【總結(jié)】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專(zhuān)業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫(xiě)下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2、你負(fù)責(zé)市場(chǎng)KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷(xiāo)量、在你所有銷(xiāo)量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-12 15:52
【總結(jié)】2023年6月22日2023Kelvin快銷(xiāo)KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購(gòu)視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶(hù)”,中文意為“重點(diǎn)客戶(hù)”,“重要性的客戶(hù)”,對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、
2025-01-12 14:08
【總結(jié)】KA銷(xiāo)售管理v20XX年5月目錄賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)門(mén)店分布財(cái)務(wù)流程XX年合作條款合作條款分析?????????家樂(lè)福????(59店)????????
2025-02-21 15:57
【總結(jié)】KA門(mén)店管理KAOutletManagementKA銷(xiāo)售代表培訓(xùn)SalesreptrainingKA門(mén)店管理?KA門(mén)店管理的定義:?能使一個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售額達(dá)到最大值的所有任務(wù)、職責(zé)及工具?是所有KA銷(xiāo)售人員的職責(zé)?是需要團(tuán)隊(duì)合作完成?是需要交流成功經(jīng)驗(yàn)KA門(mén)店的定義和分類(lèi)KA
2025-02-26 23:52
【總結(jié)】現(xiàn)代KA渠道管理萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步2023年2月1日霧里看花水中望月大多數(shù)人的感受:KA介紹KA管理之一●KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶(hù)”,重點(diǎn)客戶(hù)?!駥?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿?/span>
2025-02-21 15:58
【總結(jié)】KA經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)營(yíng)與管理課程綱要課程綱要n1、KA的定義與特性:n2、中國(guó)KA的發(fā)展現(xiàn)狀n3、KA業(yè)務(wù)的作業(yè)原則和目標(biāo)n4、KA談判基本要點(diǎn)n5、業(yè)務(wù)主管經(jīng)營(yíng)KA的工作重點(diǎn)n6、經(jīng)營(yíng)技巧小結(jié)1何謂主要客戶(hù)(KeyAccount)定義:n銷(xiāo)售量大具潛力或具有極高知名度的客戶(hù)nEx:CVS、超市、量販、百貨、購(gòu)
【總結(jié)】1賣(mài)場(chǎng)管理2023/1/222一、分析與思考二、賣(mài)場(chǎng)怎做四、如何與采購(gòu)打交道五、如何掌握談判主動(dòng)權(quán)六、賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)操作廣新商三部?jī)?nèi)部培訓(xùn)版2023/1/223一、分析與思考請(qǐng)各位思考以下問(wèn)題:?????2023/1/2
2025-02-21 16:17
【總結(jié)】--1KA經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)與家樂(lè)福的雙贏20xx年6月--目錄?中國(guó)目前供零關(guān)系?與零售商的談判?家樂(lè)福?實(shí)現(xiàn)雙贏合作應(yīng)注意的問(wèn)題--供零關(guān)系?零售業(yè)企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位供大于求的市場(chǎng);零售業(yè)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)而大部分行業(yè)供應(yīng)商幾乎處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài);這就決定了零
2025-05-21 19:57
【總結(jié)】主要客戶(hù)管理KeyAccountManagementTraining通路變革的原因1、消費(fèi)能力增加2、消費(fèi)者行為改變3、行消結(jié)構(gòu)的演變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為改變75%主婦1次/perw1980年1992年32%主婦1次/perw1992年32%主婦1次/perw75%主婦
2025-03-04 06:16
【總結(jié)】主要客戶(hù)管理通路變革的原因、消費(fèi)能力增加、消費(fèi)者行為改變、行消結(jié)構(gòu)的演變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為改變主婦次年年主婦次年主婦次主婦次年香港臺(tái)灣商店種類(lèi)的成長(zhǎng)趨勢(shì)平價(jià)商品超級(jí)商店食品藥品綜合
2025-01-11 18:30
2025-03-04 06:14
【總結(jié)】第二節(jié)客戶(hù)關(guān)系管理的主要技術(shù)一、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的發(fā)展,人們?cè)谟?jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放的數(shù)據(jù)量越來(lái)越大。我們發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是人們工作、生活和其他行為的記錄,是企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的記錄,也是人與自然界本身的描述。這就是說(shuō)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中形成了龐大的"數(shù)據(jù)資源"。因此,發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)所含的規(guī)律也就是發(fā)現(xiàn)我們工作、生活和社會(huì)發(fā)展中
2025-01-18 17:45
2025-03-04 06:15
【總結(jié)】主要客戶(hù)管理KeyAccountManagementTraining通路變革的原因1、消費(fèi)能力增加2、消費(fèi)者行為改變3、行消結(jié)構(gòu)的演變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為改變75%主婦1次/perw1980年1992年32%主婦1次/perw1992年32%主婦1次/perw
2025-03-03 23:02
【總結(jié)】客戶(hù)經(jīng)理的時(shí)間管理目錄三、克服時(shí)間管理中的困難二、規(guī)劃你的時(shí)間1、學(xué)會(huì)個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定一、時(shí)間管理的意義1、時(shí)間的特點(diǎn)2、時(shí)間管理認(rèn)識(shí)2、規(guī)劃我們的每一天3、要事第一的原則4、提高效率使時(shí)間增值2、對(duì)工作信息進(jìn)行篩選3、整理、計(jì)劃書(shū)面工作4、歸類(lèi)管理文檔1、
2025-03-05 16:14