dm刊的相關培訓20xx年6月-文庫吧在線文庫
【正文】 、更突出； ⑵ 供應商積極配合，有具體促銷方案的商品：選擇供應商有具體促銷方案的商品能使整個促銷活動豐富多彩，更具沖擊力，同時還能取得供應商費用上的支持，降低促銷成本； ⑶ 與競爭店發(fā)生沖突少的商品：盡量選擇與競爭對手沖突小的商品，以避免惡性競爭，要形成差異化競爭 （ 4）季節(jié)性商品 （ 5）新品推薦 （ 6）處理性商品 DM商品選擇要點： ⑴ 廣告上 A、 B、 C類商品比應依 7： 2： 1的比例為宜； ⑵ 每一期 DM商品的數(shù)量要根據(jù)篇幅的大小而定：商品品項太少整體促銷效果不理想，而選擇品項太多，會影響版面視覺效果，同時促銷重點不突出； 一般大八開品項數(shù)量為 65左右，四開品項數(shù)量為 125左右； ⑶ 銷售效果達到總銷售額的 18～ 20%：占比太低說明選擇的促銷商品不具沖擊力，而太高說明此次促銷活動沒有拉動整個門店的銷售，顧客只購買促銷品。大賣場要與供應商品進行洽談，降低其商品原進價。 第二：商品的售價降幅 “ 降幅 =（正常售價 促銷售價） /正常售價*100%” 標準一般為：雜貨類商品降幅 15≦ 雜貨 ≦ 25% ，百貨類商品降幅 20≦ 百貨 ≦30% 。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。s d ay 一份回報 萬分感激 16P( 16開)0811 5月19日 — 6月1日 hild ren39。 ④ 競爭性促銷活動：它往往發(fā)生在商圈內(nèi)競爭店數(shù)密集的地 區(qū) 。 DM運作實操 3 、確定各個課室商品分類及分類商品數(shù)量 (店長負責 ) 主管營運處長組織課室課長召開選品會，大家集思廣益的進行 商品的篩選后，上班上報店長，最終確定商品分類及分類商品數(shù)量 確定驚爆商品，店長參與談判選品 驚爆商品大都應選擇較為敏感的商品，超低的價格形象，會讓消費者對門店有物美價廉的形象認可 對上報商品進行對比：原價、競爭超市、集貿(mào)市場 確定上刊商品后，對周邊商圈內(nèi)的競爭對手門店，集貿(mào)市場進行價格調(diào)研（如 5月份未央店上刊的西瓜為 \斤 ,但門口小攤售價為 1元 \ 斤 ) ，確定上刊商品價格最低 .確定上刊的商品價格時應掌握低價的原則（一般降幅為原價的 2025%) 開刊前 10天第一次報品項，開刊前 8天第二次報品項，開刊前 7天拍照，開刊前 1～ 2發(fā)刊 DM運作實操 每次上報的品項店長都要親自篩選，并推敲價格，不可大意 店長為上報品項及價格的最終審核人，前期通過一系列的談判、調(diào)研，確定價格 .必須保證同商圈內(nèi)上刊商品售價最低 每次發(fā)刊都要有人帶隊，有人檢查，確保發(fā)刊到位 每次發(fā)刊，按課室分片進行發(fā)放，課長作為第一責任人，處級以上干部進行檢查（走訪了解居民），落實 DM刊是否投放情況 為保證 DM刊發(fā)揮最大功效，每次除企劃、店長辦，業(yè)務處長保留外，任何部門和人員不得留存，都必須發(fā)放出去 存放在服務臺的，在本檔 DM結(jié)束前 5天必須發(fā)放完畢，不要造成不必要的成本浪費 1任何員工不得在上班時間看刊（核對價格及為了陳列除外） DM運作實操 1 散亂在門店內(nèi)各處的 DM刊，各區(qū)域負責人，有責任及時將其送往服務臺 企劃人員巡店時對有散亂 DM刊的課室進行記錄，每檔刊期有該現(xiàn)象三次以上的課室將受到相應處罰 1 開刊前 2天檢查促銷商品是否到位 是否有充足的存貨量，同時安排好相應的陳列位置（課室制作堆頭、端架的陳列圖，并編號。 然而 ， 精明的經(jīng)營者會像快速反應部隊那樣 ， 迅速決策 ， 及時分析 ， 總能先他人一步搶占商機 。 DM運作實操 ② 周年店慶促銷活動：這種促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促 銷 ， 因為每年只有一次 ， 供應商大多會給予較優(yōu)惠的條件 ，以配合超級市場的促銷活動 ， 故其促銷業(yè)績往往可達平日業(yè)績的1． 5— 2倍 。s D ay X X 特價迎新年 16P( 16開)0 8 02 1月14日 — 1月27日 X X 年貨嘉年華 24P( 16開)0803 1月28日 — 2月10日 2. 7 春節(jié)CNY 回家過年，驚喜連連 24P( 16開)0804 2月11日 — 2月24日 情人節(jié)Vale ntin e39。無論誰勝誰負都不是我們所希望的。
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