【導讀】促進農(nóng)民繼續(xù)增產(chǎn)增收也成了我們國家和廣大農(nóng)民朋友非常關心的問題。土壤坂結，土壤有害物質增多，鹽堿化嚴重，營養(yǎng)元素失衡，肥料利用率降低。針對這種現(xiàn)象，BJHYF公司從2020年就開始關注解決土壤問題的產(chǎn)品。量元素肥料的施用，做出了富含多種微量元素的多功能土壤改良型肥效激活劑。肥企業(yè)需要改進的一些營銷策略。之間的必需營養(yǎng)元素：鈣、鎂、硫、鉬、硼、鋅、錳、銅、鐵等稱為微量元素。工過程所制成的，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中作為肥料施用的化工產(chǎn)品?，F(xiàn)在主流生產(chǎn)的為有。較晚，在技術上處于落后狀態(tài)，加之大多數(shù)企業(yè)都沒有足夠的資金進行市場運作，隨著我國對外開放的不斷深入，加入世貿組織，的推廣力度，市場份額逐步擴大，給本土企業(yè)的促銷推廣帶來一定的壓力。種產(chǎn)品，對產(chǎn)品的實際效果表示懷疑，肥料選用的盲目性高。的發(fā)生，不了解微量元素對農(nóng)作物的作用。這也給我們微肥行業(yè)一個啟示，就是

　　

【正文】 友們才會購買。而不是僅僅依靠我們的區(qū)域經(jīng)理，這樣區(qū)域經(jīng)理就可以抽身去拜訪其他的客戶。通過各推廣人員與代理商一起對農(nóng)民 朋友們去村鎮(zhèn)里進行宣傳講課，轉變其施肥觀念，進而試用購買我們的產(chǎn)品。 對農(nóng)民朋友們進行宣傳推廣應該主要通過農(nóng)民會議的方式，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民有重點的進行宣傳推廣，采取讓零售商召集農(nóng)戶的方式進行。 針對農(nóng)民的會議營銷主要是舉辦 技術講座進行技術推廣， 以轉變施肥觀念為重點，吸引農(nóng)戶參加，提升企業(yè)形象。通過相關技術的宣講， 一方面，推 廣 人員將有關產(chǎn)品特性、用途、使用方法、價格等方面的信息傳遞給 農(nóng)民朋友們?？梢宰屴r(nóng)戶了解到公司產(chǎn)品和企業(yè)概況，降低零售商銷售推廣的難度。 另一方面，又 能 將 農(nóng)民朋友們對產(chǎn)品性能、規(guī)格、質量、價格、交貨 時間等 要求及時反饋給企業(yè)。 目前農(nóng)藥化肥行業(yè)的廣告形式非常單一 ,主要是通過農(nóng)民朋友現(xiàn)身說法的訴說本產(chǎn)品在使用后確實有效果 ,但眾多農(nóng)藥化肥企業(yè)都采取這種方法 ,廣告效果逐漸降低。大化肥在這兩年里已經(jīng)實現(xiàn)了品牌化發(fā)展，比如金沂蒙、沃夫特、史丹利等大化肥。它們所采取的廣告策略主要是在省級電視臺以品牌告知目的為主，首先讓大家知道本企業(yè)產(chǎn)品，起到廣而告之的作用。同樣的微肥行業(yè)應該結合本企業(yè)產(chǎn)品的特點運用別具一格的廣告策略，避免雷同，提升品牌知名度。另外農(nóng)業(yè)科技報等報紙也能很好的起到信息傳遞的作用，可以 在報紙上打上本企業(yè)產(chǎn)品廣告。在準確調研策劃的基礎上，公司可以嘗試加大投入在省電臺甚至在中央七套農(nóng)科和軍事頻道做廣告。 煙臺大學文經(jīng)學院畢業(yè)論文 7 另外可以在零售終端生動化上下功夫，海 報 、 展板 、 吊旗 、 彩色單頁 、 橫幅 、省農(nóng)業(yè)廳主推公告、缺素圖譜、噴繪 、 樣箱 、 墻標 、 不干膠貼 、 宣傳單 等大面積廣告覆蓋，也能夠讓老百姓逐漸認識微肥，從而有利于產(chǎn)品推廣。 （四）提供新式農(nóng)化服務培訓 鑒于針對零售商的會議營銷方式對零售商的吸引力越來越弱，公司 可以 有兩種方式來避免這種狀況出現(xiàn)。