dm刊的相關培訓20xx年6月(文件)
【正文】 ， 彼此客層商圈重疊情況嚴重 ， 所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價促銷活動時 ， 通常超級市場會相應推出針對性 、 競爭性的促銷活動 ， 以免營業(yè)額衰退 。 其做法通常如下： 首先 ， 經常關注并及時掌握社會及商圈內有關事件及新聞 ， 并研究其對超級市場經營及消費者購物心理的影響 。上報相應的業(yè)務處長，業(yè)務處長必須認真核實陳列中有沒有存在不合理的現(xiàn)象 上刊商品陳列表 商品名稱 商品條碼 庫存量8 月 25 日 9 月 7 日 小食品 X D T 0 0 1 豆干 6920221212125 2008 月 25 日 9 月 8 日 小食品 X D J 0 0 2 豆干 6920221212126 400檔期 課室 堆頭編號 端架編號陳列商品DM運作實操 1 在 DM開始執(zhí)行的前一天晚上，進行陳列、并變價，課室將 DM促銷信息報客服臺廣播員 課長在前一天下午將變價單，送交業(yè)務處長、店長最終審核簽字確認，交咨詢室，閉店前完成商品變價 當班的運營助理按照《上刊商品陳列表》，陳列上刊商品，同時所有店外公告欄的 POP張貼到位 店內的堆、端的 POP、 價簽必須在晚間到位，不允許影響次日正常營業(yè) 1 開始執(zhí)行當天早上檢查商品是否陳列到位，變價到位（ POP價格、 DM價格、電腦價格是否一致），是否有缺失商品 1）課室當班管理干部在銀臺掃商確認商品價格，檢查各種標識、價簽 2) 主管業(yè)務處長按照 DM刊檢查各課室的上刊商品是否到位 3）店長對上刊主題活動及上刊驚爆商品的售賣進行檢查，同時抽查全店的 DM刊商品情況 DM運作實操 1 檔期內隨時關注商品銷售情況，避免斷貨 課長每日關注上刊商品的前日銷售與庫存情況，對銷售不好的商品及時進行商品陳列的調整，同時堅決杜絕上刊斷貨 上刊時間過半時，處長按照 DM刊明細，檢查上刊商品的后期的陳列位置（堆頭、端架）以及上刊商品的庫存量 1. 1 活動結束后進行分析 各課室對上刊商品進行銷售環(huán)比分析 (按檔期時間 )以便提高每檔刊 期的上刊質量 后附圖表 條碼 品名 原供價 原售價 毛利率 銷量 銷售額 DM 供價 DM 售價 毛利率 預估銷量 DM 銷量 DM 銷售額 實銷額差額 環(huán)比增長率DM 刊分析表檔期號： 時間： 謝 謝 。 DM運作實操 (店長負責 ) 1）主題確定后，圍繞主題進行商品品類的單品進行選擇 2）以未央店為例， DM刊規(guī)格為單張雙面大 8K， 選取的單品數(shù)量不超過 65支，從而保證每支單品都有合理的展示位置 3）對不同商品群進行合理版面分配： 新品：有創(chuàng)意性，有新賣點，而且毛利相對較高； 促銷活動：主題促銷及圍繞主題的活動介紹； 品牌促銷：整個品牌系列上，每個品牌應用 1/2版面（廠商周） 生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； 特價：選擇驚爆價商品，降幅在原售價 20%25%左右。 特定事件或突發(fā)事件 ， 往往因為出乎意料 ， 沒有精神準備 ， 使超市公司難有敏銳的反應 。 通常其業(yè)績可比非促銷期間提高 2— 3成 。 促銷活動可分 為四種類型： ① 開業(yè)促銷活動：這是超級市場促銷活動中最重要的一種 ， 因為它只有一次 ， 而且與潛在顧客是第一次接觸 ， 顧客對超級市場的商品 、 價格 、 服務 、 氛圍等印象 ， 將直接影響其日后是否再度光臨 ， 所以超級市場經營者通常全力以赴 ， 希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象 ， 通常開業(yè)當日的經濟效益也頗可觀 ， 可達平日業(yè)績的 5倍左右 。s Day五一假期購物資訊 24P( 16開)0810 5月8日 — 5月18日 Mon ther 39。 DM運作實操 確定主題 (店長負責 ) 按照時段、節(jié)假日制作年度 DM檔期計劃表 , 0 8 01 12月31 日 — 1月13日 元旦New year 39。這有 2點原因，第一，短期內顧客的某種需求會飽和。比如：可口可樂和百事可樂同時進行促銷，不是東風壓倒西風就是西風壓到東風。 針對這兩點我們制定了 2個原則： 第一：由競爭者數(shù)據(jù)庫調出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高于此價格。有了具體的降幅標準，商品的毛利才能
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