洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 11:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】集紀(jì)念價(jià)值、收藏價(jià)值和文化價(jià)值于一身的高檔畫(huà)冊(cè)正迎合了企業(yè)。蘊(yùn)和氛圍，所以畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)潛力很大。創(chuàng)業(yè)的“南歸派”，具有豐富的“南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念”和“策劃經(jīng)驗(yàn)”。刷了多部大型高端畫(huà)冊(cè)、為客戶提供了一條龍服務(wù)。我參賽團(tuán)隊(duì)主要從高檔畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案等方面進(jìn)。行多角度、深層次的調(diào)查和分析。策劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、人員推銷、多種銷售渠。主導(dǎo)地位和推廣、宣傳、營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。
【正文】 務(wù) 客戶 和潛在 客戶。 潛在企業(yè)分為非營(yíng)利機(jī)構(gòu) ， 政府和企業(yè)團(tuán)體 。 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 13 針對(duì)潛在公司對(duì)本公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類培訓(xùn) ， 比如針對(duì)政府機(jī)構(gòu) ，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí) ， 不僅要培訓(xùn)銷售技巧 ， 還有政府的相關(guān)知識(shí) 。 （三） 畫(huà)冊(cè)展覽，提升企業(yè)美譽(yù)度 針對(duì)洛陽(yáng)才子新成立不久，在洛陽(yáng)地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準(zhǔn)備以公司正式成立四周年為契機(jī)舉辦一次畫(huà)冊(cè)展覽。因高檔畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來(lái)普及畫(huà)冊(cè)知識(shí)，打動(dòng)潛在客戶，同時(shí)借助媒體的力量來(lái)提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大本次公關(guān)活動(dòng)的影響力。 畫(huà)展 名稱：才子畫(huà)展 舉辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)美術(shù)館 活動(dòng)流程及具體步驟： 宣傳造勢(shì)，做好活動(dòng)前期的宣傳工作，加大廣告投放力度。 活動(dòng)準(zhǔn)備，公司將邀請(qǐng)洛陽(yáng)市各企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、各旅游景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人及洛陽(yáng)名士，同時(shí)吸引和邀請(qǐng)洛陽(yáng)各大媒體，將本次活動(dòng)的宣傳效用發(fā)揮到最大化。 活動(dòng)第一天，為公司舉行盛大的生日 party,將公司歷年來(lái)的所設(shè)計(jì)過(guò)的畫(huà)冊(cè)按時(shí)間順序依次擺放在大廳最顯眼處，并將公司設(shè)計(jì)的工藝品公之于眾，同時(shí)公示公司目前的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。將我公司為自己設(shè)計(jì)的畫(huà)冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送給來(lái)賓收藏，以表謝意。 從第二天開(kāi)始一直到活動(dòng) 結(jié)束，畫(huà)冊(cè)展覽將免費(fèi)對(duì)市民開(kāi)放，只需公司派專人到場(chǎng)值班并向市民講解，讓人們以口口相傳的形式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)影響力。 凡在展覽期間，當(dāng)場(chǎng)提出與公司人員洽談業(yè)務(wù)者，即使業(yè)務(wù)未談成，也可免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張。在展覽期間與公司簽訂協(xié)議的，不僅有會(huì)員卡，還有6 折優(yōu)惠。 （四） 高檔會(huì)所 ，增加品牌認(rèn)知度 目前的高檔會(huì)所不僅是老板們休閑娛樂(lè)的地方，還為廣大的商務(wù)精英提供一個(gè)交流、互助的平臺(tái)，讓會(huì)員之間結(jié)成長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場(chǎng)，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。 利用本 公司的優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)為這些高檔會(huì)所制作畫(huà)冊(cè) 提供設(shè)計(jì) ， 將制作的畫(huà)冊(cè) 展覽于會(huì)所引人注目的地方。 在高檔會(huì)所，張貼公司海報(bào)。 注冊(cè)成會(huì)所會(huì)員，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 14 （五） 利用春滿園開(kāi)幕式，擴(kuò)大企業(yè)知名度 春 滿園是洛陽(yáng)市政府計(jì)劃投資建設(shè)的高檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)院，坐落于洛陽(yáng)，它可為全市有著不同需求的老人居住，所有房間全部挑高設(shè)計(jì)，所有房間全部?jī)?nèi)置空調(diào)，電視，衛(wèi)生間，淋浴，有線電視，網(wǎng)絡(luò)等。