【正文】 獎 感恩回報月系列活動 六 、 階段營銷策略 階段銷售目標(biāo)分解 我們根據(jù) 2022年完成銷售額 6000萬的目標(biāo)，結(jié)合各季度的銷 售特點，以及計劃的營銷推廣節(jié)奏和促銷策略，對銷售任務(wù) 進(jìn)行如下分解。 卓亭廣場 2022年銷售目標(biāo)分解 15% 45% 25% 15% 1— 3月 4— 6月 7— 9月 10— 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 50 200 650 900 1000 800 300 400 800 600 200 100 900萬元 2700萬元 1500萬元 900萬元 合計： 6000萬 目標(biāo)： 50萬 媒體： 戶外，短 信 ，網(wǎng)絡(luò) 1月 活動： 新春答謝 贈送年貨 促銷： 抽獎，看 房有禮 目標(biāo)： 200萬 媒體： 戶外，短 信，網(wǎng)絡(luò) 2月 活動： 看房贈送電影票 促銷： 抽獎，看 房有禮，團(tuán)購 目標(biāo)： 550萬 媒體： 報紙，戶 外，短信，網(wǎng)絡(luò) 3月 活動： 感恩回報月系列活動 促銷： 看房有禮，特價房 目標(biāo)： 900萬 媒體： 報紙，戶 外，短信，網(wǎng)絡(luò) 4月 活動： 大型主題活動月 促銷： 團(tuán)購月 目標(biāo)： 1000萬 媒體： 戶外，短 信，網(wǎng)絡(luò) 5月 活動：“ 10萬黃金大抽獎” 促銷： 特價房， 內(nèi)部認(rèn)購 目標(biāo)： 800萬 媒體： 短信， DM 網(wǎng)絡(luò) 6月 活動： 東北人聯(lián) 誼會 促銷： 內(nèi)部認(rèn)購 2022年 1— 6月階段營銷安排 銷售階段 媒體 投放時間 形式 主題內(nèi)同 費用估算 1月 — 3月 報紙 3月 6（周五） 3月 27（周五） 半版 促銷內(nèi)容，精裝現(xiàn) 房，城市地標(biāo)。 6萬 戶外路旗，廣告牌 1— 3月 內(nèi)容更換 促銷優(yōu)惠，城市中軸，地標(biāo)物業(yè)。 2萬 短信 2月 10日（周二） 2月 20日（周五） 3月 6（周五） 3月 27（周五） 小區(qū)短信 促銷內(nèi)容，精裝現(xiàn) 房，活動內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò) 2月 10— 3月 10日 對聯(lián)廣告 促銷，活動信息 3萬 4— 6月 報紙 4月 17（周五） 4月 30（周四） 4月 17半版， 4月 30整版 五一促銷周，精裝現(xiàn)房，即買即住。 6萬 戶外路旗，廣告牌 4— 5月 內(nèi)容更換 促銷優(yōu)惠，城市中軸，地標(biāo)物業(yè)。 2萬 網(wǎng)絡(luò) 4月 1日 — 30日 對聯(lián)廣告 驚喜大優(yōu)惠，活動 動態(tài) 3萬 短信 4月 24（周五） 4月 30（周四） 5月 1 22（周五） 6月 1 26（周五） 小區(qū)短信 點對點短信 促銷內(nèi)容，活動內(nèi)容，精裝現(xiàn)房 2022年階段媒體策略 銷售階段 促銷措施 執(zhí)行時間 促銷房源房源 媒體配合 活動配合 1月 — 3月 團(tuán)購 特價房 2月 1日 — 3月1日，小團(tuán)購 3月 1日 — 3月30日，特價房 22層以下的 05戶和 09戶為主，搭配 22層以上的其他房源 短信，報紙，路旗，輪渡展板，網(wǎng)絡(luò)。 ?看房送電影票 ?“輝煌 7周年，感恩回報月”系列活動 4月 — 6月 團(tuán)購 特價房 內(nèi)部認(rèn)購 4月 1日 — 30日，大型團(tuán)購月。 5月 1日 — 5月5日，推出限量特價房 5月 6日 — 6月30日，內(nèi)部認(rèn)購 特價房以 01戶 、05戶和 09戶為主，內(nèi)部認(rèn)購、團(tuán)購針對所有房源。 短信，報紙，路旗，輪渡展板，網(wǎng)絡(luò)。 ?大型活動月 ? “ 10萬黃金大抽獎”看房有獎知識問答 ?東北人聯(lián)誼會 2022年階段促銷策略 時間 活動主題 活動內(nèi)同 活動目的 活動預(yù)算 2022年 2月下旬 看房贈送電影票 看房送電影票活動，組織項目的意向客戶看電影，溝通感情。 大量吸引意向客戶上門參觀，拉近與客戶的距離，積累客戶，促進(jìn)成交。 2022年 3月 “ 輝煌 7周年， 感恩回報月” 來訪贈送精美禮品；心動特價房，每周末舉辦夠級、象棋、臺球等比賽娛樂業(yè)主業(yè)余生活 ，贏取獎品。 通過小活動聚集人氣，借活動月進(jìn)行特價房促銷，實現(xiàn)銷售。 1萬 2022年 4月 “ 我與大自然的一次親密接觸”大型活動月 4月一整月為活動月，組織業(yè)主或報名的中青年體驗摘櫻桃，郊游等 定位準(zhǔn)確，增加項目的活力氣氛，讓業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主體驗大自然的同時了解項目，促進(jìn)成交。 2萬 2022年 5 “10 萬黃金大抽獎，看房有獎知識問答” 凡是到卓亭營銷中心看房的客戶既可參加知識問答，客戶把答案投到抽獎箱， 5月底在卓亭營銷中心公開抽取 10萬黃金首飾大獎。 大活動聚集大人氣，震撼開發(fā)區(qū)市場，體現(xiàn)項目的價值與魄力，配合促銷活動促進(jìn)成交，活動可以靈活安排。 