【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過(guò)的材料。均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。1歷史發(fā)展及主導(dǎo)品牌----------------------------------------3. 二.瀘州老窖戰(zhàn)略管理四要素--------------------------------------4. 三.外部環(huán)境分析---------------------------------------------------5

　　

【正文】 后留下的市場(chǎng)空擋。 2020 年后特曲系列有望成為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，甚至超過(guò)國(guó)窖 1573成為公司的利潤(rùn)支柱。 公司把酒類(lèi)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，從酒類(lèi)業(yè)務(wù)挖掘更多的利潤(rùn)空間，推出更多具有瀘州老窖特殊優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者。 八 .產(chǎn)品戰(zhàn)略分析： ： 雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作 （ 1） 限制“國(guó)窖 1573”產(chǎn)量，繼續(xù)提高品牌形象 “國(guó)窖 1573”是中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品和釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館特供酒，成為中國(guó)白酒超高檔品牌而享譽(yù)世界。 1573 的生產(chǎn)全部產(chǎn)自公司百年以上國(guó)寶窖池群，隨著 1573 的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)擔(dān)心公司的產(chǎn)能達(dá)到極限，公司的長(zhǎng)期發(fā)展乏力。2020 年年報(bào)中， 1573 的銷(xiāo)量為 1448 噸， 2020 年銷(xiāo)量在 2200～ 2300 噸左右，預(yù)計(jì) 08 年 1573 產(chǎn)量將達(dá)到 3000 噸，這將是 1573 短期的產(chǎn)能極限。目前 1573 已經(jīng)在控量，產(chǎn)量已不能滿足所有的市 場(chǎng)需求，因此，公司將集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，放棄一些弱勢(shì)市場(chǎng)，在控制產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升品牌形象、品牌價(jià)值，著力打造“國(guó)窖 1573”的超高端、奢侈品品牌。 同時(shí)，公司正在積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)，將進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 1573 的其他高端產(chǎn)品。通過(guò)分布在瀘州不同地區(qū)、不同窖齡的酒窖，根據(jù)客戶的需求，給客戶量身定做出不同酒窖、不同度數(shù)的差異化產(chǎn)品，這樣“國(guó)窖 1573”將從超高端、奢侈品品牌向收藏品邁進(jìn)，產(chǎn)品價(jià)格、品牌價(jià)值還有巨大的提升空間。 “國(guó)窖 1573”在限量策略的指導(dǎo)下，將成為白酒行業(yè)提價(jià)幅度最大者，平均每年提價(jià)幅度 將在 10%左右。以及考慮到“國(guó)窖 1573”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，未來(lái) 5～ 10 年“國(guó)窖 1573”平均銷(xiāo)售價(jià)格年升幅將超過(guò) 10%?！皣?guó)窖 1573”品牌拉動(dòng)帶來(lái)的價(jià)格上升和產(chǎn)量增加將成為 0 09 年公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α? （ 2） 逐步恢復(fù)老窖特曲的高端形象 對(duì)于 瀘州老窖特曲 這一品牌先前 瀘州老窖錯(cuò)誤地采取了“名酒變民酒”的策略，大幅降價(jià)到 元 /瓶，結(jié)果 導(dǎo)致 經(jīng)銷(xiāo)商的利益和積極性受到極大損傷，產(chǎn)品的銷(xiāo)售走入下坡路。近幾年，公司著力打造 1573，對(duì)特曲的投入相對(duì)較少，主要靠 1573 的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)，在 1573 的銷(xiāo)量接近極 限產(chǎn)能的情況下，公司開(kāi)始打造 1573 和老窖特曲的雙品牌。 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 25 從 2020 開(kāi)始，公司將加大對(duì)老窖特曲的投入，逐步提升品牌形象，恢復(fù)老窖特曲昔日的地位，公司的目標(biāo)是把老窖特曲打造成為中高端白酒的第一品牌，趕超劍南春。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是通過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間，產(chǎn)量達(dá)到 20200 噸的水平，逐步提升價(jià)格，達(dá)到 200 元 /瓶，另外還會(huì)推出一些新品，如年份酒（如六年陳特曲等），來(lái)填補(bǔ) 1573 提價(jià)后留下的市場(chǎng)空擋。 為此，公司將在保證產(chǎn)品銷(xiāo)量的前提下持續(xù)進(jìn)行提價(jià)， 同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大，爭(zhēng)取趕上“國(guó)窖”業(yè)務(wù)，成為公司另一大利潤(rùn)來(lái)源。 （ 3） 其 他品牌的主要市場(chǎng)為中低檔市場(chǎng)，占據(jù)中低檔酒市場(chǎng) 公司對(duì)系列品牌進(jìn)行了清理，砍掉了 51%的雜牌．