如何提高ka賣場單點(diǎn)賣力-資料下載頁
2025-07-30 21:04本頁面
【導(dǎo)讀】賣方公司穩(wěn)定而且強(qiáng)大。賣方公司值得信賴。了解我的需求/問題/業(yè)務(wù)。輕松,愉快,表現(xiàn)自我的經(jīng)歷。享受,滿足的體驗(yàn)過程。感官/情感/思考/行動(dòng)上的需求。影響力來源于與眾不同,有差異才有競爭力.”------明顯,突出,感覺好.產(chǎn)品擺放位置-----有序/分類擺放。在,可信;不說大話、空話、假話.“對產(chǎn)品的信心”,貼近客戶,語言親切,實(shí)在.最好不要帶商業(yè)宣傳色彩。提高人員銷售對客戶的影響力。還是向往與客戶保持長期關(guān)系?哪一種溝通形式最有效呢?方式就是禮貌待客.也許您正是一位糖尿病人,也許您正在減肥?而老李總會(huì)找到一種最。模式之間的內(nèi)在聯(lián)系是什么?語言服務(wù)與非語言服務(wù)一致:這三種模式。推廣式更能為企業(yè)帶來效益.只有個(gè)性化服務(wù)才能足以將語言及非語。期交流而建立起深層關(guān)系的緣故.各地的文化背景不同而有所區(qū)別.戶,或者蹲下來與客戶目光接觸,同樣會(huì)提高消費(fèi)數(shù)目.不能錯(cuò)過交易、眼光獨(dú)到、時(shí)髦入流等心理期待.
【正文】 他們時(shí)間 ,從容些 ,耐心些 . 如何與不同類型的人打交道 對方的表現(xiàn) 如果你感到對方 … 你如何適應(yīng) 比你更熱情 比你更冷靜 似乎雜亂無張 ,目標(biāo)不集中 ,或是不經(jīng)意的 ,不打算把生意進(jìn)行下去 ,對招待更感興趣 . 作出反應(yīng)并發(fā)展它們的想法 ,把你的想法和他們共享 ,熱心地總結(jié) ,在達(dá)到目的的前提 ,開開玩笑 . 似乎過于有組織性 ,過于原則性和專注 ,過于邏輯性而缺乏創(chuàng)新 ,說話和表情都很嚴(yán)肅 ,缺乏幽默 . 緊緊地盯住生意不放 ,每一個(gè)問題都要追蹤出結(jié)果 ,避免多余的想法和談話 ,讓其它人組織會(huì)議 . 如何說服不同類型的人 ?根據(jù)他 (她 )的職務(wù)和關(guān)注重點(diǎn)分別用技術(shù)收益 ,業(yè)務(wù)受益 /價(jià)值 ,財(cái)政受益 /價(jià)值說服 . ?根據(jù)各人的行為處世風(fēng)格采用不同的說服方法 . 如何說服不同類型的人 控制型 : 結(jié)果導(dǎo)向 ,簡明扼要 ,講清問題 ,提出解決方案 ,重點(diǎn)在于受益和價(jià)值 ,促使他果斷 ,獨(dú)立自主地作決策 .在任何時(shí)候都不能忽視控制型人 . 分析型 : 過程導(dǎo)向 ,詳細(xì) ,明確地論述事實(shí) ,邏輯 ,合理性 ,并注重導(dǎo)向 ,使其感到有把握 ,合乎邏輯 ,是正確的選擇 . 倡導(dǎo)型 : 榮譽(yù)導(dǎo)向 ,注重情感的交流 ,使其感覺良好 ,有遠(yuǎn)見 ,獨(dú)特 ,不一般 ,創(chuàng)新求異 . 友善型 : 突出安全性 ,利用從中心理 ,合乎一般理俗 . 結(jié)束語 : 本課程到此就全部結(jié)束了 . (后附四種人的分析 ) 謝謝合作 ! 另附 :四種類型人的分析 分析型： 第一需要 :正確，有把握，有知識(shí)。 溝通方式 :準(zhǔn)確，嚴(yán)格，文件化。 決策取向 :可行性導(dǎo)向，有把握，邏輯，保守，研究選擇，決策 慢。 時(shí)間使用 :計(jì)劃性強(qiáng)，遵守時(shí)間，不樂意把時(shí)間給沒能力的人。 喜歡 :文件、聰明的聽眾。 不喜歡 :言過其實(shí)的主張（夸大的言論）。 倡導(dǎo)型： 第一需要 :獲得承認(rèn)、贊賞、得到注意，有遠(yuǎn)見。 溝通方式 :待人熱情，生動(dòng)、令人激動(dòng)。 決策取向 :榮譽(yù)導(dǎo)向、感覺如何、直覺冒險(xiǎn)、求新求異。 時(shí)間使用 :自然、隨和、不遵守時(shí)間、樂意把時(shí)間給迎合、談得來的人。 控制型： 第一需要 : 引導(dǎo)、控制、直達(dá)目的。 溝通方式 : 直接且簡練。 決策取向 : 結(jié)果導(dǎo)向、說干就干、果斷現(xiàn)實(shí)、注重實(shí)效（不受或少受他人影響）。 時(shí)間使用 : 突然而且關(guān)注，有效率，時(shí)間安排緊湊，時(shí)間只 給有用的人。 喜歡 : 好的結(jié)果。 友善型： 第一需要 : 喜歡他人并被他人喜歡，喜歡他人的批準(zhǔn)。 溝通方式 : 耐心、愉快、不拘禮節(jié)、友好。 決策取向 : 公眾導(dǎo)向，在意是否每個(gè)人都喜歡，試探的，唯 心主義的 ,更喜歡機(jī)構(gòu)的一致意見。 時(shí)間使用 : 靈活而且不嚴(yán)格 ,不經(jīng)意的。 喜歡 : 討論，樂于聽取意見。
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