成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在我國零售業(yè)中的運用doc10-成本管理-資料下載頁
2025-08-09 16:50本頁面
【導(dǎo)讀】期的結(jié)束，意味著中國對零售市場全面向外資開放承諾的兌現(xiàn)。競爭已如滾滾洪流勢不可擋，國內(nèi)零售企業(yè)只有順應(yīng)這個潮流，科學(xué)的運用競爭戰(zhàn)略，贏得這場戰(zhàn)爭。根據(jù)美國著名的競。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是美國著名管理學(xué)家、哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授邁克爾·波特提出。位，應(yīng)付企業(yè)面對的各種競爭力量。根據(jù)波特的理論，企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的主要方法有兩。零售業(yè)的成本是多因素共同影響的結(jié)果。一個企業(yè)的供銷量達到一定規(guī)模時成本最低或利潤最大。志的數(shù)據(jù)表明，世界排名前200家的貿(mào)易公司全都是連鎖集團。沃爾瑪2020年銷售規(guī)模超過1913億美元，其銷。企業(yè)采購成本高,難以營造自有特色,無法吸引顧客,從而影響企業(yè)競爭力。零售企業(yè)的營銷目的、營銷手段必須與企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略保持一致。爭導(dǎo)致成本上升，利潤下降。明顯差異,從而也產(chǎn)生了需求各異的消費者群體。
【正文】 共同完成整個價值鏈的全過程。要打破原有價值鏈的結(jié)構(gòu)和邊界，價值鏈上的各環(huán)節(jié)必須緊密協(xié)作，信息共享。設(shè)計新的價值鏈，廣泛利 用社會資源，加強企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求競爭中的合作，通過對各成員企業(yè)技術(shù)、管理、資金、信息和市場資源的重新組合，形成新的、更強的協(xié)同優(yōu)勢，共同做大市場。提升流程的能力：如對采購流程、物流配送系統(tǒng)的改進。尋求新的價值增值環(huán)節(jié)：如店鋪銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合；無店鋪銷售，包括郵購、電話銷售、媒體營銷、網(wǎng)上營銷、自動化銷售；前向一起化、后向一起化，向其他行業(yè)滲透。成功的成本領(lǐng)先者，通常從價值鏈中的多種來源獲取成本優(yōu)勢。成本領(lǐng)先地位要求對企業(yè)里的每項活動逐一審查，以尋找降低成本的機會，并始終如一地尋找它們。 三、零售業(yè) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施 零售企業(yè)在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施過程中要增加戰(zhàn)略的可操作性，許多公司戰(zhàn)略的失敗是由于不能將競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成為獲取競爭優(yōu)勢的具體實施步驟。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)堅定不移地實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。沒有哪一個成本驅(qū)動因素是自動起作用的，成本不會自動下降，也不會偶然下降，它是企業(yè)長期重視、不懈努力的結(jié)果。作為一項戰(zhàn)略首先是領(lǐng)導(dǎo)者要高度重視，并讓戰(zhàn)略分解成可實施的方案，然后是落實計劃，跟蹤調(diào)查，及時修正。為了提高零售企業(yè)的獲得成本優(yōu)勢的能力，還要加強員工的培訓(xùn)與激勵，加強企業(yè)文化的建設(shè)。還 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 8 頁 可以 通過強制的成本削減規(guī)劃、強調(diào)企業(yè)的執(zhí)行力等辦法，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略落實到實處。 其次，還要考慮零售企業(yè)成本優(yōu)勢的持久性。成本優(yōu)勢只有在零售企業(yè)能夠保持它的長久性時，才能產(chǎn)生高于平均水平的效益。如果沒有持久性，只能使企業(yè)得以保持成本等價或成本近似，而無法獲取成本領(lǐng)先。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一是要開發(fā)零售企業(yè)成本優(yōu)勢的持久性來源。二是防止競爭者模仿或制造入侵的壁壘。對于零售企業(yè)來說，規(guī)模因素、地理位置因素、信息技術(shù)應(yīng)用的因素、與供應(yīng)商的關(guān)系因素、企業(yè)文化因素、時機選擇和整合因素都是一些難以模仿的因素，這些因素也是 成本領(lǐng)先的持久性因素。若一個零售企業(yè)能將這些從價值鏈里相互作用和相互增強的若干因素所獲得的優(yōu)勢積累起來，就會使競爭對手無法效仿或者使效仿付出高昂的代價。如我國的大中型零售企業(yè)一般都占據(jù)著有利的地理位置，多年的國老體制雖然有很多的弊端，但誠信度較高，與供應(yīng)商的關(guān)系良好。多種體制的零售企業(yè)通過近幾年在與外資企業(yè)的較量，已不斷的發(fā)展壯大，一些零售企業(yè)通過并購、聯(lián)合等形式，已初具規(guī)模，連鎖超市無任從門店數(shù)還是銷售額都呈幾何級數(shù)增加， 加之本土文化優(yōu)勢，我國的零售企業(yè)成本驅(qū)動因素已具備一定的競爭能力。只要我國的零售企 業(yè)能長期不懈的利用這些優(yōu)勢因素，那么成本領(lǐng)先的持久性可望實現(xiàn)。另外我國的零售企業(yè)還可以依靠政府部門給予的扶持，利用城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃限制惡性競爭，利用反壟斷法、大店法以構(gòu)筑壁壘。 綜上所述，零售業(yè)在競爭中要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略首先要認真分析和認定影響成本的結(jié)構(gòu)性因素，然后針對這些因素尋求成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略途徑，并讓戰(zhàn)略有計劃地實施，注意開發(fā)成本優(yōu)勢的持久性來源，維持和鞏固成本優(yōu)勢。 縱觀零售巨頭沃爾瑪?shù)某砷L歷程，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略讓他所向無敵，但占據(jù)天時、地利、人和的中國零售業(yè)，完全可以了解 它，模仿它，最終戰(zhàn)勝它。在這場競爭中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是中國零售企業(yè)的法寶。
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