dm刊的相關(guān)培訓(xùn)20xx年6月-閱讀頁
2024-08-03 18:25本頁面
【正文】 檔對此商品便不再有需求。如：一個涼席連續(xù)被推出進(jìn)行低價促銷，價格已經(jīng)不能成為吸引顧客的優(yōu)勢了，更可怕的是當(dāng)它恢復(fù)原價進(jìn)行銷售時，很難被顧客認(rèn)可了。s D ay X X 特價迎新年 16P( 16開)0 8 02 1月14日 — 1月27日 X X 年貨嘉年華 24P( 16開)0803 1月28日 — 2月10日 2. 7 春節(jié)CNY 回家過年，驚喜連連 24P( 16開)0804 2月11日 — 2月24日 情人節(jié)Vale ntin e39。 s D a y 美麗其實(shí)很簡單 16P( 16開)0806 3月10日 — 3月23日3 .12植樹節(jié) 國際消費(fèi)者權(quán)益日放心消費(fèi)—— 16P( 16開)0807 3月24日 — 4月6日 健康消費(fèi)，綠色大行動 16P( 16開)0808 4月7日 — 4月20日 orld Hea lth Day 驚爆盡在X X 16P( 16開)0809 4月21日 — 5月7日 Lab or39。s d ay 一份回報 萬分感激 16P( 16開)0811 5月19日 — 6月1日 hild ren39。一個好的促銷主題會成為一個好的市場賣點(diǎn)，而要有好的促銷主題，促銷人員的創(chuàng)意是相當(dāng)重要和關(guān)鍵的 (1)主題性促銷活動的類型：按促銷主題劃分 。 DM運(yùn)作實(shí)操 ② 周年店慶促銷活動：這種促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促 銷 ， 因?yàn)槊磕曛挥幸淮?， 供應(yīng)商大多會給予較優(yōu)惠的條件 ，以配合超級市場的促銷活動 ， 故其促銷業(yè)績往往可達(dá)平日業(yè)績的1． 5— 2倍 。 一般而言 ， 超級市場每月會舉辦 2— 3次例行性促銷活動 ， 以吸引新顧客光臨 ， 并提高老顧客的購買品項(xiàng)及金額 。 ④ 競爭性促銷活動：它往往發(fā)生在商圈內(nèi)競爭店數(shù)密集的地 區(qū) 。 DM運(yùn)作實(shí)操 (2)主題事件促銷 : 此類促銷活動特別強(qiáng)調(diào)特定事件或突發(fā) 事件的時機(jī)掌握 ， 若掌握得當(dāng) ， 常會提高超級市場知名度及業(yè)績 。 然而 ， 精明的經(jīng)營者會像快速反應(yīng)部隊(duì)那樣 ， 迅速決策 ， 及時分析 ， 總能先他人一步搶占商機(jī) 。 然后 ， 若發(fā)現(xiàn)良好的促銷主題 ， 則立即確定促銷的商品及營業(yè)部門 ， 在最短的期限內(nèi)推出促銷活動以搶奪先機(jī) ， 塑造超級市場的經(jīng)營特色和差異化 . 促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字： “ 新 ” ， 即促銷內(nèi)容 、 方式 、 口號要富有新意 ， 這樣才能吸引人 ， 但也不必非要達(dá)到 “ 語不驚人死不休 ” 的境界； “ 實(shí) ” ， 即簡單明確 ， 讓顧客得到更多的 、 實(shí)在的利益 。 DM運(yùn)作實(shí)操 3 、確定各個課室商品分類及分類商品數(shù)量 (店長負(fù)責(zé) ) 主管營運(yùn)處長組織課室課長召開選品會，大家集思廣益的進(jìn)行 商品的篩選后，上班上報店長，最終確定商品分類及分類商品數(shù)量 確定驚爆商品，店長參與談判選品 驚爆商品大都應(yīng)選擇較為敏感的商品，超低的價格形象，會讓消費(fèi)者對門店有物美價廉的形象認(rèn)可 對上報商品進(jìn)行對比：原價、競爭超市、集貿(mào)市場 確定上刊商品后，對周邊商圈內(nèi)的競爭對手門店，集貿(mào)市場進(jìn)行價格調(diào)研（如 5月份未央店上刊的西瓜為 \斤 ,但門口小攤售價為 1元 \ 斤 ) ，確定上刊商品價格最低 .確定上刊的商品價格時應(yīng)掌握低價的原則（一般降幅為原價的 2025%) 開刊前 10天第一次報品項(xiàng)，開刊前 8天第二次報品項(xiàng)，開刊前 7天拍照，開刊前 1～ 2發(fā)刊 DM運(yùn)作實(shí)操 每次上報的品項(xiàng)店長都要親自篩選，并推敲價格，不可大意 店長為上報品項(xiàng)及價格的最終審核人，前期通過一系列的談判、調(diào)研，確定價格 .必須保證同商圈內(nèi)上刊商品售價最低 每次發(fā)刊都要有人帶隊(duì)，有人檢查，確保發(fā)刊到位 每次發(fā)刊，按課室分片進(jìn)行發(fā)放，課長作為第一責(zé)任人，處級以上干部進(jìn)行檢查（走訪了解居民），落實(shí) DM刊是否投放情況 為保證 DM刊發(fā)揮最大功效，每次除企劃、店長辦，業(yè)務(wù)處長保留外，任何部門和人員不得留存，都必須發(fā)放出去 存放在服務(wù)臺的，在本檔 DM結(jié)束前 5天必須發(fā)放完畢，不要造成不必要的成本浪費(fèi) 1任何員工不得在上班時間看刊（核對價格及為了陳列除外） DM運(yùn)作實(shí)操 1 散亂在門店內(nèi)各處的 DM刊，各區(qū)域負(fù)責(zé)人，有責(zé)任及時將其送往服務(wù)臺 企劃人員巡店時對有散亂 DM刊的課室進(jìn)行記錄，每檔刊期有該現(xiàn)象三次以上的課室將受到相應(yīng)處罰 1 開刊前 2天檢查促銷商品是否到位 是否有充足的存貨量，同時安排好相應(yīng)的陳列位置（課室制作堆頭、端架的陳列圖，并編
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