南京河西朗瑪國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目定位初步探討思路-資料下載頁(yè)
2025-05-13 04:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系。目目前工作的要求，我司提前對(duì)項(xiàng)目整體定位提出了建議，由于給予我司的時(shí)間過短，本項(xiàng)目整體定位為品質(zhì)高檔的酒店式公寓及商務(wù)辦公的商業(yè)綜合樓。樓A定位為“純”辦公類物業(yè)，塔樓B定位為酒店式公寓。項(xiàng)目交通方便，緊靠奧體中心，毗鄰地鐵。三大標(biāo)志性建筑之一，要充分體現(xiàn)項(xiàng)目所處核心區(qū)的龍頭地位。充分說明其擁有高檔物業(yè)所需的一切必備的條件。米，可以容納居住人口5萬人。2020年10月份之前，竣工并投入使用的建筑面積（除了。模約為240萬平方米，并且均會(huì)在今明兩年集中上市。住宅未來的市場(chǎng)供應(yīng)量最大，約達(dá)330萬平方米，占到總體建筑的56%。與商業(yè)物業(yè)，其總量約在120萬平方米左右。場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本項(xiàng)目也搶占了市場(chǎng)先機(jī)。精確的市場(chǎng)定位，有利于以后的營(yíng)銷工作，達(dá)到“差異化營(yíng)銷”的目的。
【正文】 一般如本項(xiàng)目如此體量的項(xiàng)目的操作，將不局限于一般住宅“順”市而為的單向性開發(fā)模式，而是在操作上更注重積極的“造”市而為。如結(jié)合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、地塊投資經(jīng)營(yíng)、企業(yè)品牌的塑造等，多方面的綜合運(yùn)籌，最終贏得市場(chǎng)。這不但需要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間的籌備周期、并且推廣中“規(guī)模效應(yīng)造勢(shì)”將起到?jīng)Q定性的因素，即一次開發(fā)量宜大不宜小。 鑒于以上分析，如 1 年內(nèi)必須進(jìn)行本項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)施，又需解決上述將面臨的諸多問題。因此，單純從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不能減少投資風(fēng)險(xiǎn)，更重要的而 是在規(guī)劃方案階段就開始推廣戰(zhàn)略。 本項(xiàng)目在地段上處于相對(duì) 優(yōu) 勢(shì)， 但 必須面對(duì)可能涌現(xiàn)的大量供應(yīng)量的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必增加產(chǎn)品配套投入，由于必須強(qiáng)調(diào)“規(guī)模效應(yīng)”，在規(guī)劃上注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，“造”市而入，以本區(qū)域客源為根本，逐步吸引外來客源。 ? 策略一、 規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)模造勢(shì) 用大規(guī)模的體量、領(lǐng)先的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品雖因體量規(guī)模擁有足夠的發(fā)展空間優(yōu)勢(shì)，但關(guān)鍵還是如何真正塑造出優(yōu)秀的產(chǎn)品物業(yè)，成為切入市場(chǎng)的根本立足點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 策略二、 地塊炒作上市 針對(duì)區(qū)域中心眾多其他地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“先聲奪人”運(yùn)用地產(chǎn)開發(fā)的多角度經(jīng)營(yíng)思路、采取“先賣產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，再推動(dòng)地塊升值”的策略。從而有效規(guī)避大成本投入的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，旨在追求中、長(zhǎng)期的豐厚利潤(rùn)。其含義為“ 品質(zhì) 、宣傳先行，低價(jià)入市，逐漸提升”。如上海“萬科城市花園” 。 ? 策略三、 用品牌支持推廣 事實(shí)證明、隨著本地產(chǎn)業(yè)日漸成熟的規(guī)范性發(fā)展，注重項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)，已將成為未來市場(chǎng)的有效利器。尤其針對(duì)本項(xiàng)目地處 新城區(qū) ，資金投入較大的不利因素。如何讓消費(fèi)者建立信心，在社會(huì)上形成良好的宣傳效應(yīng)。品牌的包裝策劃推廣無疑能產(chǎn)生事半功倍的影響。因此、在企業(yè)形象推廣 上 必須更加大力度。 ? 策略四、 分散風(fēng)險(xiǎn)，集中控制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 率先搭建 新城區(qū)基本的 配套框架，按部就班有效控制上市的供應(yīng)量。采取“配套帶動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品支持配套”滾動(dòng)開發(fā)的投資策略，集中控制投入產(chǎn)出比的有效性。 總之，在后期的營(yíng)銷推廣方面，考慮到項(xiàng)目品質(zhì)的高檔，與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，我項(xiàng)目搶占了市場(chǎng)先機(jī)，再加上我項(xiàng)目所處的“ CBD 核心的龍頭之位”， “天時(shí)，地利，人和” ，因此，我司強(qiáng)調(diào)“ 高調(diào)入市 ”，以“壓倒式”的勢(shì)頭，強(qiáng)烈轟擊市場(chǎng)，達(dá)到捷足搶占市場(chǎng)，迅速回籠開發(fā)資金的奇效。 宣傳口號(hào)為： “ 捷足搶灘新城區(qū)核心位置，發(fā)展?jié)摿o限，盡在機(jī)遇把握 ” 。 “城市副中心。江岸 坐鎮(zhèn)新版圖核心 朗瑪建筑” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第五 篇 綜述 通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合周邊環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)樓盤，項(xiàng)目定位為純辦公及酒店式公寓，檔次一定要做高，不跟周邊物業(yè)在同一層面上競(jìng)爭(zhēng)，在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 因此建議開發(fā)本項(xiàng)目要從高起點(diǎn)出發(fā)，充分整合項(xiàng)目周邊的 商務(wù)資源，以“國(guó)際化商務(wù)圈的精神領(lǐng)袖”，進(jìn)駐本物業(yè)，一定要有比別人“多走兩步的眼光”為宣傳口號(hào)，打造南京新 城區(qū)最具代表性的集產(chǎn)權(quán)式酒店、辦公、休閑“三位一體”大規(guī)模高檔 純正商務(wù)辦公樓。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 附件 河西新城區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目工程進(jìn)展情況統(tǒng)計(jì)表（ 10. 30） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 樁基工程 地下室工程 主體工程 外立面裝飾亮化 開工日期 實(shí)際進(jìn)度 完工日期 開工日期 實(shí)際進(jìn)度 完工日期 開工日期 實(shí)際進(jìn)度 完工日期 開工日期 實(shí)際進(jìn)度 完工日期 1 宋都大廈 2020. 01. 完成 . . 完成 . . 20% . . —— . 2 紫金大廈 . 完成 . . 完成 . . 10% . . —— . 3 東渡大廈 . 完成 . . 85% . . 5% . . —— . 4 新城大廈 . 完成 . . 75% . . —— . . —— . 5 圓通廣場(chǎng) . 完成 . . 68% . . —— . . —— . 6 聯(lián)強(qiáng)大廈 . 完成 . . 55% . . —— . . —— . 7 中泰廣場(chǎng) . 完成 . . 46% . . —— . . —— . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 8 朗瑪國(guó)際 . 完成 . . 37% . . —— . . —— . 9 四季仁恒 . 完成 . . 35% . . —— . . —— . 10 金奧大廈 . 完成 . . 26% . . —— . . —— . 11 朗詩(shī)廣場(chǎng) . 完成 . . 5% . . —— . . —— .
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