淺談對(duì)冠超市的促銷(xiāo)策略分析畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-08-17 10:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注。和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，了明確的說(shuō)明并表示了謝意。的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。平差不多的企業(yè)，對(duì)冠超市造成不了相當(dāng)大的影響。但是冠超市對(duì)員工的管理及培。臺(tái)結(jié)賬時(shí)，因價(jià)格不符，導(dǎo)致影響整個(gè)購(gòu)物心情，由愉快—?dú)鈶嵉倪^(guò)程。行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。它是直接影響消費(fèi)者感知促銷(xiāo)利益和消費(fèi)者感知受。權(quán)益;促銷(xiāo)策略還會(huì)影響到品牌聯(lián)想,進(jìn)而對(duì)被促銷(xiāo)品的品牌權(quán)益產(chǎn)生影響。購(gòu)買(mǎi)需求,以提高門(mén)店種類商品的銷(xiāo)售。
【正文】 種事件，平滑消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式，從而降低銷(xiāo)售波動(dòng)；通過(guò)某些類型的促銷(xiāo)工具，例如：競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、慈善活動(dòng)相關(guān)的促銷(xiāo)，提高品牌在潛在顧客中的形象，強(qiáng)化品牌廣告中的各項(xiàng)訴求；鼓勵(lì)零售商增加購(gòu)買(mǎi)，降低零售柜臺(tái)缺貨風(fēng)險(xiǎn)；確保品牌產(chǎn)品獲得更多、更引人注目的零售柜臺(tái)空間；鼓勵(lì)零售商購(gòu)買(mǎi)以前不曾購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品，從而提升促銷(xiāo)水平，促 進(jìn)中間商調(diào)整庫(kù)存水平；激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍，激勵(lì)中間商。 從促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者行為的影響角度，認(rèn)為促銷(xiāo)直接影響消費(fèi)者得如下行為：改變購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購(gòu)買(mǎi)量、使用替代產(chǎn)品類型、增加對(duì)替代品的存儲(chǔ)。從促銷(xiāo)為消費(fèi)者提供的利益的角度，將促銷(xiāo)利益分為實(shí)用性利益和享樂(lè)性利益兩大類。實(shí)用性利益包括：金錢(qián)利益；質(zhì)量利益；便利性利益，促銷(xiāo)讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己是一個(gè)好的、聰明的購(gòu)物者，并進(jìn)而對(duì)個(gè)人價(jià)值進(jìn)行再次肯定，從而有助于消費(fèi)者自我概念和個(gè)人價(jià)值的表現(xiàn)與提升；探索性利益，促銷(xiāo)通過(guò)提供充滿刺激和多樣性的購(gòu)物環(huán)境，滿足消費(fèi)者對(duì)信息和探索 的需要；娛樂(lè)利益，促銷(xiāo)以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式提供趣味性與美學(xué)價(jià)值。認(rèn)為促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生三方面的影響：經(jīng)濟(jì)上的影響，從促銷(xiāo)中獲得的金錢(qián)或非金錢(qián)性收益，以及交易時(shí)間的減少、購(gòu)買(mǎi)決策流程的簡(jiǎn)化等；信息上的影響，將消費(fèi)者未知的品牌信息傳播給消費(fèi)者；情緒上的影響，暴露于促銷(xiāo)活動(dòng)信息下喚起消費(fèi)者某些感情或情緒。 所以商 場(chǎng)在 促 銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng) 中， 要想 在 戰(zhàn) 爭(zhēng) 前立 于 不 敗 之 地， 就 需 要戰(zhàn)略 性 的 提 早 規(guī) 劃 ， 戰(zhàn) 3 術(shù) 上 不 斷 革 新， 審時(shí) 度 勢(shì) ， 做好 中 短 期 促 銷(xiāo) 策 劃 ： 第 一 ， 戰(zhàn)略 上， 應(yīng) 從 行 業(yè)研究 入 手 ， 充 分地分析 行 業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 的 根 本， 并 根 據(jù) 自 身 實(shí)力 ，制 定有 效 的 促 銷(xiāo) 策 略 ， 注 重 “ 推 力 ” 和 “ 拉 力 ” 的 協(xié)調(diào) 配合， 順 應(yīng) 消費(fèi)者 需 求 和 渠 道自 然力 量 ， 以 最 少 的 投 入 取 得 更 大的 促 銷(xiāo) 效 果 。 第 二 ， 促 銷(xiāo) 策略 上， 要 切 實(shí) 做好 市場(chǎng) 調(diào) 研 ， 迅 速 了 解市場(chǎng) 需 求 和 市場(chǎng)發(fā)展動(dòng) 態(tài) ， 保 障供 貨 渠 道和銷(xiāo) 售 渠 道 通 暢 。 