāi)發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。銷售目標(biāo)設(shè)定：目前一期余量為150套左右，面積基本都在150平方米以上，總體銷售總金額約為6000萬(wàn)；產(chǎn)品總體來(lái)講主要存在單一、總額高等問(wèn)題，解決辦法應(yīng)為擴(kuò)大信息傳遞面，從而提高銷售業(yè)績(jī)。預(yù)測(cè)本次活動(dòng)周期延續(xù)（包括五一活動(dòng)的執(zhí)行完成良好）銷售可以實(shí)現(xiàn)一期走量為約100套左右，完成銷售額約為4000萬(wàn)以上?？梢源_定本次基本可以達(dá)到客戶資源蓄集。九、附件贈(zèng)品：如廣告筆，小記事本等。其面對(duì)的對(duì)象對(duì)是本樓盤(pán)感興趣或旁觀的群眾。廣告：參考形式：氣球廣告、懸掛條幅、海報(bào)、人員派發(fā)宣傳單、宣傳冊(cè)、名片發(fā)放、電視宣傳片、墻面展板、廣告?zhèn)恪⒌孛尜N紙廣告等等。A、氫氣球，內(nèi)容：玉龍?jiān)贩慨a(chǎn)預(yù)祝南陽(yáng)市第九屆房展會(huì)圓滿成功；B、懸掛海報(bào)：玉龍?jiān)贩慨a(chǎn)熱烈歡迎參加南陽(yáng)市第九屆房展會(huì)的代表；C、談判人員由業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的員工擔(dān)任；D、廣告訴求理性為主，感性為輔，特殊利益為出發(fā)點(diǎn)。香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司大陸中心營(yíng)銷策劃中心2009年4月09日34本內(nèi)容解釋權(quán)歸屬香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)公司所有
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1