【導讀】新世界珠寶20xx年度整合營銷方案。20xx年4月~20xx年3月

　　

【正文】 飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 圣誕狂歡大 禮包 購任意珠寶首飾 滿 2999 元 贈紫色 禮包： 電影券 2 張 + 圣誕小禮品 滿 5999 元贈紅色禮包：電影券 2 張 + 金箔玫瑰 1 支 + 圣誕小 禮品 滿 8999 元贈金色禮包：電影券 2 張 + 花韻吊墜 1 個 + 濃情巧克力一盒 + 圣誕小禮品 圣誕禮物大派送 12 月 24 日 5 點 —— 12 點間不定時，在新世界珠寶各門店將有圣誕老人免費派發(fā)小禮品，電影券、圣誕帽、糖果等。 狂歡十二點 12 點后，新世界珠寶 各門市珠寶飾品 199 元起特價銷售。 注：新世界珠寶 12 月 24 日營業(yè)時間延長至凌晨 1 點 21 / 51 執(zhí)行要點 ： 場內(nèi)布置 : （ 1） 場外 ? 正門口上方做以圣誕為主題的噴畫張貼，包柱。 ? 門楣用圣誕藤纏繞，上懸掛圣誕小飾品及彩燈。 ? 玻璃張貼圣誕畫及噴雪圣誕圖案。 （ 2） 場內(nèi) ? 大廳用圣誕串旗、氣球裝飾，另懸掛雪花、雪球、圣誕帽突出圣誕氣氛； ? 服務(wù)臺懸掛圣誕主題噴畫，另加氣球、圣誕藤、茜草、圣誕串旗裝飾； ? 各專柜擺放小圣誕樹，另用茜草、圣誕畫、圣誕串旗裝飾。 ? 所有員工賣場一線員工戴圣誕帽，收銀員穿圣誕套裙。 ? 服務(wù)中心播放圣誕歌曲。 開辟圣誕特價產(chǎn)品專柜，并懸掛特殊標牌； 11 月 25 日 —— 12 月 5 日物料設(shè)計制作、店面布置設(shè)計：吊旗、宣傳單頁、報廣、立柱、圣誕布置物料等 12 月 5 日 —— 12 月 9 日店面布置 、禮品采購、圣誕老人服裝 5 套、圣誕小禮品 200 份。 廣告投放：見投放計 劃明細； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 方案一： 今晚去哪逛？新世界珠寶呀，新世界珠寶今晚將在六渡橋、江漢路、街道口、司門口金店門口免費派發(fā)小禮品，凌晨更有 199 元的特價首飾酬賓，詳情請于當晚至新世界珠寶各金店。 方案二： 平安夜，做最閃亮的女人，新世界珠寶平安夜好禮大派送，全場珠寶特價酬賓，滿就送金箔玫瑰、足金吊墜，平安夜當晚更有好禮免費大派發(fā)，平安夜好去處，新世界珠寶。 軟 文： 600 字 平安夜 ，免費糖果任你拿 —— 新世界珠寶平安夜 江城派發(fā)免費禮品 22 / 51 據(jù)新世界珠寶相關(guān)負責人透露， 12 月 24 日當晚 ，新世界珠寶五大金店將不定時有專人在路上免費為消費者派發(fā)糖果、電影券、巧克力等小禮品。新世界珠寶為迎圣誕，在 24 日當夜也將營業(yè)時間由原來的 9 點調(diào)整到凌晨 1 點，而且在晚 11點至 1點間，將有超低價特惠首飾銷售，敬請消費者關(guān)注。 元旦 促銷 方案 A 活動時間： 12 月 26 日 —— 元月 10 日 主題： 策劃思路： 促銷內(nèi)容： 購素金首飾滿 1000 減 30 元；購鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 凡購買任意珠寶首飾 滿 1888 元，送 滿 3888 元，送 滿 5888 元，送 滿 8888 元，送 廣告投放：見投放計劃明細； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 軟 文： 600 字 23 / 51 元旦 促銷 方案 B 活動時間： 12 月 26 日 —— 元月 10 日 活動主題： 璀璨新年，華彩樂章 —— 購新世界珠寶聽新年音樂會 策劃思路： 到年終是消費者放松心情，享受節(jié)日的時期，音樂會 這種形式高雅、品味高，非常符合珠寶首飾的產(chǎn)品定位。