dm刊的相關(guān)培訓(xùn)20xx年6月-資料下載頁
2025-07-15 18:25本頁面
【正文】 商周） 生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； 特價：選擇驚爆價商品，降幅在原售價 20%25%左右。 DM運(yùn)作實操 3 、確定各個課室商品分類及分類商品數(shù)量 (店長負(fù)責(zé) ) 主管營運(yùn)處長組織課室課長召開選品會，大家集思廣益的進(jìn)行 商品的篩選后，上班上報店長，最終確定商品分類及分類商品數(shù)量 確定驚爆商品，店長參與談判選品 驚爆商品大都應(yīng)選擇較為敏感的商品，超低的價格形象，會讓消費(fèi)者對門店有物美價廉的形象認(rèn)可 對上報商品進(jìn)行對比：原價、競爭超市、集貿(mào)市場 確定上刊商品后，對周邊商圈內(nèi)的競爭對手門店，集貿(mào)市場進(jìn)行價格調(diào)研（如 5月份未央店上刊的西瓜為 \斤 ,但門口小攤售價為 1元 \ 斤 ) ，確定上刊商品價格最低 .確定上刊的商品價格時應(yīng)掌握低價的原則（一般降幅為原價的 2025%) 開刊前 10天第一次報品項，開刊前 8天第二次報品項，開刊前 7天拍照，開刊前 1～ 2發(fā)刊 DM運(yùn)作實操 每次上報的品項店長都要親自篩選，并推敲價格，不可大意 店長為上報品項及價格的最終審核人，前期通過一系列的談判、調(diào)研，確定價格 .必須保證同商圈內(nèi)上刊商品售價最低 每次發(fā)刊都要有人帶隊，有人檢查，確保發(fā)刊到位 每次發(fā)刊，按課室分片進(jìn)行發(fā)放，課長作為第一責(zé)任人，處級以上干部進(jìn)行檢查（走訪了解居民），落實 DM刊是否投放情況 為保證 DM刊發(fā)揮最大功效，每次除企劃、店長辦，業(yè)務(wù)處長保留外，任何部門和人員不得留存，都必須發(fā)放出去 存放在服務(wù)臺的，在本檔 DM結(jié)束前 5天必須發(fā)放完畢，不要造成不必要的成本浪費(fèi) 1任何員工不得在上班時間看刊（核對價格及為了陳列除外） DM運(yùn)作實操 1 散亂在門店內(nèi)各處的 DM刊，各區(qū)域負(fù)責(zé)人，有責(zé)任及時將其送往服務(wù)臺 企劃人員巡店時對有散亂 DM刊的課室進(jìn)行記錄，每檔刊期有該現(xiàn)象三次以上的課室將受到相應(yīng)處罰 1 開刊前 2天檢查促銷商品是否到位 是否有充足的存貨量，同時安排好相應(yīng)的陳列位置（課室制作堆頭、端架的陳列圖，并編號。上報相應(yīng)的業(yè)務(wù)處長，業(yè)務(wù)處長必須認(rèn)真核實陳列中有沒有存在不合理的現(xiàn)象 上刊商品陳列表 商品名稱 商品條碼 庫存量8 月 25 日 9 月 7 日 小食品 X D T 0 0 1 豆干 6920221212125 2008 月 25 日 9 月 8 日 小食品 X D J 0 0 2 豆干 6920221212126 400檔期 課室 堆頭編號 端架編號陳列商品DM運(yùn)作實操 1 在 DM開始執(zhí)行的前一天晚上，進(jìn)行陳列、并變價，課室將 DM促銷信息報客服臺廣播員 課長在前一天下午將變價單，送交業(yè)務(wù)處長、店長最終審核簽字確認(rèn)，交咨詢室，閉店前完成商品變價 當(dāng)班的運(yùn)營助理按照《上刊商品陳列表》，陳列上刊商品，同時所有店外公告欄的 POP張貼到位 店內(nèi)的堆、端的 POP、 價簽必須在晚間到位，不允許影響次日正常營業(yè) 1 開始執(zhí)行當(dāng)天早上檢查商品是否陳列到位，變價到位（ POP價格、 DM價格、電腦價格是否一致），是否有缺失商品 1）課室當(dāng)班管理干部在銀臺掃商確認(rèn)商品價格，檢查各種標(biāo)識、價簽 2) 主管業(yè)務(wù)處長按照 DM刊檢查各課室的上刊商品是否到位 3）店長對上刊主題活動及上刊驚爆商品的售賣進(jìn)行檢查，同時抽查全店的 DM刊商品情況 DM運(yùn)作實操 1 檔期內(nèi)隨時關(guān)注商品銷售情況，避免斷貨 課長每日關(guān)注上刊商品的前日銷售與庫存情況，對銷售不好的商品及時進(jìn)行商品陳列的調(diào)整，同時堅決杜絕上刊斷貨 上刊時間過半時，處長按照 DM刊明細(xì)，檢查上刊商品的后期的陳列位置（堆頭、端架）以及上刊商品的庫存量 1. 1 活動結(jié)束后進(jìn)行分析 各課室對上刊商品進(jìn)行銷售環(huán)比分析 (按檔期時間 )以便提高每檔刊 期的上刊質(zhì)量 后附圖表 條碼 品名 原供價 原售價 毛利率 銷量 銷售額 DM 供價 DM 售價 毛利率 預(yù)估銷量 DM 銷量 DM 銷售額 實銷額差額 環(huán)比增長率DM 刊分析表檔期號： 時間： 謝 謝
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