【導(dǎo)讀】摘要微利時(shí)代的到來(lái)，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。加之國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，對(duì)許多企業(yè)，尤其是制造業(yè)而言，猶如進(jìn)人微利時(shí)代的“寒冬”。本優(yōu)勢(shì)，度過(guò)“寒冬”危機(jī)，成為一個(gè)首當(dāng)其沖的管理問(wèn)題。文章先闡述何為微。贏在成本，是微利時(shí)代企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。而使用過(guò)的材料。究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。

　　

【正文】 下 其持久性才最大。企業(yè)通過(guò)多個(gè)價(jià)值鏈中相互作用和相互增強(qiáng)的成本驅(qū)動(dòng)因素取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以使競(jìng)爭(zhēng)者模仿的行為十分困難且成本過(guò)于高昂，從而保持成本優(yōu)勢(shì)的持久性。 蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 18 結(jié) 論 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日的實(shí)際實(shí)踐該戰(zhàn)略的技能。成本不會(huì)自動(dòng)下降，也不會(huì)偶然下降，它是艱苦工作和持之以恒重視成本工作的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng) ,從其特征上講是充滿活力、挑戰(zhàn)和動(dòng)態(tài)的。企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該從邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中得到啟迪，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。企業(yè)要保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,就要認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) ,樹(shù)立先進(jìn)的成本管理理念和先進(jìn)的管理方式 ,挖掘降低成本的潛力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相信企業(yè)會(huì)在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者和市場(chǎng)的引導(dǎo)者。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ,取得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ,是微利時(shí)代企業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略的必行之路。 蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 19 參考文獻(xiàn) [1] 劉茹 . 基于價(jià)值鏈分析的企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略研究 [C].東北林業(yè)大學(xué) .2020（ 5） [2] 熊吉陵 ,池楨 .微利時(shí)代的我國(guó)企業(yè)管理變革分析 [J].企業(yè)管理 .2020（ 9） . 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[19] 李公璞，何鵬 .成本領(lǐng)先戰(zhàn)略還在被誤解 [J].階梯 . 蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 20 致 謝 歲月匆匆，光陰荏苒，工商管理雙學(xué)位的學(xué)習(xí)快兩年了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的辛勤忙碌，在張世新導(dǎo)師和王宗光老師的督促指導(dǎo)和一起學(xué)習(xí)的同學(xué)們的大力支持之下，畢業(yè)論文設(shè)計(jì)已經(jīng)接近尾聲，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏和水平的有限，難免有許多考慮不周全的地方，請(qǐng)多海涵。 首先我特別感謝我的導(dǎo)師張世新教授，導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)和敏銳的洞察力，在科學(xué)道路上孜孜不倦的探索精神和高尚的師德，不僅使我在專業(yè)知識(shí)上受益匪淺，同時(shí)對(duì)我的人生觀、價(jià)值觀也產(chǎn)生了重要的影響，使我受益終生。我的畢業(yè)論文的完成，凝聚了導(dǎo)師的許多思想和智慧，導(dǎo)師為我論文的構(gòu)思 、主題的提煉和論文的最后定稿付出了巨大的心血。在此，謹(jǐn)向我的導(dǎo)師，表示衷心地感謝和崇高地敬意！ 在我攻讀工商管理雙學(xué)位學(xué)位期間，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的老師給予我很多的幫助和支持，他們風(fēng)格各異的教學(xué)方式和淵博的知識(shí)開(kāi)拓了我的視野，豐富了我的知識(shí)。在此，向他們表示深深地謝意 ！ 同時(shí)， 2020級(jí)的雙學(xué)位同學(xué)們?cè)谏钌虾蛯W(xué)習(xí)上給了我很大的幫助，感謝親愛(ài)的同學(xué)們！ 感謝蘭州理工大學(xué)的教育和培養(yǎng)！ 蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 21 畢業(yè)論文外文資料翻譯 學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理雙學(xué)位 07 級(jí) 姓 名 賈凱 外 文 出 處 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（邁克爾波特著） 附 件 蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 22 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)： 簽名： 年 月 日 注： 請(qǐng)將該封面與譯文、外文原文統(tǒng)一裝訂。 附件 1：外文資料翻譯譯文 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 在與五種競(jìng)爭(zhēng)作用力抗?fàn)幹?，有三種提供成功機(jī)會(huì)的基本戰(zhàn)略方法，可能使公司成為同行中的佼佼者： 有時(shí)公司可能成功地尋求一種以上的方法作為基本目標(biāo)，盡管如后面將討論的那樣，這種情況的可能很小。有效地貫徹任何一種基本戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并輔以一個(gè)組織安排。如果公司的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些力量將被分散。