通過音樂會， 不僅可作為促銷吸引點，還可以作為針對 VIP 的一種增值服務(wù)，通過音樂會來加深消費者對新世界珠寶的品牌認識、忠誠度等。 促銷內(nèi)容： 購素金首飾滿 1000 減 30 元；購鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 元月 16 日舉辦，凡購買任意珠寶首飾 滿 2888 元，送音樂會普通票 1 張 滿 4888 元，送音樂會 VIP 票 1 張 滿 6888 元，送音樂會豪華票 1 張 VIP 購任意珠寶首飾滿 5000 元，均可獲贈音樂會 VIP 票 1 張； 音樂會主題： 璀璨新金，琴動楚天 —— 盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴世界名曲音樂會 新金之夜 —— 盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴世界名曲音樂會 璀璨新金， 華彩樂章 —— 盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴世界名曲音樂會 舉 辦 時間： 元月 16 日 晚 7 點 30 —— 10 點（共計 2 個半小時） 舉 辦 地點： 武漢劇院 晚會內(nèi)容 建議 ： 建議 舉辦鋼琴、小提琴演奏音樂會，演出嘉賓建議 邀請盛 中國 夫婦，盛 中國 及其妻 瀨田裕子 是國內(nèi)享譽盛名的著名鋼琴、小提琴音樂家 。曲目以中國民樂為主。選擇名人演出，還可增加娛樂新聞的炒作，從而擴大新世界珠寶影響。 嘉賓簡介： 24 / 51 盛中國，江西臨川人，著名小提琴家，全國政協(xié)委員。出生在音樂家庭中，自幼受中外音樂的熏陶和嚴格的藝術(shù)訓練。五歲開始學琴，七歲第一次公開演奏，九歲時武漢人民廣播電臺錄制了他的獨奏節(jié)目，向全國廣播。 1954 年入中央音樂學院附中， 1960 年赴蘇聯(lián)留學。 1962 年參加國際小提琴比賽獲獎?；貒?，曾同中央樂團交響樂隊等合作，成功地演奏了中外著名小提琴協(xié)奏曲并去澳大利亞等國演出。演奏曲目較廣泛，對作品的理解和處理有獨到之處；演奏風格熱情而奔放，既粗獷又細膩，充滿了藝術(shù)的感染力。 1956 年舉行的紀念莫扎特誕辰 200 周年的音樂會上，在李德倫指揮的中央樂團管弦樂隊協(xié)奏聲中，他成功地演奏了莫扎特 (Mozart)的《 A 大調(diào)小提琴協(xié)奏曲》。同年，他參加全國音樂周，與中央音樂學院管弦樂隊合作，演奏馬思聰?shù)摹?F 大調(diào)小提 琴協(xié)奏曲》，深得音樂界的好評和重視。盛中國 5 歲開始隨父 ——著名小提琴教育家盛雪學琴。 1954 年考入中央音樂學院附中。 1960 年赴莫斯科柴可夫斯基音樂學院留學，師從著名小提琴大師列 柯崗。 1964 年回國后，在中央樂團任獨奏演員，現(xiàn)任中國音協(xié)理事、全國政協(xié)委員、民盟中央委員。 盛中國 9 歲便在電臺錄制了莫扎特、貝多芬、舒伯特等人的經(jīng)典作品， 1962 年在莫斯科第二屆國際柴可夫斯基小提琴比賽中獲榮譽獎，受到比賽評委會副主席、小提琴演奏大師金 巴利斯特的好評。數(shù)十年來，他多次與國內(nèi)外交響樂團和著名音樂家合作演出；多 次應(yīng)邀到許多國家以及港澳地區(qū)舉行獨奏音樂會，并與世界著名的指揮合作演出巴赫、莫扎特、貝多芬等人的名曲。