dm刊的相關(guān)培訓(xùn)20xx年6月-免費閱讀
【正文】 然后 ， 若發(fā)現(xiàn)良好的促銷主題 ， 則立即確定促銷的商品及營業(yè)部門 ， 在最短的期限內(nèi)推出促銷活動以搶奪先機 ， 塑造超級市場的經(jīng)營特色和差異化 . 促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字： “ 新 ” ， 即促銷內(nèi)容 、 方式 、 口號要富有新意 ， 這樣才能吸引人 ， 但也不必非要達到 “ 語不驚人死不休 ” 的境界； “ 實 ” ， 即簡單明確 ， 讓顧客得到更多的 、 實在的利益 。 一般而言 ， 超級市場每月會舉辦 2— 3次例行性促銷活動 ， 以吸引新顧客光臨 ， 并提高老顧客的購買品項及金額 。 s D a y 美麗其實很簡單 16P( 16開)0806 3月10日 — 3月23日3 .12植樹節(jié) 國際消費者權(quán)益日放心消費—— 16P( 16開)0807 3月24日 — 4月6日 健康消費，綠色大行動 16P( 16開)0808 4月7日 — 4月20日 orld Hea lth Day 驚爆盡在X X 16P( 16開)0809 4月21日 — 5月7日 Lab or39。 （ 2） 同一商品上檔頻率要間隔三檔 如果一個商品連續(xù)被選出作 DM促銷，不但不能達到檔期內(nèi)提升商品銷量的目的，而且會影響此商品平日的正常銷售。一個是與未做促銷的價格比較，另一個是與其他購物場所比較。當(dāng)商品被選中做 DM低價促銷宣傳時，必定會犧牲商品毛利，商品原利潤降低轉(zhuǎn)化成促銷成本。DM刊的相關(guān)培訓(xùn) 2022年 6月 用數(shù)據(jù)控制 DM刊選品 DM （ 海報促銷， DM 英文為 Direct Mail ， 譯為“ 直郵郵件 ” 、 “ 廣告信函 ” 、 “ 直接郵寄函件 ”等：） 作為零售業(yè)主要促銷手段之一，被零售商廣泛使用 問題 1） DM刊商品的銷售數(shù)量的預(yù)測低于實際銷售量 2） DM初次訂貨量估計不準(zhǔn)確 在開刊的短時間內(nèi)會出現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象 3）預(yù)估銷量高于實際銷量 商品落刊后，造成大庫存，造成庫存周轉(zhuǎn)的壓力 建立 DM刊商品數(shù)據(jù)庫 1 ）零售企業(yè)所使用的庫存管理系統(tǒng)對 DM刊商品沒有形 成支持體系 2） DM刊商品的銷售量多以個人經(jīng)驗為主（正常檔期的 2—— 3倍進行簡單估算） 實際結(jié)果往往與估算值大相徑庭 3）使用微軟辦公軟件 EXCEL軟件 對 DM刊選品及銷售數(shù)量預(yù)測起到很好的幫助作用 EXCEL軟件不只是制做表格、畫統(tǒng)計圖表 EXCEL軟件強大的函數(shù)功能，一個函數(shù)可以簡單的解 決 DM刊選品中的復(fù)雜問題 4）加強 DM刊商品的歷史數(shù)據(jù)分析 建立 DM刊商品的 EXCEL歷史銷售數(shù)據(jù)庫（通過商品庫存管理系統(tǒng)導(dǎo)出，在落刊后運用 EXCEL數(shù)據(jù)庫進行整理） 促銷檔期 部門 商品編碼 商品名稱 D M 進價 D M 售價 毛利率 銷售數(shù)量 銷售金額 小食 6902934990379 喜之郎水晶果凍 % 79 小食 6930240202215 馮金平花生 % 42 小食 6930240202208 馮金平花生 % 19 小食 6920912348578 盼盼法式面包 % 27 小食 6928090612566 黑皮雪餅 % 9 小食 6928090612795 黑皮雪餅 % 4 小食 6921382313882 溢東曲奇餅干 % 6 小食 6923450656150 益達木糖醇 % 12 小食 6918240220444 大阪梅肉 % 4 5)選擇 DM刊商品運用 EXCEL目的 對每行的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)按商品或其他信息進行篩選，針對商品銷售歷史情況決定商品的選擇 為保證 DM刊商品的吸引力及價格形象，除季節(jié)性強的商品及價格及其敏感的商品外，一定檔期內(nèi)不要重復(fù)選品 通過 DM刊商品數(shù)據(jù)庫有效的根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，分析商品選品的科學(xué)性，條件允許還可以建立更大的促銷商品數(shù)據(jù)庫（ DM刊商品及正常促銷商品），除了 DM刊選品外，年度合同談判與供貨商分析年度促銷情況，增加談判時的籌碼 數(shù)據(jù)庫由專人維護，所有數(shù)據(jù)最終結(jié)果應(yīng)公開給相關(guān)管理人員，數(shù)據(jù)庫維護時，必須收集同期競爭對手的 DM刊，相關(guān)數(shù)據(jù)進行比較，會使數(shù)據(jù)庫內(nèi)容更豐富，參照性更強 6） 一個實例 通過 DM數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)資料分析，運用 EXCEL軟件中FORECAST函數(shù)進行 DM刊的銷售數(shù)量預(yù)測 貨號為 556789的陶大 2升醬油在 2月 2日至 2月 17日檔期售價為 ,銷售量 156桶 ,5月 14日至 5月 25日檔期 ,售價為 ,銷售數(shù)量 185桶 ,現(xiàn)預(yù)測新檔期 DM刊以 ,預(yù)估銷量是多
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