這些基本戰(zhàn)略使公司得以在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝過(guò)對(duì)手；在某些產(chǎn)業(yè)中，結(jié)構(gòu)意味著所有的公司都可能取得高收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種基本戰(zhàn)略的成功在絕對(duì)意義上講僅使公司獲得勉強(qiáng)可接受的收益。 總成本領(lǐng)先 第一種戰(zhàn)略在 70年代由于經(jīng)驗(yàn)曲線概念的流行而得到日益普遍的應(yīng)用，那就是通過(guò)一系列針對(duì)本戰(zhàn)略的具體政策在產(chǎn)業(yè)在贏得總成本領(lǐng)先。成本領(lǐng)先要求積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，照進(jìn)成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開(kāi)發(fā)，服務(wù)，推銷，廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，有必要在管理方面對(duì)成本控制給予高度重視。盡管質(zhì)量，服務(wù)以及其他方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 23 戰(zhàn)略中的主體是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 盡管可能存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)作用力，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益。其成本優(yōu)勢(shì) 可以使公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)斗中受到保護(hù)，因?yàn)樗牡统杀疽馕吨?dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司仍然可以獲得利潤(rùn)。低成本地位有利于公司在強(qiáng)大的買方威脅中保衛(wèi)自己，因?yàn)橘I方公司的壓力最多只能將價(jià)格壓到效率居于其次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。低成本也構(gòu)成對(duì)強(qiáng)大供方威脅的防衛(wèi)。因?yàn)榈统杀驹趯?duì)付買方產(chǎn)品漲價(jià)中具有較高的靈活性。導(dǎo)致低成本地位的諸因素通常也以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)的形式建立起進(jìn)入壁壘。最后，低成本地位通常使公司與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所處的地位比產(chǎn)業(yè)中其他競(jìng)爭(zhēng)者有利。 這樣，低成本可以在全部五類競(jìng)爭(zhēng)作用力的威脅中保護(hù) 公司。原因是討教還價(jià)使利潤(rùn)蒙受損失的過(guò)程只能持續(xù)到效率居于其次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也難以為繼時(shí)為止，而且在競(jìng)爭(zhēng)暗夜里下效率較低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)先遇上麻煩。 贏得總成本最低的地位通常要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其他優(yōu)勢(shì)，諸如良好的原材料供應(yīng)等。或許也可能要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于制造生產(chǎn)，保持一個(gè)較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列以分散成本，以及為建立起批量而對(duì)所有主要客戶群進(jìn)行服務(wù)。由此，實(shí)行低成本戰(zhàn)略就可能要有很高的購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備的前期投資，激進(jìn)的定價(jià)和承受廚師虧損，以攫取市場(chǎng)份額。高市場(chǎng)份額又可進(jìn)而引起采購(gòu)經(jīng)濟(jì)性而使成本進(jìn)一步降低。一旦贏得 了成本領(lǐng)先地位，所獲得的較高的利潤(rùn)又可對(duì)新設(shè)備，現(xiàn)代化設(shè)施進(jìn)行再投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位。這種再投資往往是保持低成本地位的先決條件。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略似乎就是 Briggsamp。Stration公司在低馬力汽油發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)獲得成功的基石，這家公司在世界范圍內(nèi)占據(jù)了 50%的市場(chǎng)份額。林肯電器公司在電弧焊設(shè)備及其供應(yīng)商的成功也是一例。其他在眾多產(chǎn)業(yè)中以成功地應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略而著稱的公司有埃莫森電子，德州儀器，布得以及杜邦。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有時(shí)可以引起一個(gè)產(chǎn)業(yè)的革命，在這一產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)偏離了歷史基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在思想上和經(jīng) 濟(jì)上做好準(zhǔn)備，采取必要步驟以最大限度地減少成本。 1979年，Harnischfeger就是一個(gè)敢于在越野起重機(jī)產(chǎn)業(yè)中挑起一場(chǎng)革命的公司。 Harnischfeger公司開(kāi)始只有 15%的市場(chǎng)份額，后來(lái)公司重新設(shè)計(jì)起重機(jī)，采用模塊化部件和更新結(jié)構(gòu)使之便于生產(chǎn)，易于維修，同時(shí)降低了材料消耗。然后，公司建立了與產(chǎn)業(yè)規(guī)范相去甚遠(yuǎn)的幾個(gè)裝配區(qū)和一個(gè)傳輸主裝線，采取大批量零配件訂貨以節(jié)約成本。所有這些使該公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量可被接受，價(jià)格則下降 15%。 Harnischfeger的市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)到 25%且仍繼續(xù)增長(zhǎng)著。Harnischfeger公司液壓設(shè)備分部總經(jīng)理威利斯費(fèi)希爾曾這樣說(shuō)道： “我們沒(méi)有去開(kāi)發(fā)在性能上顯著優(yōu)于他人的機(jī)器，我們想要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在制造上的確簡(jiǎn)便，并有意識(shí)地作為一種低成本機(jī)器來(lái)標(biāo)價(jià)。” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們攻擊該公司的市場(chǎng)份額是降低利潤(rùn)買來(lái)的，公司否認(rèn)了這種說(shuō)法。 