國外報刊贊譽他為 “杰出的音樂表演大師 ”、 “最迷人的小提琴家 ”、 “中國的梅紐因 ”。著名小提琴大師梅紐因來華訪問時曾與盛中國合作演出，并稱贊他是 “我在中國演奏巴赫雙提琴協(xié)奏曲的最好的合作者 ”。他近年來在國內(nèi)外灌制發(fā)行了 10 多張唱片及 12 盒錄音帶，并榮獲中國唱片總公司首次頒發(fā)的 “金唱片獎 ”。 盛中國的演奏風格既熱情奔放，又甜美細膩，富于詩情畫意、浪漫幻想。他的演奏很有個性，不僅技巧出類拔萃，而且有很高的音樂修 養(yǎng)，演奏曲目的范圍非常之廣泛，既有古典與現(xiàn)代的經(jīng)典奏嗚曲、協(xié)奏曲和各個時期的精致小品，也有中國的小提琴名曲。他將音樂和個人的生活積累融匯在一起，真情隨音樂流露，充滿強烈的藝術(shù)感染力和生命力。 瀨田裕子 瀨田裕子出生于熱愛音樂的醫(yī)生之家， 2 歲時對音樂產(chǎn)生了極大興趣并表現(xiàn)出不凡的天賦， 5 歲開始接受正規(guī)嚴格的鋼琴彈奏訓練， 6 歲公開登臺演奏舒伯特的即興曲， 13 歲與日本著名的東京交響樂團合作演出了莫扎特的雙鋼琴協(xié)奏曲，被譽為 “神童 ”。 1979 年，她考入日本國立音樂大學鋼琴系，師從歐洲及日本的優(yōu)秀鋼琴家 Peter feuchtwenger、石川文子、柳川守、森安耀子等， 1983 年以優(yōu)異的成績畢業(yè)，隨后又到歐洲各國考察，開闊自己的藝術(shù)視野。 1985 年，瀨田裕子第一次訪問中國，以后又與盛中國合作在中國的各大城市舉辦音樂會，深受好評。 1987 年 3 月以來在日本與盛中國合作舉行了一系列音樂會。 1996 年至今，她多次在日本東京的卡薩爾斯音樂廳舉行個人鋼琴獨奏音樂會，并與澳大利亞青年交響樂團合作在悉尼演出了鋼琴協(xié)奏曲《黃河》，獲得巨大成功?，F(xiàn)在，瀨田裕子是日本藝術(shù)家經(jīng)理公司的簽約鋼琴家，被日本權(quán)威音樂評論家譽為 “會用鋼琴唱歌的演奏家 ”。 節(jié)目參考： 《我可愛的祖國》 、 《梁?！?、《黃河頌》、《山丹丹開花紅艷艷》、《莫斯科的回憶》、《致艾麗絲》等 執(zhí)行要點 ： 25 / 51 10 月同演出經(jīng)紀人洽談協(xié)商演出時間及相關(guān)費用； 11 月確定演出場地、布置設(shè)計； 12 月 1 日 —— 12 月 10 日相關(guān)物料設(shè)計制作：吊旗、海報、場地宣傳物料、音樂會門票、報廣、宣傳單頁、展架等。 新世界珠寶 各金店 店內(nèi) 懸掛 音樂會主題 吊旗； 新世界珠寶各金店門口張貼音樂會 演出海報； 廣告投放：見投放計劃明細； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 迎新年，感受音樂魅力，購新世界 珠寶任意首飾，均可免費獲得盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴音樂會門票一張，詳情至新世界珠寶各金店門市咨詢。 新聞炒作： 12 月中旬： 武漢各媒體娛樂版（《楚天都市報》、《武漢晚報》、《長江日報》、《第一生活》、《新生活》） “歲末上演鋼琴華彩樂章” —— 盛中國夫妻江城上演小提琴鋼琴音樂會 提到盛中國，當然要談 《梁?！?。作為最早在國際樂壇上為中國贏得榮譽的小提琴家之一，經(jīng)由他演奏的《梁祝》也是中國最經(jīng)典的版本之一。元月 16日晚，盛中國將攜其日本籍妻子瀨田裕子步入武漢劇院的藝術(shù)殿堂，舉辦“璀璨新金，華彩樂章” 小提琴鋼 琴世界名曲音樂會。