兒童攝影項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-資料下載頁
2025-02-04 14:58本頁面
【導(dǎo)讀】未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。未定義書簽。
【正文】 名聯(lián)誼合作，通過社區(qū)攝影協(xié)會、慈善總會、殘聯(lián)、婦聯(lián)等部門，開展各種形式的文化活動(dòng)通過這些活動(dòng)，可以引導(dǎo)顧客對兒童攝影的專業(yè)認(rèn)可和專業(yè)精神的領(lǐng)會，提升影樓的品牌形象，達(dá)到名利雙收。 （六）深度挖掘內(nèi)涵 兒童影樓營銷是市場運(yùn)作中的一門藝術(shù)，需要很好地把握，如節(jié)假日促銷活動(dòng)，要深度挖掘出影樓產(chǎn)品與節(jié)假日文 化相關(guān)聯(lián)的某些特性，增強(qiáng)促銷的目的性和可行性。 （七）專一化戰(zhàn)略 主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。對于專注于兒童攝影的企業(yè)來說，其實(shí)已經(jīng)是一種專一化戰(zhàn)略，因?yàn)閮和瘮z影本身就是攝影里的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。然而，對于小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司來說，應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)分市場，更加明確自己的定位，這是由企業(yè)的自身實(shí)力以及消費(fèi)者特點(diǎn)決定的。 總體而言，兒童攝影行業(yè)內(nèi)客戶的差異化是很大的，有高中低端不同需求的客戶，不同的客戶群體具體的需求也有差異。而小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、實(shí)力弱，不可能通吃整個(gè)兒童攝影市場，與其什么都做，什么都做得不精，不如專注于一個(gè)細(xì)分市場，深入研究這一市場的客戶心理及需求，通過持續(xù)地差別化措施，建立企業(yè)獨(dú)特的形象與優(yōu)勢，形成一定的競爭門檻。這種專一化細(xì)分可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以按照價(jià)格區(qū)間來定位，比如專注于 1000 2021 元這一區(qū)間的市場；可以按照客戶來定位，比如專注于服務(wù)中產(chǎn)階級群體；也可以按照服務(wù)內(nèi)容來定位，比 如專注于拍攝親子系列等。只有定位清晰了，企業(yè)才能將有限的資源集中使用，獲得最大的效用 第 三 章 現(xiàn)在該行業(yè)的難點(diǎn) 、優(yōu)勢 一、行業(yè)難點(diǎn) 兒童影樓是攝影業(yè)中的新興門類，要做好這個(gè)行業(yè)并不容易 這其中有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的因素，也有在經(jīng)營管理方面存在一些不容忽視的問題 。 （一） 競爭激烈，人才流動(dòng)過頻 近些年，由于攝影行業(yè)發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了成本增加市場和人才競爭激烈的現(xiàn)象 從事影樓業(yè)的人員大體分兩類 : 技術(shù)性員工和服務(wù)性員工 技術(shù)性員工 ， 很容易另起爐灶當(dāng)老板，或者被其它影樓挖走人才流動(dòng)過頻，主要原因是管理者在人才選育留用上意識淡薄，使影樓缺乏穩(wěn)定人才和素質(zhì)提升的土壤 人才流失嚴(yán)重，職業(yè)素養(yǎng)不強(qiáng)，管理機(jī)制不完善，已成為制約影樓發(fā)展的瓶頸 。 （二） 跨行管理， 缺乏 經(jīng)驗(yàn) 兒童影樓作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，大多缺乏優(yōu)秀的管理人才 ， 目前影樓大部分的管理者是攝影師出身，他們?nèi)狈κ袌鲱A(yù)測調(diào)研及運(yùn)作能力 。 （三） 重視技術(shù)，輕視服務(wù) 兒童影樓大多重視技術(shù)而輕視服務(wù)其實(shí)影樓業(yè)本身是藝術(shù)化了的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)遵循服務(wù)行業(yè)的規(guī)則 在影樓經(jīng)營中核心力量是攝影師， 門市人員是影樓的形 象代表，都應(yīng)重視服務(wù)質(zhì)量 ， 如果只重視技術(shù) 而輕視服務(wù) 就不能保證消費(fèi)者在這里簽單 ， 如果家長和孩子在影樓享受了專業(yè)的服務(wù)，留下了美好回憶，就會促進(jìn)影樓的長期發(fā)展 。 如今有些影樓市場已經(jīng)從等客源轉(zhuǎn)變?yōu)檎铱驮?，服?wù)范圍延伸到消費(fèi)前期和后期，這從另一個(gè)側(cè)面也說明服務(wù)對影樓經(jīng)營的重要性 。 二、行業(yè)優(yōu)勢 (一 )、 市場購買力的分析 ： 中國計(jì)生政策的實(shí)施，單獨(dú)二胎的放開與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√枴爆F(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。 (二 )、攝影觀念的更新 ： 文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝 影涉足者還不多。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 (三 )、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求 ： 未來幾年又將是 8090 年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。 兒童攝影市場的淡旺季不明顯 ，隨著單獨(dú)二胎的放開，新生兒會越來越多；對于兒童攝影父母的接受度越來越高； 兒童的每年都要拍，可延續(xù)至 12 歲。 目前還沒有集團(tuán)性大企業(yè)進(jìn)入兒童市場。 相對于成熟的婚紗市場， 兒童攝影市場還未成熟，還偏傳統(tǒng)，缺少特定的風(fēng)。 如果有 做的精且有特定風(fēng)格的公司，很快就能打響品牌，異軍突起。 一家運(yùn)營良好的兒童攝影店利潤率可以達(dá)到百分之三十以上。 從項(xiàng)目投入時(shí)間看，現(xiàn)在是兒童行業(yè)的快速發(fā)展期，同時(shí)也是兒童攝影行業(yè)的 快速發(fā)展期，能夠在細(xì)分市場上快速形成品牌與競爭優(yōu)勢，從而能夠?yàn)橄乱徊竭B鎖經(jīng)營、快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 前期投入不大，運(yùn)營良好能快速回報(bào)； 從長期來看 無論是做連鎖，還是開發(fā)嬰孕產(chǎn)業(yè) ，或開發(fā)電商平臺， 都有良好的前景。 我們又有專業(yè)做兒童攝影的管理人員，前期運(yùn)作不會盲目。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1