【文章內(nèi)容簡介】 。 經(jīng)驗豐富 中國郵政的前身成立于新中國成立之初， 較之 2020 年新成立的 “ 洛陽才子 ” ，在經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)方面有 著不言而喻的優(yōu)勢。且多年的經(jīng)驗使其有著成熟的營銷模式和穩(wěn)定的客戶群。 認清 了 中國郵政的這些優(yōu)勢，便于我們在今后的業(yè)務(wù)開展過程中發(fā)揮自身優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，避免與對方硬碰 。 （ 五 ） 企業(yè)內(nèi)外部 環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 （ 1） 競爭環(huán)境 競爭是市場經(jīng)濟的基本特點，它就像達爾文《進化論》里 “ 物競天擇，適者生存 ” 一樣，不斷將劣質(zhì)物驅(qū)逐出市場，將優(yōu)勝物推向市場。就目前洛陽的現(xiàn)狀來看，能夠做出高檔畫冊的公司本來就 寥寥無幾 ，而公司又在這方面風(fēng)聲水起，越來越好。 才子 公司曾做的《洛陽洛陽》 （見附圖） 這一高檔畫冊深 受業(yè)界好評，得到政府的關(guān)注和支持，此后公司在本行業(yè)的地位日益顯著。但市場上有很多替代品，導(dǎo)致市場競爭越來越激烈。而 當代 商品市場是瞬息萬變的，生產(chǎn)者總在創(chuàng)新中不斷滿足消費者的需求。新競爭者也層出不窮，他們不斷推陳出新，在市場上搶占一席之地 。 （ 2） 經(jīng)濟 環(huán)境 改革開放以來，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平越來越高，人們的生活水平也隨之不斷提高，文化生活日益受到關(guān)注。良好的經(jīng)濟環(huán)境創(chuàng)造無限商機，也為公司的 洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案 7 發(fā)展創(chuàng)造了機會。才子公司定位于 “ 高檔 ” 的畫冊正好迎合人們對高品質(zhì)的文化生活的追求，擁 有巨大的市場潛力 。 （ 3） 技術(shù)成 本 才子 公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動漫營銷專家俞紅軍帶領(lǐng)其團隊在洛陽創(chuàng)辦的，其具有鮮明的 “ 南歸派 ” 思維，創(chuàng)新獨特。高檔畫冊的創(chuàng)作不僅要求技術(shù)過硬、創(chuàng)意獨到 ， 更要體現(xiàn)目標企業(yè)的文化和特色。定位于“ 高檔 ” 則 更 是要嚴格把好每一關(guān)， 把 細微處做好 ， 也因此使成本較高， 但才子公司具備這種實力。 盡善盡美是 才子公司每一位員工 追求的目標 。 （ 4） 社會期望和需求 隨著人民生活水平的提高，國家教育水平的提高，人們接受到 的 教育越來越完善，人們物質(zhì)需求得到滿足的基礎(chǔ)上，文化需求就顯得尤為重要，所以高檔畫冊日 益受到大眾的歡迎 。高 檔畫冊可以用來宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，也可以記錄企業(yè)歷史，宣傳旅游基地或打造城市形象。優(yōu)美的畫面，新穎的思想，高檔的定位讓人拭目以待 。 內(nèi)部環(huán)境分析 (1) 優(yōu)勢 A） 主創(chuàng)人員屬于從廣東歸來的 “ 南歸派 ” ，具有豐富的 “ 南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念 ” 和 “ 策劃經(jīng)驗 ” 。創(chuàng)意獨到、充滿活力、合作默契、能以新銳的文化創(chuàng)意來包裝和提升客戶形象。并與廣州、上海、北京等大型創(chuàng)意公司有密切合作和廣泛的交流。 B） 才子公司 專業(yè) 從事有高檔畫冊設(shè)計、動漫設(shè)計開發(fā)、影視宣傳制作、二維動畫制作等， 有能力 為 客戶提供一條龍業(yè)務(wù)，保證業(yè)務(wù)順利 、 高效地完成。 C）才子 公司自創(chuàng)建以來已經(jīng)成功為多家企業(yè)拍攝宣傳片，制作專題高檔畫冊，深受好評，樹立了良好的企業(yè)形象。例如 2020 年應(yīng)邀 于 洛陽市委， 為 世界郵展辦設(shè)計制作的《洛陽洛陽》 （見附圖） 大型畫冊套裝，受到國際集郵聯(lián)合會84 個不同國家參展商的普遍好評。 2020 年 8 月為登封市設(shè)計制作《中國登封》（見附圖） 大型畫冊套裝等 。 