【導(dǎo)讀】化生產(chǎn)、科研、人才的國際競爭力，擴大加深與種植方面的科技合作，領(lǐng)域的先進性與領(lǐng)先性。活，堅韌不拔，永續(xù)經(jīng)營！學化管理思想為前提，實現(xiàn)了企業(yè)的階段性目標。不斷樹立優(yōu)秀企業(yè)品牌形象。富企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)等榮譽。活動，兩項工作都是十分重要及有益的！一方面，公司與各。司提出的戰(zhàn)略目標。避免整改、反工等不必要浪費及大小事故發(fā)生。這項工作以生產(chǎn)部為主，總經(jīng)辦協(xié)助完成。備供初選的多個的計劃方案，報2個方案優(yōu)選方案供討論分析、完善決策。仟萬元，其中廣西占30%，外地70%。3．2020年，完成膳食纖維項目建設(shè)，正式投產(chǎn)上市。審批發(fā)布為方式，由全體相關(guān)人員學習并參加其中，認真全面的理解和執(zhí)行。是整體標準體系文件中的基礎(chǔ)文件。告、手冊和網(wǎng)站文件等。其大約有25個文件，包括不斷制定的新文件和修訂的文件。ISO成立于1947年，是由代表各自國家的149個標準機構(gòu)組成的國際協(xié)會。

　　

【正文】 物 流 業(yè) ■ 李勁松 物流業(yè)的根本性變革時代 20 世紀 80 年代，跨國企業(yè)發(fā)現(xiàn)財務(wù)的控 何謂物流 物流是一種實體流通活動的行為，而在流通過程中，透過管理程序有效結(jié)合運輸、倉儲、裝卸、包裝、流通加工及信息等相關(guān)物流機能性活動。 20 制十分重要。在財務(wù)控制中很重要的兩個手段是預(yù)算和內(nèi)部控制。物流部門的預(yù)算包括組織結(jié)構(gòu)、人員、固定資產(chǎn)投資、費用。 20 世紀 90 年代，市場競爭越來越激烈，小企業(yè)在競爭中難以生存，所以兼并之風盛行。在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，從 1989 年起，已經(jīng)經(jīng)歷了四次大的兼并浪潮。世界前 10 位的制藥企業(yè)已經(jīng)占有 50%的藥品市場，而在美國已經(jīng)超過 60%的市場份額。 2020 年，輝瑞制藥公司又以 700 億美元收購了法瑪西亞 制藥公司?，F(xiàn)代物流在企業(yè)管理中的角色越來越大 ,越來越重要。■ 營銷中心 營銷第一法則：造勢 ■ 朱晶婷 大 家常說： ―三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢 ‖。其實，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質(zhì)就是 ―營勢 ‖、 ―謀勢 ‖。 ―謀勢者 ‖方能執(zhí)市場之牛耳，花小錢辦大事。 正如孫子兵法所云： ―故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也 ‖。 具體而言，處在不同發(fā)展階段的企業(yè)， 謀勢的重點又有不同：初級階段造勢，發(fā)展階段要蓄勢，成熟階段 要乘勢。而造勢又是我國中小企業(yè)在營 銷上的入門課、必修課。造 勢水平的高低將直接決定一個企業(yè)能否脫穎而出，創(chuàng)業(yè)成功。 造勢何以能 ―興風作浪 ‖？ “粗放營銷 ”法則 在中國市場做營銷，有一個訣竅，就是渠道的數(shù)量，或者說經(jīng)銷商的數(shù)物流與成本 ：8~9%。 ：14~15 %。 3. 大陸物流占企業(yè)營運成本：30~40 %。 第 21 頁 共 24 頁 量，甚至是終端的數(shù)量多少，往往決定一個企業(yè)銷量的多少，分銷的密度和廣度，就代表了企業(yè)的銷售良好度。 所以，在做市場時，第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市場，在全國范圍內(nèi)建立渠道和市場，要全面撒網(wǎng)。 “資源圈地 ”法則 企業(yè)要學會造勢，就必須學會利用社會資源。 社會資源的力 量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。 蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手， 2020 年，僅憑借力 ―超級女聲 ‖這一個資源，就迅速實現(xiàn)了從 7 億飆升至 “快速突破 ”法則 小企業(yè)的資源有限，耗不起持久戰(zhàn)，因而造勢的另外一個法則是快速突破，不能戀戰(zhàn)，戀戰(zhàn)就等于失敗。 