淺談對冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-08-17 10:54本頁面
【導(dǎo)讀】指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注。和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，了明確的說明并表示了謝意。的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝 ⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。平差不多的企業(yè)，對冠超市造成不了相當(dāng)大的影響。但是冠超市對員工的管理及培。臺結(jié)賬時，因價格不符，導(dǎo)致影響整個購物心情，由愉快—?dú)鈶嵉倪^程。行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。它是直接影響消費(fèi)者感知促銷利益和消費(fèi)者感知受。權(quán)益;促銷策略還會影響到品牌聯(lián)想,進(jìn)而對被促銷品的品牌權(quán)益產(chǎn)生影響。購買需求,以提高門店種類商品的銷售。
【正文】 種事件，平滑消費(fèi)者的購買模式，從而降低銷售波動；通過某些類型的促銷工具，例如：競賽、抽獎、慈善活動相關(guān)的促銷，提高品牌在潛在顧客中的形象，強(qiáng)化品牌廣告中的各項訴求；鼓勵零售商增加購買，降低零售柜臺缺貨風(fēng)險；確保品牌產(chǎn)品獲得更多、更引人注目的零售柜臺空間；鼓勵零售商購買以前不曾購買該品牌產(chǎn)品，從而提升促銷水平，促 進(jìn)中間商調(diào)整庫存水平；激勵銷售隊伍，激勵中間商。 從促銷對消費(fèi)者行為的影響角度，認(rèn)為促銷直接影響消費(fèi)者得如下行為：改變購買時間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品類型、增加對替代品的存儲。從促銷為消費(fèi)者提供的利益的角度，將促銷利益分為實(shí)用性利益和享樂性利益兩大類。實(shí)用性利益包括：金錢利益；質(zhì)量利益；便利性利益，促銷讓消費(fèi)者感覺到自己是一個好的、聰明的購物者，并進(jìn)而對個人價值進(jìn)行再次肯定，從而有助于消費(fèi)者自我概念和個人價值的表現(xiàn)與提升；探索性利益，促銷通過提供充滿刺激和多樣性的購物環(huán)境，滿足消費(fèi)者對信息和探索 的需要；娛樂利益，促銷以消費(fèi)者喜聞樂見的形式提供趣味性與美學(xué)價值。認(rèn)為促銷對消費(fèi)者產(chǎn)生三方面的影響：經(jīng)濟(jì)上的影響，從促銷中獲得的金錢或非金錢性收益，以及交易時間的減少、購買決策流程的簡化等；信息上的影響，將消費(fèi)者未知的品牌信息傳播給消費(fèi)者；情緒上的影響，暴露于促銷活動信息下喚起消費(fèi)者某些感情或情緒。 所以商 場在 促 銷 競爭 中， 要想 在 戰(zhàn) 爭 前立 于 不 敗 之 地， 就 需 要戰(zhàn)略 性 的 提 早 規(guī) 劃 ， 戰(zhàn) 3 術(shù) 上 不 斷 革 新， 審時 度 勢 ， 做好 中 短 期 促 銷 策 劃 ： 第 一 ， 戰(zhàn)略 上， 應(yīng) 從 行 業(yè)研究 入 手 ， 充 分地分析 行 業(yè) 競爭 的 根 本， 并 根 據(jù) 自 身 實(shí)力 ，制 定有 效 的 促 銷 策 略 ， 注 重 “ 推 力 ” 和 “ 拉 力 ” 的 協(xié)調(diào) 配合， 順 應(yīng) 消費(fèi)者 需 求 和 渠 道自 然力 量 ， 以 最 少 的 投 入 取 得 更 大的 促 銷 效 果 。 第 二 ， 促 銷 策略 上， 要 切 實(shí) 做好 市場 調(diào) 研 ， 迅 速 了 解市場 需 求 和 市場發(fā)展動 態(tài) ， 保 障供 貨 渠 道和銷 售 渠 道 通 暢 。 充 分利用 節(jié) 假 日 、 周年 慶 典 等 大 型 促 銷 機(jī) 會 ， 細(xì) 節(jié) 上 不放過 任 何 諸 如 校 慶 、 單位 慶 典 、 寒 暑 假 、 學(xué) 校 開 學(xué) 等 小型事 件 的 促 銷和 宣 傳 機(jī) 會 ， 細(xì) 分消費(fèi)者 群 體， 選擇 合 理的 宣 傳 媒 體，使 促 銷 策略的 目 的 、 制 定計 劃 、 過 程 管理 、 結(jié) 果評 價 等 每 一 個 環(huán) 節(jié) 都 科 學(xué)合 理 ， 確 保 促 銷 策略的 有 效 。 