10萬 2022年 6月下旬 東北人聯(lián)誼會 組織業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主當(dāng)中的東北人群體，進(jìn)行一次聯(lián)誼晚餐，期間進(jìn)行才藝展示，發(fā)送禮品 定向挖掘東北人群體，利用他們的口碑傳播帶來更多客戶。 4萬 2022年營銷活動的執(zhí)行策略 2022年營銷階段工作準(zhǔn)備 — 1季度 階段 日期 準(zhǔn)備事項 負(fù)責(zé)單位 備注 1— 3月 1月中旬 新春答謝贈年貨 黑馬，城市經(jīng)營 大米，面粉，福字采購與發(fā) 放。 1月中旬 戶外 黑馬，城市經(jīng)營，三皇廣告 戶外路旗的設(shè)計與安裝 2月 9日 元宵燈會 城市經(jīng)營 廣場燈桿旗，氣球等文案 2月中旬 敲定半年度營銷方案 黑馬，城市經(jīng)營 確定上半年的營銷方案，推 廣、活動和促銷措施等 2月 10日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 2月 20日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 2月下旬 看電影活動 黑馬，城市經(jīng)營 活動申請，活動組織 2月下旬 平面安裝更換 黑馬，城市經(jīng)營，三皇廣告 平面設(shè)計，安裝 3月 6日 半島都市報 黑馬，城市經(jīng)營，三皇廣告 報廣的申請與文案設(shè)計 3月 6日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 3月 感恩回報月系列活動 黑馬，城市經(jīng)營 活動準(zhǔn)備與活動組織 3月 27日 半島都市報 黑馬，城市經(jīng)營，三皇廣告 報廣的申請與文案設(shè)計 3月 27日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 3月底 活動月準(zhǔn)備 黑馬，城市經(jīng)營 方案的完成，申請 階段 日期 準(zhǔn)備事項 負(fù)責(zé)單位 備注 4— 6月 4月初 戶外 黑馬，城市經(jīng)營 三皇廣告 戶外廣告的申請，設(shè)計 4月初 團(tuán)購促銷 黑馬，城市經(jīng)營 推廣宣傳，組織 4月 10日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 4月 17日 半島都市報 黑馬，城市經(jīng)營 三皇廣告 報廣的申請與文案設(shè)計 4月 20日 網(wǎng)絡(luò)推廣 黑馬，城市經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)推廣申請，投放 4月 24日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 4月 30日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 4月 30日 半島都市報 黑馬，城市經(jīng)營 三皇廣告 報廣的申請與文案設(shè)計 4月底 抽獎活動 黑馬，城市經(jīng)營 活動的申請與準(zhǔn)備 5月初 10萬黃金大抽獎 黑馬，城市經(jīng)營 活動準(zhǔn)備與執(zhí)行 5月 15日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 5月 22日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 5月底 準(zhǔn)備特價房促銷 黑馬城市經(jīng)營 6月特價房的方案與申請 6月 12日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 6月 26日 短信 黑馬，城市經(jīng)營 短信的申請與發(fā)送 6月下旬 下半年營銷方案 黑馬 下半年營銷方案的制定 2022年營銷階段工作準(zhǔn)備 — 2季度 第四部分 階段性營銷費用預(yù)算 2022年，在全球金融危機(jī)，國家經(jīng)濟(jì)增幅放緩甚至出現(xiàn)萎縮的的大環(huán)境下，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的價格調(diào)整將會持續(xù)，面對嚴(yán)峻的形式，我們不僅要在內(nèi)功上下功夫，價格上適度調(diào)整，還要大膽在推廣上多花錢，為項目吸引更多的客戶，配合各項營銷策略。 由于項目在過去的一年沒有在推廣上投入足夠的資金和精力，目前的情況是已經(jīng)被市場所忘記，除了項目周邊和路過的人群，多數(shù)潛在購房者不知道項目還在銷售，這也需要項目在新的一年在推廣上有足夠的投入，重新喚起項目的市場影響里，成為市場關(guān)注的焦點。 2022年 1— 6月份，我們按照全年推廣費用的 60%安排推廣費用，預(yù)算如下： 6000萬 % 60%=54萬 分類 內(nèi)容 預(yù)算 費用比例 營銷活動 看房送電影票 % 感恩回報月 1萬 大型活動月 2萬 10萬黃金大抽獎 10萬 東北人聯(lián)誼會 4萬 銷售物料費用 樓書 、 戶型圖等 3萬 % 媒體宣傳費用 小計 報紙 12萬 %% 短信 戶外 4萬 網(wǎng)絡(luò) 6萬 其他費用 其他 % 總計 54萬 100% 營銷費用分解 Thank you！ 預(yù)祝項目取得圓滿成功