dm刊的相關(guān)培訓(xùn)20xx年6月(存儲版)
【正文】 少 ? 具體公式設(shè)計(jì)方法如下 :附表 計(jì)算方法 1 A B C23 D M 刊檔期 銷售數(shù)量 D M 刊售價(jià)4 據(jù)庫數(shù)據(jù) 156 5 據(jù)庫數(shù)據(jù) 185 6 售價(jià)預(yù)測1 0 . 7 214 7 售價(jià)預(yù)測1 0 . 6 243 8 售價(jià)預(yù)測1 0 . 5 272 9 售價(jià)預(yù)測5 . 3 1780 選取單元格 B6 , 輸入FORECAST公 式=（C 6 , B 4 : B 5 , C 4 : C 5 ) ,按下E N T E R計(jì)算得出預(yù)估值為 214 桶單品5 5 6 7 8 9 陶大2 升醬油按照相關(guān)的計(jì)算方法分別輸入不同的價(jià)格，同樣可以得出相應(yīng)的銷售數(shù)量 如果將 DM刊的價(jià)格因素考慮進(jìn)去，就會發(fā)現(xiàn)售價(jià)在 ,商品的銷售會有小幅波動 ,但當(dāng)商品售價(jià)正常促銷的半價(jià)水平 ,商品的銷售數(shù)量增長接近 10倍 沃爾瑪著名的 “ 女褲理論 ” 對這一現(xiàn)象的最好解釋 女褲進(jìn)價(jià) 8美元 ,售價(jià) 12美元 ,每條毛利額 4美元 ,一天賣 10條 ,毛利額為 40美元 .如果售價(jià)降到 10美元 ,每條毛利 2美元 ,但一天賣到 30條 ,則毛利額為 60美元 .由此可見 ,如果準(zhǔn)確預(yù)估出 DM刊商品的銷售數(shù)量 ,與供應(yīng)商談判時(shí)對于進(jìn)價(jià)折扣的控制將增加砝碼 銷售數(shù)量 圖 2022180016001400120010008006004002000銷售數(shù)量DM 售價(jià) 10 .7 5 .3總結(jié) 零售企業(yè)的每個(gè)部門的工作結(jié)果并不是孤立存在的，零售企業(yè)的運(yùn)作，最能體現(xiàn)的就是團(tuán)隊(duì)合作精神。促銷成本應(yīng)該由所有的得益者共同承擔(dān)，即大賣場承擔(dān)一部分，供應(yīng)商承擔(dān)一部分。 針對這兩點(diǎn)我們制定了 2個(gè)原則： 第一：由競爭者數(shù)據(jù)庫調(diào)出同一商品競爭者歷史最低促銷價(jià)，商品的促銷定價(jià)不得高于此價(jià)格。這有 2點(diǎn)原因，第一，短期內(nèi)顧客的某種需求會飽和。s Day五一假期購物資訊 24P( 16開)0810 5月8日 — 5月18日 Mon ther 39。 通常其業(yè)績可比非促銷期間提高 2— 3成 。 DM運(yùn)作實(shí)操 (店長負(fù)責(zé) ) 1）主題確定后，圍繞主題進(jìn)行商品品類的單品進(jìn)行選擇 2）以未央店為例， DM刊規(guī)格為單張雙面大 8K， 選取的單品數(shù)量不超過 65支，從而保證每支單品都有合理的展示位置 3）對不同商品群進(jìn)行合理版面分配： 新品：有創(chuàng)意性，有新賣點(diǎn)，而且毛利相對較高； 促銷活動：主題促銷及圍繞主題的活動介紹； 品牌促銷：整個(gè)品牌系列上，每個(gè)品牌應(yīng)用 1/2版面（廠商周） 生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； 特價(jià)：選擇驚爆價(jià)商品，降幅在原售價(jià) 20%25%左右。 其做法通常如下： 首先 ， 經(jīng)常關(guān)注并及時(shí)掌握社會及商圈內(nèi)有關(guān)事件及新聞 ， 并研究其對超級市場經(jīng)營及消費(fèi)者購物心理的影響 。 ③ 例行性促銷活動：這通常是為配合節(jié)慶假日 、 民俗節(jié)日及 地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動 。da y 1 元宵節(jié)Fest ival of latt erns浪漫情人節(jié)，甜蜜元宵節(jié) 16P( 16開)0805 2月25日 — 3月9日 婦女節(jié) W om e n 39。分類原則是保障每支 DM商品都能發(fā)揮最大售賣績效的前提條件。怎樣才能讓顧客感受到價(jià)格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費(fèi)心理是 2個(gè)比較決定的。 五、 定價(jià)原則 定價(jià)原則顧名思義就是制定價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)， DM商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為 “ 進(jìn)價(jià)原則，售價(jià)原則 ” 關(guān)于進(jìn)價(jià)原則 商品進(jìn)價(jià)即賣場從供應(yīng)商處購入商品的價(jià)格。 DM刊商品銷售數(shù)量還會受到諸如季節(jié)因素，門店的配合，內(nèi)部、外部供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)諸多因素影響，只有在DM刊商品的選品初期就明確提出銷售目標(biāo)，才能使各個(gè)部門向著共同的目標(biāo)努力，最終達(dá)到理想的效果，也為 DM刊商品結(jié)束后評估各部門的工作建立量化的指標(biāo) DM刊的策劃與管理 一、 DM商品的選擇 DM商品一般都是在 A類商品中選擇，尤其是一些價(jià)格敏感的商品；所謂的 A類商品就是我們通常說的 20商品，選擇這一類商品才能夠有效的提高促銷期間的銷售額，而價(jià)格敏感的商品做特價(jià)促銷更能夠刺激顧客的購買欲望；另外下列幾類商品也是我們在選擇時(shí)應(yīng)考慮的： ⑴ 符合主題需求的商品：每次 DM促銷應(yīng)有一個(gè)主題， 而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明
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