一是講師講課要有水平，摒棄以前單純由個別略懂一點農(nóng)技知識的人來講演。可以聘請 優(yōu)秀講師或者由公司領導直接出面演講。 會議 的 內容 可以由以前的單純講產(chǎn)品知識轉變?yōu)?產(chǎn)品知識和營銷知識兩塊， BJHYF公司 需要 專門 聘請土壤肥料方面的專家，帶給零售商朋友們全新的微肥技術、科研成果 及產(chǎn)品知識 。 另一 塊則應使 在農(nóng)資行業(yè)有著多年營銷經(jīng)驗的專家，以強有力的營銷方法和思想，教零售商如何進行微肥銷售。 這一塊可以由公司領導來講，因為公司領導在市場上打拼多年，見多識廣，擁有多年的銷售經(jīng)驗。 二是可以在延續(xù)這種會議營銷模式的同時，給農(nóng)資經(jīng)銷商們提供接受培訓的平臺。因為現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商對農(nóng)技知識還是延續(xù)以前的經(jīng)驗，根據(jù) 以往的知識來指導農(nóng)民朋友們施肥。經(jīng)銷商朋友對當前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢（如水肥一體化）、先進的施肥方式、完善的經(jīng)營管理和靈活銷售的理念都沒有接觸過，需要我們以培訓的方式讓零售商自愿參加，達到一種讓零售商感到學到了新的知識 、 增長了才干、進而對公司產(chǎn)生好感，樹立良好的企業(yè)形象的目的。這種種營銷改進方式是會議營銷模式的改版升級。 五、 結束語 可以預見，未來的微肥 市場 競爭將更加激烈，競爭將在一個新的平臺上展開。 企業(yè)也必將更加重視市場營銷管理的研究，通過提高企業(yè)的核心競爭力和采取更有效的營銷策略組合 來開拓市場，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。在這種更加激烈的競爭中，一些規(guī)模小，產(chǎn)品 沒有任何賣點或者營銷手段粗略簡單的企業(yè)將會在行業(yè)洗牌中退出市場。 現(xiàn)階段如何保持可持續(xù)發(fā)展，打造核心競爭力，是每個微肥企業(yè)面臨的重要課題， BJHYF 公司盡管 在 行業(yè) 中已經(jīng)做的不錯 ，也需要精益求精 ，時刻關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，制定適合本企業(yè)的營銷策略。 煙臺大學文經(jīng)學院畢業(yè)論文 8 參 考 文 獻 [1] 吳健安主編 .市場營銷學 [M].合肥 :安徽人民出版社， 2020. [2] 李品媛 .銷售心理學 [M].大連 :東北財經(jīng)大學出版社， 1993. [3] 符 國群 .消費者行為學 [M].北京 :高等教育出版社， 2020. [4] 馬謀超 ,高丹 .消費者心理學 [M].北京 :知識出版社， 1988. [5] 劉錚 .微量元素的農(nóng)業(yè)化學 [M].北京 :農(nóng)業(yè)出版社 , 1991. [6] 劉錚 .微量元素在農(nóng)業(yè)中的應用和展望 [J].微量元素學術交流會匯刊 , 1980(6). [7] 邁克爾波特著 .陳小悅譯 .競爭戰(zhàn)略 [M].北京 :華夏出版社 , 2020. [8] 高俊文 . 國外微量元素肥料發(fā)展動態(tài) [J].化肥工業(yè) ， 1991(2). [10] 菲利普科特勒著 .梅清豪譯 .營銷管理 (第十二 版 )[M].上海 :上海人民出版社 ,1999. [11] 熊銀解 , 查爾斯 M富特雷爾 .銷售管理 (第二版 )[M].北京 :高等教育出版社 , 2020. [12] 菲利普 .科特勒 .營銷管理 [M].上海 :上海人民出版社 ,2020. [13] 科蘭著，蔣青云譯 .營銷渠道（第 7 版 [M].北京 :中國人民大學出版社，2020.