快速突破的第一步是 ―單品突破，一劍封喉 ‖，即選擇以一個核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）進入市場。該核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）是比較成熟、高性價比的基本型產(chǎn)品，可把它作為拳頭產(chǎn)品 ，把這一單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷的精品，形成 ―單品突破 ‖，在區(qū)域內(nèi)形成消費者的良好口碑，提升品牌形象，減少企業(yè)的營銷投入，而最大的利益在于單品突破后，可帶動后續(xù)的產(chǎn)品跟進銷售。 正 總之，在初級市場中，善造勢者生存。要想成為造勢高手，平常就要懂得積聚力量，要蓄勢，待到關(guān)鍵時刻到來，傾力一博，必有勝利在等著你！■ 行政中 心 ■ 朱晶婷 團隊在設(shè)定愿景目標后，必須擬訂策略及執(zhí)行計劃，有效地整合團隊及運用資源以期能達成目標。在這過程中，影響成敗的關(guān)鍵因素在于是否能夠讓計劃確實有效執(zhí)行。唯有執(zhí)行才能有成果 。許多公共政策推行上最為人詬病的是未能貫徹執(zhí)行，相同地在企業(yè)中最常見到策略失敗的原因也是執(zhí)行不力。缺少策略執(zhí)行的步驟，一切的愿景都只是幻象或者夢想而已。 由 GE 公司前營運長賴利包熙迪（ Larry Bossidy）及知名企管顧問瑞姆夏藍（ Ram Charan）合著的暢銷書《執(zhí)行力》中，明確地指出“許多人會認為執(zhí)行屬于細節(jié)事務(wù)的層次，不值得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人費神，這個觀念絕對是錯誤。相反地，執(zhí)行是領(lǐng)導(dǎo)人最重要的工作?！薄捌髽I(yè)間的競爭要勝出其關(guān)鍵在于執(zhí)行力?！? 第 22 頁 共 24 頁 兩位專家要傳達的重要觀念就是執(zhí)行、凡事以執(zhí)行為根本，執(zhí) 行力就是企業(yè)的競爭力。 我們經(jīng)常以執(zhí)行力來評價一個組織的成與敗，甚至來考核一個人的經(jīng)營管理能力。它對組織與個人是如此的重要，但它與其它的管理模式、架構(gòu)、制度或策略不同的是，它沒有辦法抄襲或移植，要擁有執(zhí)行力唯一的方式就是“執(zhí)行”。 所謂：“愿景靠策略，策略靠計劃，計劃靠執(zhí)行?！惫芾碚咭囵B(yǎng)團隊的執(zhí)行力，貫徹策略執(zhí)行，除了要以身作則全心投入外，最重要的是要塑造重視執(zhí)行力的企業(yè)文化，通過組織文化的力量來帶動團隊。 執(zhí)行靠的是紀律，紀律靠的是組織文化，唯有變成組織行為的模式與準則，紀律才可以長續(xù)。要擁有紀 律的團隊，管理者需積極參與、全心投入在執(zhí)行中，在團隊中要塑造注重執(zhí)行的組織文化，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行策略，達成愿景。組織所處的內(nèi)外部環(huán)境是動態(tài)的，不可能確保原先規(guī)劃設(shè)定的策略計劃可以絲亳不做修正就執(zhí)行。在執(zhí)行的過程中必然會遇到問題或困境，這時的管理者須積極扮演如教練般的角色，絕不是只在場邊觀戰(zhàn)而已，而是要掌握團隊的執(zhí)行狀況，參與其中隨時提供經(jīng)驗、信息及戰(zhàn)術(shù)，激勵團隊鼓勵創(chuàng)新，讓團隊發(fā)揮真正的實力，來完成設(shè)定的計劃目標。管理者要學習去傾聽成員的意見，了解他們所面對的問題，建立雙方互動對話的機制。唯有能夠知道團隊執(zhí)行的 問題，才能針對問題癥結(jié)為團隊尋求有效的對策。善用團隊合作的力量激發(fā)他們的創(chuàng)造力，鼓勵提出有效的提案，畢竟他們是最重要的執(zhí)行者。美國ABB 公司名譽主席巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功， 5%在策略規(guī)劃， 95%在執(zhí)行?！? 勝本公司一直秉持 以執(zhí)行為根本，注重細節(jié)管理，使 勝本團隊成為具有執(zhí)行力的優(yōu)秀團隊。■ 第 23 頁 共 24 頁 ■ 張 磊 習慣可以改變?nèi)说囊簧?。作為一名合格的管理者必備的五種習慣，這些習慣并不復(fù)雜，但做用卻非常顯著。 許多人對這項習慣不屑一顧，認為只要自己在上班時間提高效率，沒有必要再加班加點。實際上，延長工作時間的習慣對管理者的確非常重要。 工作中 ,有大量的事情不是在上班時間出現(xiàn)，也不是在上班時間可以解決的。這需要你根據(jù)公司的需要隨時為公司工作。 