ka經(jīng)理如何控制終端費(fèi)用-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】KA經(jīng)理如何控制終端費(fèi)用.終端，已經(jīng)三年多了，投入很大，但是至今還需要靠流通業(yè)務(wù)來(lái)補(bǔ)充平衡?！白鼋K端真的是找死，不做終端等死呀”他說(shuō)的，一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)。那么很高的利潤(rùn)究竟跑哪。這其中大部分利潤(rùn)，是給大賣場(chǎng)，超市，大商場(chǎng)給剝奪了，另外還有銷售治理費(fèi)和。市場(chǎng)推廣費(fèi)，當(dāng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用所占的費(fèi)用比就相當(dāng)高了。這就是中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代通路的真實(shí)現(xiàn)。城的例子相當(dāng)多，終端費(fèi)用主要包括：人員治理費(fèi)超標(biāo)，促銷費(fèi)用超標(biāo)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用超標(biāo)……但要害問(wèn)題是如何壓縮費(fèi)用，如何來(lái)控制費(fèi)用，才能把費(fèi)用達(dá)到期望值。度合同的合作方式。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用包含一次性費(fèi)用和經(jīng)常性的費(fèi)用，也就是說(shuō)供給商在終端賣場(chǎng)。項(xiàng)重要銷售指標(biāo)。大賣場(chǎng)、超市，是獅子大開(kāi)口，企業(yè)每年要將銷售的40至50點(diǎn)的銷售額貢獻(xiàn)給他們。候取得最低的費(fèi)用。理，供給商引進(jìn)程序，商圈調(diào)查，主要消費(fèi)者服務(wù)。場(chǎng)超市的工作中提煉的稱為四要素。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，銷售表現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。
【正文】 有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提交，最好是要付有預(yù)算或是做投入和回報(bào)分析。 ○2 報(bào)銷原始單據(jù)要齊全 ——不齊全的，不予報(bào)銷，報(bào)銷的另一個(gè)原則是所報(bào)的費(fèi)用要有原始的憑證，要求有正規(guī)國(guó)家法律部門規(guī)定的統(tǒng)一票據(jù)憑證或蓋有有關(guān)國(guó)家行政機(jī)關(guān)規(guī)定的單位公章，沒(méi)有的，不給予報(bào)銷。 這樣的規(guī)范是避免銷售費(fèi)用的虛報(bào)多報(bào)假報(bào)。 ○3 報(bào)銷要準(zhǔn)時(shí) ——不準(zhǔn)時(shí)的憑證， 不予報(bào)銷。報(bào)銷的時(shí)效性也是財(cái)務(wù)部門的要求，可以起到明帳的作用，使報(bào)銷在規(guī)定期內(nèi)報(bào)銷，減少不必要的糾紛。這是算明帳的道理。 ○4非凡情況報(bào)銷 —— 須要經(jīng)過(guò)非凡審批，否則不予報(bào)銷。比如，銷售經(jīng)理有時(shí)為了客情或是商務(wù)來(lái)往，需要活動(dòng)費(fèi)用。相這樣的情況比較非凡?？梢粤腥敕欠睬闆r報(bào)銷處理。 ○5 先貼付，后核銷。企業(yè)必須遵守 “算進(jìn)不算出 ”的財(cái)務(wù)原則，也是減少風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)資金治理的一項(xiàng)工作。 （ 2）終端費(fèi)用 8 要素 ○1“3月猛， 6月平 ” ○2兼顧區(qū)域整體平衡 ○3先猜測(cè)，后投入 ○4最大效益 化 ○5突出品牌，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展 ○6避免雙重投入 ○7控制費(fèi)用 ○8工作風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 （略，不加具體說(shuō)明） （ 3）銷售人員費(fèi)用的預(yù)算 工資費(fèi)用在銷售費(fèi)用所占的比例最大，而終端賣場(chǎng)的銷售促進(jìn)資源包括促銷人員（導(dǎo)購(gòu)或理貨員）是在費(fèi)用合理的情況下，投入越多越有利于銷售的提升，但事 實(shí)是很難做到的，多數(shù)賣場(chǎng)投入促銷資源都是要有企業(yè)負(fù)擔(dān)治理費(fèi)和促銷費(fèi)的，而這些費(fèi)用的投入也頗有爭(zhēng)議，到底是投入還是不要投入呢？還是要有一個(gè)科學(xué)的辦 法來(lái)替你抉擇吧。銷售人員預(yù)算表是企業(yè)在費(fèi)用投入前的一個(gè)評(píng) 估的好辦法，至少它可以幫助你清楚的熟悉到總體的、大概的投入，使得心理有個(gè)底。也不至于盲目 的瞎投。 結(jié)束語(yǔ) 對(duì)于銷售費(fèi)用的控制要不斷的在實(shí)施和執(zhí)行之中給予貫徹，并列入銷售人員的月度季度考核之中，可以開(kāi)設(shè)費(fèi)用節(jié)約比賽，設(shè)立非凡節(jié)約獎(jiǎng)，費(fèi)用節(jié)省建議獎(jiǎng)。 提高銷售和利潤(rùn)也是一項(xiàng)節(jié)約。在強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，不僅僅在平時(shí)的意識(shí)中強(qiáng)調(diào)，更可以利用行政手段來(lái)調(diào)整，相信在不久的將來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的費(fèi)用控制發(fā)生 了顯著而有效的變化。
鄂ICP備17016276號(hào)-1