著力推動(dòng)新產(chǎn)品和品牌的開(kāi)發(fā)建設(shè)。 除了 1573 系列和特曲系列外，公司其他品牌產(chǎn)品 主要是 來(lái)?yè)屨贾械投耸袌?chǎng)，首要是追求市場(chǎng)占有率，而不是利潤(rùn)。 公司為了白酒行業(yè)健康發(fā)展，積極主動(dòng)承擔(dān)一個(gè)龍頭企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，在中低檔市場(chǎng)不追求利潤(rùn)的增加，重點(diǎn)是保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和安全，這是公司在中低檔酒市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略目的，提高瀘州老窖的企業(yè)形象。 九 . 參考文獻(xiàn) [1]《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程》 ,王玉 ,2020 年 5 月 [2] 瀘州老窖股 份有限公司： [3]《我國(guó)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》 ,張娟 譚立永，《時(shí)代經(jīng)貿(mào)》 [4]中國(guó)白酒網(wǎng)： [5]《我國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析》 ,王殿茹 李獻(xiàn)士，《釀酒》 [6]論文參考模板：《 雅芳公司戰(zhàn)略分析 》 ,黃湛 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 26 十 . 感想 這篇瀘州老窖的企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告是我大學(xué)期間第一次系統(tǒng)的、仔細(xì)全面的制作一份研究報(bào)告，這個(gè)過(guò)程中結(jié)合教科書(shū)和老師上課內(nèi)容，通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部分析、SWOT 綜合分析、戰(zhàn)略分析等方法， 我學(xué)會(huì)了 如何具體地制作研究報(bào)告的實(shí)際流程，同時(shí)也初步了解了企業(yè)的戰(zhàn)略是如何產(chǎn)生、其重要性和如何付諸實(shí)踐的。這是《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這門(mén)課的理論知識(shí)收獲。 我覺(jué)得 這門(mén)課給我最重要的收獲是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是這份案例報(bào)告的分析過(guò)程，還是課上的企業(yè)模擬，都給我?guī)?lái)了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名在校學(xué)生是缺乏工作和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，光是理論知識(shí)的掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。模擬大賽帶給我的不僅僅是成功與失敗，更重要的是教會(huì)了我在實(shí)際復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如何制定戰(zhàn)略，處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。 我想這是通過(guò)實(shí)踐帶給我實(shí)實(shí)在在的收獲，也是這門(mén)課程最大的魅力所在 。最后感謝老師給我這個(gè)鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)，也感謝我的小組，沒(méi)有你們積極熱烈的討論，也就沒(méi)有我們小組的寶貴成果。 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 27 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書(shū) 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》、《中國(guó)優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）電子雜志社”在《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開(kāi)出版，并同意編入 CNKI《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》，在《中國(guó)博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級(jí)： □ 公開(kāi) □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 28 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng) 發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi) 容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 公司戰(zhàn)略管理論文 金林 2020205031 29 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。 首先非常感謝學(xué)校開(kāi)設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精 神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán) 格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程， 要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì) ，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。