充 分利用 節(jié) 假 日 、 周年 慶 典 等 大 型 促 銷(xiāo) 機(jī) 會(huì) ， 細(xì) 節(jié) 上 不放過(guò) 任 何 諸 如 校 慶 、 單位 慶 典 、 寒 暑 假 、 學(xué) 校 開(kāi) 學(xué) 等 小型事 件 的 促 銷(xiāo)和 宣 傳 機(jī) 會(huì) ， 細(xì) 分消費(fèi)者 群 體， 選擇 合 理的 宣 傳 媒 體，使 促 銷(xiāo) 策略的 目 的 、 制 定計(jì) 劃 、 過(guò) 程 管理 、 結(jié) 果評(píng) 價(jià) 等 每 一 個(gè) 環(huán) 節(jié) 都 科 學(xué)合 理 ， 確 保 促 銷(xiāo) 策略的 有 效 。 第 三 ， 管理 上， 牢牢 把握好 商品 質(zhì) 量 關(guān) ， 保 持 商 場(chǎng)在 消費(fèi)者 心 中 的 良 好 聲 譽(yù) 。 此 外 ， 促 銷(xiāo) 是 為 了 突 顯商 品 或 服 務(wù) 的價(jià) 值 ， 而 消費(fèi)者 需 求是 多 方面 的 ， 既 是理 性 的 ， 也 是 感 性 的 ， 因 此 加強(qiáng) 商 場(chǎng) 從 業(yè)人 員的管理 、 培訓(xùn) 、 激 勵(lì) 制 度 ， 盡 可 能 提 高服 務(wù) 質(zhì) 量 ， 滿足 客戶 的 需 求 。對(duì)冠超市促銷(xiāo)策略以及效果的建議 7 ? 參考文獻(xiàn)： [1] 甘江英：淺談促銷(xiāo)的本質(zhì)和創(chuàng)新 [J].科技廣場(chǎng)， 2020 [2] 李作亞：創(chuàng)新促銷(xiāo)細(xì)微處 [J].營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)， 2020 [3] 朱建平：賣(mài)場(chǎng)假日促銷(xiāo) [J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 2020 [4]陳紅華：超市促銷(xiāo)的問(wèn)題透析 [J].營(yíng)銷(xiāo)之道， 2020 [5] 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家工作委員會(huì) 2020 2020年中國(guó)零售業(yè)年度報(bào)告 [N] 中 國(guó)商報(bào) , 2020 9 221 [6] 顧國(guó)建 2020 年連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的新格局 [ J] 商業(yè)時(shí)代 , 2020, ( 11) [7] 林升棟 消費(fèi)者接受促銷(xiāo)背后的心理過(guò)程 [ J] 市場(chǎng)研究 , 2020, ( 6) [8] 吳勇毅 1 超級(jí)市場(chǎng)的情感營(yíng)銷(xiāo) [ N ] 中國(guó)商報(bào) ,2020 6 211 [9]百度網(wǎng) [10] 江明華 ,董偉民 . 價(jià)格促銷(xiāo)的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究 [J]北京大學(xué)學(xué)報(bào) (哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版 ), 2020,(05) [11] 于春玲 ,王海忠 ,趙平 . 品牌權(quán)益理論及其實(shí)證研究評(píng)述 [J]財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究 , 2020,(07) [12] 張廣盈 . 農(nóng)村居民消費(fèi)趨勢(shì)及影響因素分析 [J]當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué) , 2020,(05) [13] 江明華 ,董偉民 . 價(jià)格促銷(xiāo)頻率對(duì)品牌資產(chǎn)的影響研究 [J]管理世界 , 2020,(07) [14] 韓睿 . 西方促銷(xiāo)研究及啟示 [J]華東經(jīng)濟(jì)管理 , 2020,(05) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 . [15] 韓睿 ,田志龍 . 促銷(xiāo)類型對(duì)消費(fèi)者感知及行為意向影響的研究 [J]管理科學(xué) , 2020,(02) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 . [16] 袁志剛 ,宋錚 . 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為變異與我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) [J]經(jīng)濟(jì)研究 , 1999,(11) . [17] 羅楚亮 . 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、不確定性與城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為 [J]經(jīng)濟(jì)研究 , 2020,(04) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 . [18] 嚴(yán)先溥 . 中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析 [J]金融與經(jīng)濟(jì) , 2020,(02) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 . 福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 8 福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 4 冠超市在促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 3 參考文獻(xiàn)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1