紅牛營銷案例分析-資料下載頁
2025-02-02 15:55本頁面
【導(dǎo)讀】場由藍海轉(zhuǎn)向紅海后，紅牛的銷量直線下降。研究紅牛的營銷案例主要的目的是。紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年之行銷歷史，憑著卓著的品質(zhì)和功能，的業(yè)績，功能飲料銷售規(guī)模位居世前列，2021年在全球銷量超過40億罐。并均獲批為保健食品。紅牛產(chǎn)品定位為功能飲料，是功能飲料中的特殊用途飲料。紅牛在中國的發(fā)展大大致可以分為兩個階段，以下分別進行分析。但紅牛的產(chǎn)品訴求特殊—“提神醒腦，補充體力”這也使其目標群體比較明確，同時采用紅牛的品牌傳播策略。在連續(xù)兩年每晚都飲用4罐紅牛后突然暴斃。針對這事件雖然紅牛做了完善的公。展，而紅牛自96年上市后口味，包裝等產(chǎn)品屬性都沒有改變。在競爭激烈的市場環(huán)境下，紅牛的銷量開始下滑，由原來的70%下降到31%，通過各種途徑如贊助體育賽事等打造國際品牌，使紅牛。與大學(xué)生相比，中學(xué)生對紅牛的需求更為迫切，實際紅牛飲料完全具備這個功能，但其廣告訴求卻堅持
【正文】 場領(lǐng)導(dǎo)者如何保持優(yōu)勢地位，下面就總結(jié)一下市場領(lǐng)導(dǎo)者的總體戰(zhàn)略。 擴大市場需求量 。 處于市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)先企業(yè)，其 營銷戰(zhàn)略 首先是擴大總市場，即增加總體產(chǎn)品 需求 數(shù)量。通常可以運用三條途徑。 發(fā)現(xiàn)新的用戶 。通過發(fā)現(xiàn)新用戶來擴大市場需求量，其產(chǎn)品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數(shù)量的競爭潛力。 而我們認為紅牛在此階段應(yīng)該采用 市場開發(fā)策略 來發(fā)現(xiàn)新的用 戶 。 開辟產(chǎn)品的新用途 。通過開辟產(chǎn)品的新用途擴大市場需求量。領(lǐng)先者企業(yè)往往最有能力根據(jù)市場需求動態(tài)，為自己的產(chǎn)品尋找和開辟新的用途。 兩樂在者方面做的很成功。 保持現(xiàn)有市場份額 。 領(lǐng)先者企業(yè)必須防備 競爭對手 的進攻和挑戰(zhàn)，保護企業(yè)現(xiàn)有的市場陣地。最佳的 戰(zhàn)略 方案是不斷創(chuàng)新，以壯大自己的實力。還應(yīng)抓住競爭對手的弱點主動出擊。當市場領(lǐng)先者不準備或不具備條件組織或發(fā)起進攻時，至少也應(yīng)使用防御力量，堅守重要的市場陣地。 防御戰(zhàn)略 的目標是使市場領(lǐng)先者在某些事關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重大機會或威 脅中采取最佳的 戰(zhàn)略決策 。 通過紅牛興衰史可以看出，此時的紅牛只有采用先發(fā)制人來保持現(xiàn)有市場份額。 先發(fā)制人防御 。在競爭對手尚未動作之前，先主動攻擊，并挫敗競爭對手，在競爭中掌握主動地位。具體做法是當某一競爭者的 市場占有率 達到對本企業(yè)可能形成威脅的某一危險高度時，就主動出擊，對它發(fā)動攻擊，必要時還需采取連續(xù)不斷的正面攻擊。 提高市場占有率 。 市場領(lǐng)先者實施這一戰(zhàn)略是設(shè)法通過提高企業(yè)的市場占有率來增加收益、保持自身成長和市場主導(dǎo)地位。 參考文獻 曾朝暉，（ 2021） 紅牛為何“?！辈黄饋? [在線 ],維普資訊， from： [Accessed on 7th May, 2021] 胡佳麗，（ 2021） 功能飲料市場，誰主沉浮 [在線 ]，維普資訊， from： [Accessed on 8th May, 2021] 王成歡，（ 2021） 從三個面對看紅牛戰(zhàn)略 [在線 ]，維普資訊， from： [Accessed on 7th May, 2021] 梁詠，（ 2021） 堅持就是勝利嗎？ [在線 ]，維普資訊， from： [Accessed on 7th May, 2021]
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