對于很多聽眾來說，盛中國并不陌生，有很多江城消費者表示，幾年前就聽到過盛先生的現(xiàn)場演奏，感覺還是大師級的演奏是最貨真價實的，也是最歷久彌新的，而且在他們的父輩心目中，盛中國是名貫一時的大藝術(shù)家，他和日本夫人的跨國戀情也是備受關(guān)注并被奉為佳話。據(jù)悉，這次音樂會由新世界珠寶舉辦。 “ 購珠寶聽天籟之音 ” —— 新世界珠寶舉辦大型小提琴鋼琴音樂會 新世界珠寶攜手國內(nèi)著名鋼琴小提琴演奏家盛中國夫婦 ，將于元月 16 日晚在武漢劇院舉辦“璀璨新金，華彩樂章” 小提琴鋼琴世界名曲音樂會 ， 本次音樂會一大亮點就是門 票不對外銷售，凡購買新世界珠寶的顧客均可免費獲贈門票，本次音樂會為了回饋廣大客戶對新世界珠寶的一貫支持。選擇同盛中國夫妻合作是因為小提琴鋼琴的音樂氛圍，完全與新世界珠寶客戶群體“時尚、品味”的特點十分吻合。新世界珠寶相關(guān)人員表示，舉辦這樣一次音樂會雖然耗資巨大，但是如果能在新年來臨之際，為忠實熱愛新世界珠寶品牌的客戶提供這樣一次視聽盛宴，將是他們莫大的榮幸。 26 / 51 （ 五 ） 新年、情人節(jié)（ 元月 29 日 —— 2 月 28 日 ） 新年 促銷方案 活動時間：元月 29 日 —— 2 月 18 日 活動 主題 ： 鴻福臨門，新金添喜 /新金送福，虎年添 喜 —— 新世界珠寶新年大喜，福運紅包送給你 歲歲福臨門，年年添金喜 —— 買珠寶，送福氣，拿紅包，新世界珠寶旺新年 策劃思路 新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各種表達“?！?、“喜”的傳統(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。 促銷內(nèi)容： 金玉滿堂 購素金首飾滿 1000 減 30 元；購鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 鴻福臨門 2 月 14 日（大年 三十）前，購買任意首飾珠寶消費者均可獲得新世界珠寶新年福運禮包一份（福字貼、新年對聯(lián)、新年紅包 袋 ）； 年年有余 2 月 14 日前，凡購買任意珠寶首飾， 滿 2888 元，送 50 元年貨（中百購物卡 50 元） 滿 4888 元，送 100 元年貨（中百購物卡 100 元） 滿 8888 元，送 300 元年貨（中百購物卡 300 元） 恭喜發(fā)財 2 月 14 日 —— 2 月 18 日（年初一至初五）購任意首飾 27 / 51 滿 1888 元，送 58 元紅包 滿 3888 元，送 88 元紅包 滿 6888 元，送 168 元紅包 滿 8888 元，送 188 元紅包 要點 ： 新世界珠寶各金店店內(nèi)懸掛 各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“中國結(jié)”、“紅燈籠”、“福字”等； 各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍； 制作新年首飾導購手冊，將各類新世界珠寶產(chǎn)品標上祝福語 向消費者發(fā)放 。 店門口放置大型 POP 展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”、“虎”為主題； 12 月 10 日 —— 12 月 20 日物料設(shè)計制作：吊旗、報廣、宣傳單頁、 POP 展板、新世界珠寶紅包（ 3000 個）設(shè)計制作、新世界珠寶福字禮包制作 10000份（含贈送 VIP）；