bjhyf微量元素肥料的營銷策略分析市場營銷畢業(yè)論文-文庫吧在線文庫
【正文】 .................. 3 .................................................. 4 三、 存在的問題 ...................................................... 4 （一）對代理商的依賴性大 ......................................... 4 （二）促銷推廣方式單一，會議營銷對零售商的吸引力越來越小 ......... 5 （三）品牌知名度有待于進一步提高 ................................. 5 四、 探索解決困境的方法 ............................................. 5 （一）選擇多個實力強大的零售商，降低風(fēng)險 ......................... 5 （二）提高基層業(yè)務(wù)推廣人員素質(zhì)，加強與代理商的合作關(guān)系 ........... 5 （三）通過多種促銷手段，提高企業(yè)知名度 ........................... 6 ,改變農(nóng)民施肥習(xí)慣 ............................. 6 .............................................. 6 （四）提供新式農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn) ....................................... 7 五、 結(jié)束語 .......................................................... 7 參 考 文 獻 ......................................................... 8 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 1 一 、微量元素肥料市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景 （一） 微量元素肥料簡介 根據(jù)農(nóng)作物在生長發(fā)育過程中對無機元素需要量的大小，農(nóng)業(yè)科學(xué)界將氮、磷、鉀等需求量比較大的元素歸類為大量元素，而將植物中含量在 ～ 200mg/kg之間的必需營養(yǎng)元素：鈣、鎂、硫、鉬、硼、鋅、錳、銅、鐵等稱為微量元素。這也給我們 微肥 行業(yè)一個啟示，就是微量元素的銷售 推廣工作應(yīng)該 與 農(nóng)技知識的宣傳 相結(jié)合 。另外，中國新農(nóng)村建設(shè)所形成的農(nóng)場發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展趨勢也給微肥的宣傳推廣帶來了便利。 （二） BJHYF 公司營銷現(xiàn)狀 分析 在銷售 推廣 中， 主要采取兩種方式：會議營銷與傳統(tǒng)銷售推廣方式， 會議 營銷的銷售額和傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品銷售額分別 占據(jù)了 60%和 40%。目前這種肥效激活劑系列的產(chǎn)品在大田作物類、蔬菜類、果樹類等大部分作物上都收到了良好的效果。并且各種產(chǎn)品均含有多種微量元素，其中主打產(chǎn)品是 由農(nóng)業(yè)土肥專家精心研制的 富含多種微量元素的 高濃 度、緩釋放、 改良土壤型綠色無公害多功能型微量元素 肥效激活劑 。另外 ， 從目前發(fā)展來看 農(nóng)資連鎖 公司和 郵政連鎖 公司還處于起步發(fā)展階段，只在個別地區(qū)有，占很少的一部分。 針對零售商的會議營銷在 BJHYF 公司的整個營銷策略中 占有重要地位。 BJHYF 公司十分重視“靠產(chǎn)品效果說話”，樣板田就能很好的發(fā)揮這種作用。經(jīng)銷商提不提貨很大程度上 取決于會議營銷講師講課 水平和 技巧。 在品牌化發(fā)展上，只是在部分區(qū)域市場上做到了品牌，其他市場上知名度還是不高。這些推廣人員經(jīng)過一段時間的鍛煉之后就可以成為公司區(qū)域經(jīng)理的后備力量。 （三） 通過多種促銷手段 ，提高企業(yè)知名度 ,改變農(nóng)民施肥習(xí)慣 由于現(xiàn)階段農(nóng)民朋友們大 量使用化肥造成土地板結(jié)、土壤鹽堿化、缺少微量元素、肥料利用率低等問題的存在，農(nóng)民朋友們這種問題和對微量元素肥料的認識還存在不足，不知道我們公司富含多種微量元素的具備打破土壤板結(jié)、疏松土壤、提高肥料利用率功能的肥效激活劑系列的產(chǎn)品也是農(nóng)作物所需要的。 另一方面，又 能 將 農(nóng)民朋友們對產(chǎn)品性能、規(guī)格、質(zhì)量、價格、交貨 時間等 要求及時反饋給企業(yè)。 （四）提供新式農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn) 鑒于針對零售商的會議營銷方式對零售商的吸引力越來越弱，公司 可以 有兩種方式來避免這種狀況出現(xiàn)。經(jīng)銷商朋友對當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢（如水肥一體化）、先進的施肥方式、完善的經(jīng)營管理和靈活銷售的理念都沒有接觸過，需要我們以培訓(xùn)的方式讓零售商自愿參加，達到一種讓零售商感到學(xué)到了新的知識 、 增長了才干、進而對公司產(chǎn)生好感，樹立良好的企業(yè)形象的目的。科特勒著 .梅清豪譯 .營銷管理 (第十二 版 )[M].上海 :上海人民出版社 ,1999. [11] 熊銀解 , 查爾斯在這種更加激烈的競爭中，一些規(guī)模小，產(chǎn)品 沒有任何賣點或者營銷手段粗略簡單的企業(yè)將會在行業(yè)洗牌中退出市場。 另一 塊則應(yīng)使 在農(nóng)資行業(yè)有著多年營銷經(jīng)驗的專家，以強有力的營銷方法和思想，教零售商如何進行微肥銷售。同樣的微肥行業(yè)應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品的特點運用別具一格的廣告策略，避免雷同，提升品牌知名度。 對農(nóng)民朋友們進行宣傳推廣應(yīng)該主要通過農(nóng)民會議的方式，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民有重點的進行宣傳推廣，采取讓零售商召集農(nóng)戶的方式進行。而農(nóng)化服務(wù)的主要工作是由推廣人員來做，比如收集客戶信息、 了解種植結(jié)構(gòu)、施肥習(xí)慣、開展測土施肥、平
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1