dm刊的相關(guān)培訓(xùn)20xx年6月-全文預(yù)覽
【正文】 得到一定保障，商品促銷的定價降幅才能游刃有余，而不是沒有準則的亂降。促銷成本應(yīng)該由所有的得益者共同承擔(dān)，即大賣場承擔(dān)一部分，供應(yīng)商承擔(dān)一部分。 DM的策劃要點 ⑴ 突出鮮明之主題：每期ＤＭ都要突出一個鮮明的主題，如周年店慶、洗發(fā)水節(jié)、新學(xué)年裝備更新等； ⑵ 盡可能減少單位銷售額小的商品：單位銷售額小的商品銷量再大，對提高客單價及門店銷售額也起不到明顯效果； ⑶ 周期以 7～ 14天為宜，配合重大節(jié)假日； ⑷ 版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設(shè)計以商品為主，力求商品的價格、銷售單位等一目了然； ⑸ 圖片和文字比例適中，非食品及百貨以７：３、食品以４：６適中，消費者熟悉的商品均可采用文字； ⑹ 所選商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比； ⑺ 封面和封底可為商品做專題宣傳，以增加通道費用的收取； ⑻ 重復(fù)減價行動應(yīng)在廣告期結(jié)束后三周才宜進行，以增強顧客對ＤＭ的信任度； ⑼ 突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費特點，不斷挖掘消費潛能，引導(dǎo)超前消費； 三、 DM的版面分配 以每期 8P為例，對不同商品群進行合理版面分配： ⑴ 1P新品：有創(chuàng)意性，有新賣點，而且毛利相對較高； ⑵ 1P促銷活動：主題促銷及圍繞主題的活動介紹； ⑶ 1P品牌促銷：整個品牌系列上，每個品牌應(yīng)用 1/2版面 ； ⑷ 1P生鮮：貼近生活，增加來客數(shù)； ⑸ 4P特價：選擇驚爆價商品，降幅 30%左右 。DM刊的相關(guān)培訓(xùn) 2022年 6月 用數(shù)據(jù)控制 DM刊選品 DM （ 海報促銷， DM 英文為 Direct Mail ， 譯為“ 直郵郵件 ” 、 “ 廣告信函 ” 、 “ 直接郵寄函件 ”等：） 作為零售業(yè)主要促銷手段之一，被零售商廣泛使用 問題 1） DM刊商品的銷售數(shù)量的預(yù)測低于實際銷售量 2） DM初次訂貨量估計不準確 在開刊的短時間內(nèi)會出現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象 3）預(yù)估銷量高于實際銷量 商品落刊后，造成大庫存，造成庫存周轉(zhuǎn)的壓力 建立 DM刊商品數(shù)據(jù)庫 1 ）零售企業(yè)所使用的庫存管理系統(tǒng)對 DM刊商品沒有形 成支持體系 2） DM刊商品的銷售量多以個人經(jīng)驗為主（正常檔期的 2—— 3倍進行簡單估算） 實際結(jié)果往往與估算值大相徑庭 3）使用微軟辦公軟件 EXCEL軟件 對 DM刊選品及銷售數(shù)量預(yù)測起到很好的幫助作用 EXCEL軟件不只是制做表格、畫統(tǒng)計圖表 EXCEL軟件強大的函數(shù)功能，一個函數(shù)可以簡單的解 決 DM刊選品中的復(fù)雜問題 4）加強 DM刊商品的歷史數(shù)據(jù)分析 建立 DM刊商品的 EXCEL歷史銷售數(shù)據(jù)庫（通過商品庫存管理系統(tǒng)導(dǎo)出，在落刊后運用 EXCEL數(shù)據(jù)庫進行整理） 促銷檔期 部門 商品編碼 商品名稱 D M 進價 D M 售價 毛利率 銷售數(shù)量 銷售金額 小食 6902934990379 喜之郎水晶果凍 % 79 小食 6930240202215 馮金平花生 % 42 小食 6930240202208 馮金平花生 % 19 小食 6920912348578 盼盼法式面包 % 27 小食 6928090612566 黑皮雪餅 % 9 小食 6928090612795 黑皮雪餅 % 4 小食 6921382313882 溢東曲奇餅干 % 6 小食 6923450656150 益達木糖醇 % 12 小食 6918240220444 大阪梅肉 % 4 5)選擇 DM刊商品運用 EXCEL目的 對每行的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)按商品或其他信息進行篩選，針對商品銷售歷史情況決定商品的選擇 為保證 DM刊商品的吸引力及價格形象，除季節(jié)性強的商品及價格及其敏感的商品外，一定檔期內(nèi)不要重復(fù)選品 通過 DM刊商品數(shù)據(jù)庫有效的根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，分析商品選品的科學(xué)性，條件允許還可以建立更大的促銷商品數(shù)據(jù)庫（ DM刊商品及正常促銷商品），除了 DM刊選品外，年度合同談判與供貨商分析年度促銷情況，增加談判時的籌碼 數(shù)據(jù)庫由專人維護，所有數(shù)據(jù)最終結(jié)果應(yīng)公開給相關(guān)管理人員，數(shù)據(jù)庫維護時，必須收集同期競爭對手的 DM刊，相關(guān)數(shù)據(jù)進行比較，會使數(shù)據(jù)庫內(nèi)容更豐富，參照性更強 6） 一個實例 通過 DM數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)資料分析，運用 EXCEL軟件中FORECAST函數(shù)進行 DM刊的銷售數(shù)量預(yù)測 貨號為 556789的陶大 2升醬油在 2月 2日至 2月 17日檔期售價為
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