第 三 ， 管理 上， 牢牢 把握好 商品 質(zhì) 量 關(guān) ， 保 持 商 場在 消費(fèi)者 心 中 的 良 好 聲 譽(yù) 。 此 外 ， 促 銷 是 為 了 突 顯商 品 或 服 務(wù) 的價 值 ， 而 消費(fèi)者 需 求是 多 方面 的 ， 既 是理 性 的 ， 也 是 感 性 的 ， 因 此 加強(qiáng) 商 場 從 業(yè)人 員的管理 、 培訓(xùn) 、 激 勵 制 度 ， 盡 可 能 提 高服 務(wù) 質(zhì) 量 ， 滿足 客戶 的 需 求 。對冠超市促銷策略以及效果的建議 7 ? 參考文獻(xiàn)： [1] 甘江英：淺談促銷的本質(zhì)和創(chuàng)新 [J].科技廣場， 2020 [2] 李作亞：創(chuàng)新促銷細(xì)微處 [J].營銷與市場， 2020 [3] 朱建平：賣場假日促銷 [J].市場營銷， 2020 [4]陳紅華：超市促銷的問題透析 [J].營銷之道， 2020 [5] 中國商業(yè)聯(lián)合會專家工作委員會 2020 2020年中國零售業(yè)年度報告 [N] 中 國商報 , 2020 9 221 [6] 顧國建 2020 年連鎖業(yè)競爭與發(fā)展的新格局 [ J] 商業(yè)時代 , 2020, ( 11) [7] 林升棟 消費(fèi)者接受促銷背后的心理過程 [ J] 市場研究 , 2020, ( 6) [8] 吳勇毅 1 超級市場的情感營銷 [ N ] 中國商報 ,2020 6 211 [9]百度網(wǎng) [10] 江明華 ,董偉民 . 價格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究 [J]北京大學(xué)學(xué)報 (哲學(xué)社會科學(xué)版 ), 2020,(05) [11] 于春玲 ,王海忠 ,趙平 . 品牌權(quán)益理論及其實(shí)證研究評述 [J]財經(jīng)問題研究 , 2020,(07) [12] 張廣盈 . 農(nóng)村居民消費(fèi)趨勢及影響因素分析 [J]當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué) , 2020,(05) [13] 江明華 ,董偉民 . 價格促銷頻率對品牌資產(chǎn)的影響研究 [J]管理世界 , 2020,(07) [14] 韓睿 . 西方促銷研究及啟示 [J]華東經(jīng)濟(jì)管理 , 2020,(05) 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 . [15] 韓睿 ,田志龍 . 促銷類型對消費(fèi)者感知及行為意向影響的研究 [J]管理科學(xué) , 2020,(02) 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 . [16] 袁志剛 ,宋錚 . 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為變異與我國經(jīng)濟(jì)增長 [J]經(jīng)濟(jì)研究 , 1999,(11) . [17] 羅楚亮 . 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、不確定性與城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為 [J]經(jīng)濟(jì)研究 , 2020,(04) 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 . [18] 嚴(yán)先溥 . 中國消費(fèi)市場運(yùn)行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析 [J]金融與經(jīng)濟(jì) , 2020,(02) 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 . 福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 8 福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 4 冠超市在促銷中存在的問題 3 參考文獻(xiàn)
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