dm刊的相關(guān)培訓(xùn)20xx年6月(文件)
【正文】 ， 彼此客層商圈重疊情況嚴(yán)重 ， 所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí) ， 通常超級市場會(huì)相應(yīng)推出針對性 、 競爭性的促銷活動(dòng) ， 以免營業(yè)額衰退 。 其做法通常如下： 首先 ， 經(jīng)常關(guān)注并及時(shí)掌握社會(huì)及商圈內(nèi)有關(guān)事件及新聞 ， 并研究其對超級市場經(jīng)營及消費(fèi)者購物心理的影響 。上報(bào)相應(yīng)的業(yè)務(wù)處長，業(yè)務(wù)處長必須認(rèn)真核實(shí)陳列中有沒有存在不合理的現(xiàn)象 上刊商品陳列表 商品名稱 商品條碼 庫存量8 月 25 日 9 月 7 日 小食品 X D T 0 0 1 豆干 6920221212125 2008 月 25 日 9 月 8 日 小食品 X D J 0 0 2 豆干 6920221212126 400檔期 課室 堆頭編號 端架編號陳列商品DM運(yùn)作實(shí)操 1 在 DM開始執(zhí)行的前一天晚上，進(jìn)行陳列、并變價(jià)，課室將 DM促銷信息報(bào)客服臺廣播員 課長在前一天下午將變價(jià)單，送交業(yè)務(wù)處長、店長最終審核簽字確認(rèn)，交咨詢室，閉店前完成商品變價(jià) 當(dāng)班的運(yùn)營助理按照《上刊商品陳列表》，陳列上刊商品，同時(shí)所有店外公告欄的 POP張貼到位 店內(nèi)的堆、端的 POP、 價(jià)簽必須在晚間到位，不允許影響次日正常營業(yè) 1 開始執(zhí)行當(dāng)天早上檢查商品是否陳列到位，變價(jià)到位（ POP價(jià)格、 DM價(jià)格、電腦價(jià)格是否一致），是否有缺失商品 1）課室當(dāng)班管理干部在銀臺掃商確認(rèn)商品價(jià)格，檢查各種標(biāo)識、價(jià)簽 2) 主管業(yè)務(wù)處長按照 DM刊檢查各課室的上刊商品是否到位 3）店長對上刊主題活動(dòng)及上刊驚爆商品的售賣進(jìn)行檢查，同時(shí)抽查全店的 DM刊商品情況 DM運(yùn)作實(shí)操 1 檔期內(nèi)隨時(shí)關(guān)注商品銷售情況，避免斷貨 課長每日關(guān)注上刊商品的前日銷售與庫存情況，對銷售不好的商品及時(shí)進(jìn)行商品陳列的調(diào)整，同時(shí)堅(jiān)決杜絕上刊斷貨 上刊時(shí)間過半時(shí)，處長按照 DM刊明細(xì)，檢查上刊商品的后期的陳列位置（堆頭、端架）以及上刊商品的庫存量 1. 1 活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行分析 各課室對上刊商品進(jìn)行銷售環(huán)比分析 (按檔期時(shí)間 )以便提高每檔刊 期的上刊質(zhì)量 后附圖表 條碼 品名 原供價(jià) 原售價(jià) 毛利率 銷量 銷售額 DM 供價(jià) DM 售價(jià) 毛利率 預(yù)估銷量 DM 銷量 DM 銷售額 實(shí)銷額差額 環(huán)比增長率DM 刊分析表檔期號： 時(shí)間： 謝 謝 。 DM運(yùn)作實(shí)操 (店長負(fù)責(zé) ) 1）主題確定后，圍繞主題進(jìn)行商品品類的單品進(jìn)行選擇 2）以未央店為例， DM刊規(guī)格為單張雙面大 8K， 選取的單品數(shù)量不超過 65支，從而保證每支單品都有合理的展示位置 3）對不同商品群進(jìn)行合理版面分配： 新品：有創(chuàng)意性，有新賣點(diǎn)，而且毛利相對較高； 促銷活動(dòng)：主題促銷及圍繞主題的活動(dòng)介紹； 品牌促銷：整個(gè)品牌系列上，每個(gè)品牌應(yīng)用 1/2版面（廠商周） 生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； 特價(jià)：選擇驚爆價(jià)商品，降幅在原售價(jià) 20%25%左右。 特定事件或突發(fā)事件 ， 往往因?yàn)槌龊跻饬?， 沒有精神準(zhǔn)備 ， 使超市公司難有敏銳的反應(yīng) 。 通常其業(yè)績可比非促銷期間提高 2— 3成 。 促銷活動(dòng)可分 為四種類型： ① 開業(yè)促銷活動(dòng)：這是超級市場促銷活動(dòng)中最重要的一種 ， 因?yàn)樗挥幸淮?， 而且與潛在顧客是第一次接觸 ， 顧客對超級市場的商品 、 價(jià)格 、 服務(wù) 、 氛圍等印象 ， 將直接影響其日后是否再度光臨 ， 所以超級市場經(jīng)營者通常全力以赴 ， 希望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象 ， 通常開業(yè)當(dāng)日的經(jīng)濟(jì)效益也頗可觀 ， 可達(dá)平日業(yè)績的 5倍左右 。s Day五一假期購物資訊 24P( 16開)0810 5月8日 — 5月18日 Mon ther 39。 DM運(yùn)作實(shí)操 確定主題 (店長負(fù)責(zé) ) 按照時(shí)段、節(jié)假日制作年度 DM檔期計(jì)劃表 , 0 8 01 12月31 日 — 1月13日 元旦New year 39。這有 2點(diǎn)原因，第一，短期內(nèi)顧客的某種需求會(huì)飽和。比如：可口可樂和百事可樂同時(shí)進(jìn)行促銷，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓到東風(fēng)。 針對這兩點(diǎn)我們制定了 2個(gè)原則： 第一：由競爭者數(shù)據(jù)庫調(diào)出同一商品競爭者歷史最低促銷價(jià)，商品的促銷定價(jià)不得高于此價(jià)格。有了具體的降幅標(biāo)準(zhǔn)，商品的毛利才能
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