差異化戰(zhàn)略 蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 24 第二種戰(zhàn)略使是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或者品牌形象（ Fieldcrest在毛巾被和床單產(chǎn)業(yè)的名聲最響， Mercedes Bens在汽車業(yè)中聲譽(yù)卓著），技術(shù)特點(diǎn)（ Hyster在起重卡車業(yè)中），外觀特點(diǎn)（ JennAir在電器領(lǐng)域），客戶服務(wù)（ Crown Cork及 Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中），經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（ Caterpillar Tractor在建筑設(shè)備業(yè)中）及其他方面的獨(dú)特性，最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都標(biāo)新立異。例如，卡特皮勒推土機(jī)公司不僅在其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有聲譽(yù)，所有這些對(duì)于大型設(shè)備都至關(guān)重要，因?yàn)榇笮驮O(shè)備使用時(shí)發(fā)生故障的代價(jià)是昂貴的。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成 本，但此時(shí)成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。如果差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在產(chǎn)業(yè)中贏得超長(zhǎng)收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量的防御地位，雖然其形式與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有所不同。差異化戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降使得公司得以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 從根本上看，采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有兩種：首先，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略；其次，既定戰(zhàn)略帶來(lái)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的價(jià)值會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化。更具體一些看，三種基本戰(zhàn)略旨在建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作用力的不同類型的防御體系，其間包含不同的風(fēng)險(xiǎn)是不足為奇的。 重要的是要明確看到這些風(fēng)險(xiǎn)，以利于公司對(duì)這三種戰(zhàn)略作出選擇。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先給公司帶來(lái)要保持這一地位的沉重負(fù)擔(dān)。這意味著要為設(shè)備現(xiàn)代化再投資，堅(jiān)持放棄陳舊的資產(chǎn)。避免產(chǎn)品系列擴(kuò)展以及對(duì)技術(shù)上的進(jìn)步保持敏感。成本隨累計(jì)產(chǎn)量的增加而下降絕不是自動(dòng)出現(xiàn)的，也不是未經(jīng)一定程度的努力就使可能獲得的規(guī)模經(jīng)濟(jì)輕易到手。 如第一章中指出的那樣，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有與依賴規(guī)模或經(jīng)驗(yàn)作為進(jìn)入壁壘同樣的風(fēng)險(xiǎn)十分敏感。這些風(fēng)險(xiǎn)諸如： 技術(shù)上的變化將過(guò)去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者們通過(guò)模仿或者以 其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 由于將注意力放在成本上，因而無(wú)法看到所需產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷的變化。 成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力，用以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的品牌形象或其他差異化努力的影響，需要設(shè)法保持足夠的價(jià)格差。 關(guān)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)經(jīng)典例子是 20年代的福特汽車公司。福特公司曾經(jīng)通過(guò)限制車型及種類，積極實(shí)行后向整合，采用高度自動(dòng)化的設(shè)備，減少改型以促進(jìn)學(xué)習(xí)積蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 25 累，以及通過(guò)學(xué)習(xí)積累嚴(yán)格推行低成本化措施等，取得過(guò)所向無(wú)敵的成本領(lǐng)先地位。然而，當(dāng)許多收入升高，已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始偏愛(ài)有風(fēng)格的，改型的，舒適的及封閉性汽車而不是敞篷車?？蛻粼敢鉃榈玫竭@些性能多出價(jià)。通用汽車公司對(duì)開(kāi)發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。福特公司曾為把被淘汰車型的生產(chǎn)成本將至最低付出巨額投資，這些投資現(xiàn)在變成了頑固障礙，使得福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。 關(guān)于以成本領(lǐng)先作為單一目標(biāo)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)例子是夏普公司的民用電子產(chǎn)品。夏普曾長(zhǎng)期遵循成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但現(xiàn)在被迫開(kāi)始開(kāi)展聲勢(shì)浩大的運(yùn)動(dòng)，以獲得品牌信譽(yù)。這樣，公司采取充分降價(jià)與索尼及松下公司競(jìng)爭(zhēng)的能力將因成本上升和美國(guó)的反傾銷法而被剝削。而且，由于單一執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略地位也在惡化。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 差異化戰(zhàn)略同樣包含著一系列的風(fēng)險(xiǎn)： 實(shí)行低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的公司之間的成本差距過(guò)大，以至于差異化不再能籠絡(luò)住顧客，在這種情況下，買方會(huì)舍棄由差異化公司提供的某些特性服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大 筆開(kāi)支。