你應(yīng)該利用任何一次機會，表現(xiàn)你對公司及其產(chǎn)品的興趣和熱愛，不論是在工作時間，還是在下班后；不論是對公司員工，還是對客戶及朋友。當你向別人傳播你對公司的興趣和熱愛時，別人也會從你身上體會到你的自信及對公司的信心。 公司的每個部門和每個崗位都有自己的部門及崗位職責，但總有一些突發(fā)事件無法明確的劃分到部門或個人，而這些事情往往還都是比較緊急或重要的。如果你是一名合格的管理者，就應(yīng)該從維護公司利益的角度出發(fā)，積極去處理這些事情。如果這是一件艱 巨的任務(wù)，你就更應(yīng)該主動去承擔。不論事情成敗與否，這種迎難而上的精神也會讓大家對你產(chǎn)生認同。長此以往，你的能力和經(jīng)驗會迅速提升。 可能你的工作效率很高，也可能你現(xiàn)在工作很累，需要放松，但你一定要注意，不要在工作時間做與工作無關(guān)的事情。這些事情中最常見的就是閑談。在公司并不是每個人都很清楚你當前的工作任務(wù)和工作效率，所以閑談只能讓人感覺你很懶散或很不重視工作。另外，閑談也會影響他人的工作，引起別人的反感。總之，你必須讓人感覺你在工作時間的每一分鐘都是充實和高效的。 作為一名管理者，你必須始終以管理者的眼光觀察部門公司所發(fā)生的事情，并及時將發(fā)現(xiàn)的問題歸納總結(jié)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出管理建議。你的上級可能不會安排你做這些事情，但你的管理能力卻是上級考核你的重要內(nèi)容。你必須讓別人感覺到，你始終關(guān)心著公司的發(fā)展。 除向上級提出管理建議之外，一些小的管理方法可以直接在部門內(nèi)部實施。只要這些方法行之有效，提高了部門的工作效率，你的工作就會被肯定。 ■ 第 24 頁 共 24 頁 → ■ 吳娟 什么是職業(yè)人 ?是不是有了一份工作，我們就是職業(yè)人了呢？ 職業(yè)人就是具有 職業(yè)素質(zhì) 的人?！奥殬I(yè)素質(zhì)”是我們所需要常握的一套在目標管理、時間管理、與人溝通等方面的“規(guī)定動作”。在工作中，我們不是自然人，我們不能完全按照自己的標準和風格來做事。我們必須有一個統(tǒng)一的標準。 要培養(yǎng) 職業(yè)素質(zhì) ，首先要從認知我們的角色開始。有一個這樣的小故事，有一個賣油條的人，剛開始做生意的時候，采購面粉、炸油條、賣油條、收款，整個過程都是他自己一個人。當他生意做得 不錯，忙不過來的時候，他就開始找?guī)讉€“替身”來分別幫忙他來進行采購、加工、銷售、收銀。于是職務(wù)的分工就出現(xiàn)了。其實我們看一下整個現(xiàn)代企業(yè)制度就是這樣，整個現(xiàn)代企業(yè)就是由這種“委托 — 代理”關(guān)系所形成的鏈條組織。 而作為“職務(wù)代理人”的我們，必須遵守以下職業(yè)準則： 我們每一個職業(yè)人都是上司的委托人。我們是上司的代表，我們在工作中的一言一行都是一種職務(wù)行為。 這也就是說我們在工作中發(fā)表的任何關(guān)于公司的言論代表都是你所在的部門或者你的上司，而不是你個人。就拿工作中的最容易出現(xiàn)的例子來說吧，你作為一名后勤專員，當 你在無意中聽到了一些員工討論了對公司伙食的不滿，其實你心里也有少許的不滿意。但你不能走到他們當中和他們一起發(fā)泄，這時你應(yīng)站在公司的角度上作解釋，或?qū)⒋藛栴}及時反饋。 職業(yè)人必須堅決執(zhí)行上司的決議。 不管我們對上司的決定有什么要的看法和建議，決定一旦做了，必須不折不扣地堅決執(zhí)行。假如我們和上司之間對問題的看法有分歧，或者覺得上司的想法不對，在上司沒有作出決定之前我們可以和上司商討，可以去說服，可以去建議，但是上司說：“決議已做出，還有什么問題嗎？”這時候，我們的任何的爭論都是沒有意義的。 職業(yè)人必 須在自己的職權(quán)范圍內(nèi)做事。 我們每個人都是某項工作的唯一代理人，我們的作用對公司來說是獨一無二的。雖然說，在一個公司里面，有很多的事情，我們都很想關(guān)心，很多事情我們也想過問，但我們要明白，我們的職權(quán)范圍是什么。我們要明白，企業(yè)之所以需要我們，就是需要我們做好屬于自己的事情。只有在這種前提下，才可能實現(xiàn)很好的協(xié)作。如果連自己的事情都做不好，還天天替別人操心，那就是角色錯位了。 將同事當做自己的客戶 在一個企業(yè)里，每一部門每一個環(huán)節(jié)都非常重要，缺一不可。職能部門以服務(wù)為主，應(yīng)多加強服務(wù)意識，注重服務(wù)效果。銷 售部門亦需多理解職能部門的管理，能尊重并遵守職能部門的有關(guān)規(guī)定?？傊?，部門之間、同事之間應(yīng)多理解、多尊重，相互視為顧客來對待，盡可能讓顧客滿意?！?