【正文】 謝 謝 。 s da y 燦爛兒童節(jié) 16P( 16開)0812 6月2日 — 6月15日 6. 8 端午節(jié)Drag on b oat fest ival “粽”情過端午 飄香五月五 16P( 16開)0813 6月16日 — 6月29日 6 .21夏至 關(guān)愛父親 傾情奉獻(xiàn) 16P( 16開)預(yù)計(jì)P 數(shù)estimatedpage上年度DM 促銷主題t op i c of p r om ot i on季度s e as on期數(shù)q t y ofDM促 銷 檔 期p r om ot i on p e r i od節(jié) 日h ol i d ayDM運(yùn)作實(shí)操 確定主題 (店長(zhǎng)負(fù)責(zé) ) 主題性促銷的內(nèi)容，必須能夠抓住顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。 第三：每次 DM刊至少有 3～ 5支特別驚爆商品讓人能夠印象深刻，口口相傳； 第四：堅(jiān)決避免所有商品都按正常降價(jià)幅度進(jìn)行，不能給顧客留下印象，等于促銷失?。? 第五：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比我們更低時(shí)，一般商品沒必要跟價(jià)，因?yàn)榇藭r(shí)的跟價(jià)并不能有效的提高宣傳度，敏感商品必須跟價(jià)（促銷零售價(jià)），要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平或更低，因?yàn)檫@些商品很容易傳頌，除非我們有更吸引人的商品在做引人入勝的促銷； 分類原則 （ 1）同一小分類（即用商品的特性進(jìn)行的專業(yè)劃分，如：飲料的可被分為 “ 碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過 2~3支，一支為低價(jià)位，另一支為高價(jià)位。 商品有以下情況之一者不得同時(shí)入選： ⑴ 相同品牌、不同規(guī)格的商品：商品重復(fù)，使有限的 DM版面得不到充分的發(fā)揮； ⑵ 不同品牌、相同性能、價(jià)位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節(jié)的月餅等； ⑶ 同一商品不要在 2個(gè)月內(nèi)的 DM上再現(xiàn)：長(zhǎng)期特價(jià)等于沒有特價(jià)，不再具備沖擊力。 關(guān)于售價(jià)原則 DM商品吸引顧客購買的一個(gè)最重要的因素就是低價(jià)格的刺激。s D ay X X 特價(jià)迎新年 16P( 16開)0 8 02 1月14日 — 1月27日 X X 年貨嘉年華 24P( 16開)0803 1月28日 — 2月10日 2. 7 春節(jié)CNY 回家過年，驚喜連連 24P( 16開)0804 2月11日 — 2月24日 情人節(jié)Vale ntin e39。 然而 ， 精明的經(jīng)營(yíng)者會(huì)像快速反應(yīng)部隊(duì)那樣 ， 迅速?zèng)Q策 ， 及時(shí)分析 ， 總能先他人一步搶占商機(jī) 。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)：它往往發(fā)生在商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)密集的地 區(qū) 。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對(duì)此商品便不再有需求。大賣場(chǎng)要與供應(yīng)商品進(jìn)行洽談，降低其商品原進(jìn)價(jià)。 五、 定價(jià)原則 定價(jià)原則顧名思義就是制定價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)， DM商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為 “ 進(jìn)價(jià)原則，售價(jià)原則 ” 關(guān)于進(jìn)價(jià)原則 商品進(jìn)價(jià)即賣場(chǎng)從供應(yīng)商處購入商品的價(jià)格。分類原則是保障每支 DM商品都能發(fā)揮最大售賣績(jī)效的前提條件。 ③ 例行性促銷活動(dòng)：這通常是為配合節(jié)慶假日 、 民俗節(jié)日及 地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動(dòng) 。 DM運(yùn)作實(shí)操 (店長(zhǎng)負(fù)責(zé) ) 1）主題確定后，圍繞主題進(jìn)行商品品類的單品進(jìn)行選擇 2）以未央店為例， DM刊規(guī)格為單張雙面大 8K， 選取的單品數(shù)量不超過 65支，從而保證每支單品都有合理的展示位置 3）對(duì)不同商品群進(jìn)行合理版面分配： 新品：有創(chuàng)意性，有新賣點(diǎn)，而且毛利相對(duì)較高； 促銷活動(dòng)：主題促銷及圍繞主題的活動(dòng)介紹； 品牌促銷：整個(gè)品牌系列上，每個(gè)品牌應(yīng)用 1/2版面（廠商周） 生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； 特價(jià)：選擇驚爆價(jià)商品，降幅在原售價(jià) 20%25%左右。s Day五一假期購物資訊 24P( 16開)0810 5月8日 — 5月18日 Mon ther 39。 針對(duì)這兩點(diǎn)我們制定了 2個(gè)原則： 第一：由競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)庫調(diào)出同一商品競(jìng)爭(zhēng)者歷史最低促銷價(jià)，商品的促銷定價(jià)不得高于此價(jià)格。DM刊的相關(guān)培訓(xùn) 2022年 6月 用數(shù)據(jù)控制 DM刊選品 DM （ 海報(bào)促銷， DM 英文為 Direct Mail ， 譯為“ 直郵郵件 ” 、 “ 廣告信函 ” 、 “ 直接郵寄函件 ”等：） 作為零售業(yè)主要促銷手段之一，被零售商廣泛使