【正文】 謝 謝 。 s da y 燦爛兒童節(jié) 16P( 16開)0812 6月2日 — 6月15日 6. 8 端午節(jié)Drag on b oat fest ival “粽”情過端午 飄香五月五 16P( 16開)0813 6月16日 — 6月29日 6 .21夏至 關愛父親 傾情奉獻 16P( 16開)預計P 數estimatedpage上年度DM 促銷主題t op i c of p r om ot i on季度s e as on期數q t y ofDM促 銷 檔 期p r om ot i on p e r i od節(jié) 日h ol i d ayDM運作實操 確定主題 (店長負責 ) 主題性促銷的內容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點。 第三：每次 DM刊至少有 3～ 5支特別驚爆商品讓人能夠印象深刻，口口相傳； 第四：堅決避免所有商品都按正常降價幅度進行，不能給顧客留下印象，等于促銷失敗； 第五：當競爭對手價格比我們更低時，一般商品沒必要跟價，因為此時的跟價并不能有效的提高宣傳度，敏感商品必須跟價（促銷零售價），要與競爭對手持平或更低，因為這些商品很容易傳頌，除非我們有更吸引人的商品在做引人入勝的促銷； 分類原則 （ 1）同一小分類（即用商品的特性進行的專業(yè)劃分，如：飲料的可被分為 “ 碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過 2~3支，一支為低價位，另一支為高價位。 商品有以下情況之一者不得同時入選： ⑴ 相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復，使有限的 DM版面得不到充分的發(fā)揮； ⑵ 不同品牌、相同性能、價位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等； ⑶ 同一商品不要在 2個月內的 DM上再現：長期特價等于沒有特價，不再具備沖擊力。 關于售價原則 DM商品吸引顧客購買的一個最重要的因素就是低價格的刺激。s D ay X X 特價迎新年 16P( 16開)0 8 02 1月14日 — 1月27日 X X 年貨嘉年華 24P( 16開)0803 1月28日 — 2月10日 2. 7 春節(jié)CNY 回家過年，驚喜連連 24P( 16開)0804 2月11日 — 2月24日 情人節(jié)Vale ntin e39。 然而 ， 精明的經營者會像快速反應部隊那樣 ， 迅速決策 ， 及時分析 ， 總能先他人一步搶占商機 。 ④ 競爭性促銷活動：它往往發(fā)生在商圈內競爭店數密集的地 區(qū) 。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。大賣場要與供應商品進行洽談，降低其商品原進價。 五、 定價原則 定價原則顧名思義就是制定價格的標準， DM商品的定價標準分為 “ 進價原則，售價原則 ” 關于進價原則 商品進價即賣場從供應商處購入商品的價格。分類原則是保障每支 DM商品都能發(fā)揮最大售賣績效的前提條件。 ③ 例行性促銷活動：這通常是為配合節(jié)慶假日 、 民俗節(jié)日及 地方習俗而舉辦的促銷活動 。 DM運作實操 (店長負責 ) 1）主題確定后，圍繞主題進行商品品類的單品進行選擇 2）以未央店為例， DM刊規(guī)格為單張雙面大 8K， 選取的單品數量不超過 65支，從而保證每支單品都有合理的展示位置 3）對不同商品群進行合理版面分配： 新品：有創(chuàng)意性，有新賣點，而且毛利相對較高； 促銷活動：主題促銷及圍繞主題的活動介紹； 品牌促銷：整個品牌系列上，每個品牌應用 1/2版面（廠商周） 生鮮：貼近生活，增加來客數； 特價：選擇驚爆價商品，降幅在原售價 20%25%左右。s Day五一假期購物資訊 24P( 16開)0810 5月8日 — 5月18日 Mon ther 39。 針對這兩點我們制定了 2個原則： 第一：由競爭者數據庫調出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高于此價格。DM刊的相關培訓 2022年 6月 用數據控制 DM刊選品 DM （ 海報促銷， DM 英文為 Direct Mail ， 譯為“ 直郵郵件 ” 、 “ 廣告信函 ” 、 “ 直接郵寄函件 ”等：） 作為零售業(yè)主要促銷手段之一，被零售商廣泛使