dm刊的相關培訓20xx年6月-文庫吧資料
2024-07-28 18:25本頁面
【正文】 q t y ofDM促 銷 檔 期p r om ot i on p e r i od節(jié) 日h ol i d ayDM運作實操 確定主題 (店長負責 ) 主題性促銷的內容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點。s Day五一假期購物資訊 24P( 16開)0810 5月8日 — 5月18日 Mon ther 39。da y 1 元宵節(jié)Fest ival of latt erns浪漫情人節(jié)，甜蜜元宵節(jié) 16P( 16開)0805 2月25日 — 3月9日 婦女節(jié) W om e n 39。 DM運作實操 確定主題 (店長負責 ) 按照時段、節(jié)假日制作年度 DM檔期計劃表 , 0 8 01 12月31 日 — 1月13日 元旦New year 39。其次，長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品正常銷售。這有 2點原因，第一，短期內顧客的某種需求會飽和。分類原則是保障每支 DM商品都能發(fā)揮最大售賣績效的前提條件。比如：可口可樂和百事可樂同時進行促銷，不是東風壓倒西風就是西風壓到東風。 第三：每次 DM刊至少有 3～ 5支特別驚爆商品讓人能夠印象深刻，口口相傳； 第四：堅決避免所有商品都按正常降價幅度進行，不能給顧客留下印象，等于促銷失??； 第五：當競爭對手價格比我們更低時，一般商品沒必要跟價，因為此時的跟價并不能有效的提高宣傳度，敏感商品必須跟價（促銷零售價），要與競爭對手持平或更低，因為這些商品很容易傳頌，除非我們有更吸引人的商品在做引人入勝的促銷； 分類原則 （ 1）同一小分類（即用商品的特性進行的專業(yè)劃分，如：飲料的可被分為 “ 碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過 2~3支，一支為低價位，另一支為高價位。 針對這兩點我們制定了 2個原則： 第一：由競爭者數(shù)據(jù)庫調出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高于此價格。怎樣才能讓顧客感受到價格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費心理是 2個比較決定的。有了具體的降幅標準，商品的毛利才能得到一定保障，商品促銷的定價降幅才能游刃有余，而不是沒有準則的亂降。商品品類不一樣，進價的降幅 “ 進價降幅 =（正常進價 促銷進價） /正常進價 *100%” 也會有差異。促銷成本應該由所有的得益者共同承擔，即大賣場承擔一部分，供應商承擔一部分。 五、 定價原則 定價原則顧名思義就是制定價格的標準， DM商品的定價標準分為 “ 進價原則，售價原則 ” 關于進價原則 商品進價即賣場從供應商處購入商品的價格。 DM的策劃要點 ⑴ 突出鮮明之主題：每期ＤＭ都要突出一個鮮明的主題，如周年店慶、洗發(fā)水節(jié)、新學年裝備更新等； ⑵ 盡可能減少單位銷售額小的商品：單位銷售額小的商品銷量再大，對提高客單價及門店銷售額也起不到明顯效果； ⑶ 周期以 7～ 14天為宜，配合重大節(jié)假日； ⑷ 版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設計以商品為主，力求商品的價格、銷售單位等一目了然； ⑸ 圖片和文字比例適中，非食品及百貨以７：３、食品以４：６適中，消費者熟悉的商品均可采用文字； ⑹ 所選商品組所占比重應與銷售份額同比； ⑺ 封面和封底可為商品做專題宣傳，以增加通道費用的收??； ⑻ 重復減價行動應在廣告期結束后三周才宜進行，以增強顧客對ＤＭ的信任度； ⑼ 突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費特點，不斷挖掘消費潛能，引導超前消費； 三、 DM的版面分配 以每期 8P為例，對不同商品群進行合理版面分配： ⑴ 1P新品：有創(chuàng)意性，有新賣點，而且毛利相對較高； ⑵ 1P促銷活動：主題促銷及圍繞主題的活動介紹； ⑶ 1P品牌促銷：整個品牌系列上，每個品牌應用 1/2版面 ； ⑷ 1P生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； ⑸ 4P特價：選擇驚爆價商品，降幅 30%左右 。 商品有以下情況之一者不得同時入選： ⑴ 相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復，使有限的 DM版面得不到充分的發(fā)揮； ⑵ 不同品牌、相同性能、價位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等； ⑶ 同一商品不要在 2個月內的 DM上再現(xiàn)：長期特價等于沒有特價，不再具備沖擊力。DM刊的相關培訓 2022年 6月 用數(shù)據(jù)控制 DM刊選品 DM （ 海報促銷， DM 英文為 Direct Mail ， 譯為
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