D）洛陽市十三朝古都，文化底蘊深厚，有利于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且洛陽地區(qū)的人們對古典文化更為推崇和喜愛，這都將有利于高檔畫冊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 E）目前洛陽的大多數(shù)同類型企業(yè)并不具備制作高檔畫冊的能力，而才子公司則采取“北方設(shè)計，南方印刷 ”的策略，保證了因數(shù)質(zhì)量。 （ 2） 劣勢 A） 才子公司創(chuàng) 成 于 2020 年，僅 有 4 年歷史， 因此管理經(jīng)驗不足，還未能真正探索出一套合適的管理方案。 B）公司 沒有成立專門的網(wǎng)站，也沒有 行之 有效的宣傳 手段， 致使公司的知名度不高，未能真正贏得廣大消費者的信任。 洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案 8 C） 資金不足，畫冊的制作成本高，對技術(shù)要求精良，各個方面要求嚴謹 ，耗資嚴重 ，公司的發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)的擴展等各方面都需要資金 。 （ 六 ） SWOT 分析 附 :USED 解決方案 發(fā)揮優(yōu)勢： 我們將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭，在文化生活日益受到重視的背 景下，在洛陽市場，憑借我們雄厚的實力，專業(yè)的團隊和獨特的創(chuàng)意理念將文化與藝術(shù)充分結(jié)合，樹立良好的企業(yè)形象。 停止劣勢： 積極尋找合作伙伴，增強資金實力； 高薪招 聘有經(jīng)驗的管理 人才， 與 各大高校 建立 人才 合作聯(lián)系 ； 在街邊樹立廣告牌，在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告； 提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者覺得物有所值，物超所值； 完善 自己的網(wǎng)站。 優(yōu)勢 （ strength） ，更易于被認可和接受； 地區(qū)有能力 制作高檔畫冊的公司寥寥無幾， 競 爭對手少。 思維， 創(chuàng)意 新穎 ，風(fēng)格 獨特 。 范圍廣，可以為客戶提供一條龍服務(wù)； 諸多有影響力的 高檔畫冊，深受好評，并樹立了良好的企業(yè)形象。 劣勢 （ weakness） ； 業(yè)務(wù) 人員短缺； ，公司知名度不高； 成本較高， 許多有需求的客戶望而卻步 ； ，消費者信任度不高； 。 機會 （ opportunity） ，物質(zhì)水平的提高，人們 對文化的需求 顯著提高 ； ，畫冊市場大； 。 威脅 (threat) ； ； ，威脅大。 洛陽才子高檔畫冊營銷策劃方案 9 成就機會： 洛陽深厚的文化底蘊 是公司不斷創(chuàng)作的基礎(chǔ)，人們對文化需求的提高是 公司發(fā)展 的新契機。 我們將開發(fā)更多的適合市場的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務(wù)，為顧客量身定做特色產(chǎn) 品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽市場的開發(fā)。 化解威脅： 公司將畫冊定位于高端，畫冊由公司設(shè)計 ， 由南方公司印刷，質(zhì)量 有保障 。 不與中國郵政正面抗衡，做出自己的品質(zhì)和特色； 在大量競爭者出現(xiàn)之前， 公司 將 全力 攻占 洛陽 市場， 以高品質(zhì)的畫冊 樹立良好的企業(yè)形象 。 二、 營銷策略 （ 一 ） 營銷目標 每個公司有自己的目標 ， 才有動力去發(fā)展壯大。洛陽才子公司 計劃在 20202020 年 度 擴大自己在洛陽九縣六區(qū)的知名度， 對此， 才子公司 制定了 自己的營銷目標。具體如下： 大力 宣傳本公司 的 既有產(chǎn)品， 提高知名度。 為公益事業(yè)、團體 做宣傳，制作畫冊，提高企業(yè)形象 初步以 大 中型企業(yè)為主要對象，適當制作 小 型企業(yè)、公司 畫 冊 制定高端畫冊，逐步占領(lǐng)洛陽高端市場 擴大才子公司在九縣六區(qū)的知名度。 （ 二 ） 目標市場描述 根據(jù)高端畫冊的行業(yè)特點和公司的定位策略， 可以 將目標市場 分為四大類群體：非營利機構(gòu)（公益事業(yè)，社會團體等）；政府 機構(gòu) ； 營利性企業(yè)；景區(qū)。 非營利機構(gòu) ： 如 學(xué)校 、醫(yī)院、慈善機構(gòu)等 ， 為這些單位制做畫冊時要適當降低畫冊價格，以自己獨到的畫冊成品，贏 取 社會美譽，擴大自己的社