院內(nèi)還有老年活動(dòng)室，老年棋牌室，老年休閑室，閱讀室，健身室，理發(fā)室等，日常所需的一應(yīng)俱全，設(shè)備齊全。 為了使洛陽(yáng)才子公司盡快擴(kuò)大知名度， 提高高檔畫(huà)冊(cè)的品牌影響力，達(dá)到切實(shí)營(yíng)銷的目的，我們將利用春滿園開(kāi)幕進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng) : “桑榆雖晚霞滿天，才子既赴春滿園” 開(kāi)幕前期 才子公司現(xiàn)身春滿園開(kāi)幕式前期，充分發(fā)揮首因效應(yīng)，做好充足的宣傳活動(dòng)，提高才子公司高檔畫(huà)冊(cè)的知名度，為此展開(kāi)了如下活動(dòng)： （ 1）制作公交站牌燈箱廣告，介紹才子公司及所制作的高檔畫(huà)冊(cè)。 （ 2）在洛陽(yáng)澗西區(qū)的上海市場(chǎng)、西工區(qū)的新都匯、丹尼斯等繁華地段的戶外式 LED 投放才子公司制作高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。 （ 3）在洛陽(yáng)公交車(chē)上的移動(dòng)電視上播放才子公司及制作高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。 （ 4）在商務(wù)寫(xiě)字樓電梯內(nèi)的電梯衛(wèi)士上播放才子公司及制作高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。 （ 5）為春滿園制作畫(huà)冊(cè)免費(fèi)提供設(shè)計(jì)。 “寒梅競(jìng)放爭(zhēng)妖嬈，才子齊聚春滿園” 開(kāi)幕期間 為了進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)洛陽(yáng)才子的了解，提高洛陽(yáng)才子的影響力，在春滿園開(kāi)幕式期間，利用以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳： （ 1）在開(kāi)幕式上制作才子公司的橫幅。 （ 2）向來(lái)賓發(fā)放才子公司宣傳冊(cè)，以便讓有意制作畫(huà)冊(cè)的公司留下才子公司的簡(jiǎn)介及聯(lián)系方式。 （ 3）要求春滿園把才子公司為春滿園制作的畫(huà)冊(cè)在開(kāi)幕式上展示于來(lái)賓。 （ 4）在此期間派業(yè)務(wù)人員向有意向制作畫(huà)冊(cè) 和對(duì)畫(huà)冊(cè)感興趣的來(lái)賓介紹畫(huà)冊(cè)及公司。 （ 5）在當(dāng)天，由四位工作人員身著“洛”“陽(yáng)”“才”“子” COSPLAY服裝，各戴一個(gè)大頭娃娃的頭，展示給來(lái)賓。 “今朝才子送溫暖，明日黃發(fā)春滿園” 開(kāi)幕后期 前期的活動(dòng)效果雖好，但隨著時(shí)間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達(dá)到持久的宣傳效果，還需要后期活動(dòng)的鞏固： （ 1）在春滿園門(mén)口 LED 上播放有關(guān)才子公司及高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。 （ 2）定期派公司人員去春滿園“送溫暖”、“送愛(ài)心”，積極參加春滿園的活動(dòng)。 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 15 （六）財(cái)務(wù)預(yù)算 支出 支出分類 支出項(xiàng)目 費(fèi)用（元 ） 合計(jì)（元） 總計(jì)（元） 開(kāi)幕前期 公交站牌 4500 45080 284980 LED 30000 移動(dòng)電視 6000 電梯衛(wèi)士 4580 中期 橫幅 500 52900 宣傳單頁(yè) 450 免費(fèi)做畫(huà)冊(cè) 50000 租用器材 2020 后期 LED 50000 187000 擺放大頭娃娃 5000 畫(huà)冊(cè)展區(qū) 40000 日常維護(hù) 32020 人員工資 男： 36000 女： 24000 參考文獻(xiàn) : 《管理學(xué)》周三多主編，高等教育出版社。 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 16 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳健安主編，高等教育出版社。 《公共關(guān)系學(xué)》李道平主編，高等教育出版社。 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》胡其輝主編，高等教育出版社。 《市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例》朱立主編，高等教育出版社。 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 17 附錄：畫(huà)冊(cè) 圖片 圖一 洛陽(yáng)才子公司 圖二 洛陽(yáng)才子公司 圖三 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 18 俞紅軍接受洛陽(yáng)網(wǎng)采訪 圖四 《中國(guó)洛陽(yáng)》高檔畫(huà)冊(cè) 圖五 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 19 《中國(guó)洛陽(yáng)》畫(huà)冊(cè)封面 圖六 中國(guó) 2020 年世界集郵展覽《洛陽(yáng)，洛陽(yáng)》手提袋 圖七 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 20 《洛陽(yáng)，洛陽(yáng)》 圖八 《洛陽(yáng)，洛陽(yáng)》 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 21 圖九 《中國(guó)洛陽(yáng)》 圖十 《五彩洛陽(yáng)》 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 22 圖十一 《五彩洛陽(yáng)》 圖十二 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 23 《洛陽(yáng)絲綢之路》 圖十三 《洛陽(yáng)，洛陽(yáng)》
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