dm刊的相關(guān)培訓20xx年6月(完整版)
【正文】 關(guān)于售價原則 DM商品吸引顧客購買的一個最重要的因素就是低價格的刺激。 四、 DM的管理 ⑴ DM促銷活動必須納入銷售管理的日常工作規(guī)范之中； ⑵ DM促銷活動是主管的日常重點工作之一； ⑶ 只有成功的談判，才會有銷售與利潤雙豐收的成果； ⑷ DM促銷成功率是考核主管采購工作技能的量化指標之一； ⑸ DM在開始前要注意保密，提前 12天左右發(fā)放； ⑹ 執(zhí)行期內(nèi)，要保證貨源，采用提前定貨或按時段投放，保證主要促銷商品到促銷期最后一天； ⑺ 根據(jù)市場變化，價格要靈活應變，特別是競爭對手針對ＤＭ作出調(diào)價時，就應該做相應價格調(diào)整； ⑻ DM促銷商品應與非促銷的同類商品一起陳列，特別是關(guān)聯(lián)商品一定要同時陳列，以提高客單價及毛利率； ⑼ 在堆碼陳列的 DM商品，同時要在原貨架上陳列。 商品有以下情況之一者不得同時入選： ⑴ 相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復，使有限的 DM版面得不到充分的發(fā)揮； ⑵ 不同品牌、相同性能、價位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等； ⑶ 同一商品不要在 2個月內(nèi)的 DM上再現(xiàn)：長期特價等于沒有特價，不再具備沖擊力。商品品類不一樣，進價的降幅 “ 進價降幅 =（正常進價 促銷進價） /正常進價 *100%” 也會有差異。 第三：每次 DM刊至少有 3～ 5支特別驚爆商品讓人能夠印象深刻，口口相傳； 第四：堅決避免所有商品都按正常降價幅度進行，不能給顧客留下印象，等于促銷失??； 第五：當競爭對手價格比我們更低時，一般商品沒必要跟價，因為此時的跟價并不能有效的提高宣傳度，敏感商品必須跟價（促銷零售價），要與競爭對手持平或更低，因為這些商品很容易傳頌，除非我們有更吸引人的商品在做引人入勝的促銷； 分類原則 （ 1）同一小分類（即用商品的特性進行的專業(yè)劃分，如：飲料的可被分為 “ 碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過 2~3支，一支為低價位，另一支為高價位。其次，長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品正常銷售。 s da y 燦爛兒童節(jié) 16P( 16開)0812 6月2日 — 6月15日 6. 8 端午節(jié)Drag on b oat fest ival “粽”情過端午 飄香五月五 16P( 16開)0813 6月16日 — 6月29日 6 .21夏至 關(guān)愛父親 傾情奉獻 16P( 16開)預計P 數(shù)estimatedpage上年度DM 促銷主題t op i c of p r om ot i on季度s e as on期數(shù)q t y ofDM促 銷 檔 期p r om ot i on p e r i od節(jié) 日h ol i d ayDM運作實操 確定主題 (店長負責 ) 主題性促銷的內(nèi)容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點。 由于各式業(yè)態(tài)興起 ， 加上各超市公司的門店有時距離太近 ， 彼此客層商圈重疊情況嚴重 ， 所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價促銷活動時 ， 通常超級市場會相應推出針對性 、 競爭性的促銷活動 ， 以免營業(yè)額衰退 。上報相應的業(yè)務處長，業(yè)務處長必須認真核實陳列中有沒有存在不合理的現(xiàn)象 上刊商品陳列表 商品名稱 商品條碼 庫存量8 月 25 日 9 月 7 日 小食品 X D T 0 0 1 豆干 6920221212125 2008 月 25 日 9 月 8 日 小食品 X D J 0 0 2 豆干 6920221212126 400檔期 課室 堆頭編號 端架編號陳列商品DM運作實操 1 在 DM開始執(zhí)行的前一天晚上，進行陳列、并變價，課室將 DM促銷信息報客服臺廣播員 課長在前一天下午將變價單，送交業(yè)務處長、店長最終審核簽字確認，交咨詢室，閉店前完成商品變價 當班的運營助理按照《上刊商品陳列表》，陳列上刊商品，同時所有店外公告欄的 POP張貼到位 店內(nèi)的堆、端的 POP、 價簽必須在晚間到位，不允許影響次日正常營業(yè) 1 開始執(zhí)行當天早上檢查商品是否陳列到位，變價到位（ POP價格、 DM價格、電腦價格是否一致），是否有缺失商品 1）課室當班管理干部在銀臺掃商確認商品價格，檢查各種標識、價簽 2) 主管業(yè)務處長按照 DM刊檢查各課室的上刊商品是否到位 3）店長對上刊主題活動及上刊驚爆商品的售賣進行檢查，同時抽查全店的 DM刊商品情況
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