ka賣場管理和合同談判技巧(ppt62)-資料下載頁
2025-02-21 15:58本頁面
【正文】 售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費(fèi)用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。如果銷售毛利低了，沒關(guān)系，只要你費(fèi)用投入多，返點(diǎn)高，綜合毛利達(dá)到賣場要的也不影響你成為重要供應(yīng)商 。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 特別指標(biāo)。除了以上兩點(diǎn)基本考量點(diǎn)之外，賣場還會(huì)根據(jù)一些地域或產(chǎn)品等特殊需求而設(shè)立特別指標(biāo)。比如針對(duì)必須要販賣的那些商品。 另外，現(xiàn)在國內(nèi)的市場化、標(biāo)準(zhǔn)化管理還不健全不透明，中國式的人情還威力甚大，特別是職能部門的裙帶公司，通常會(huì)享受不一樣的待遇。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。可以從品牌知名度、提高單品毛利、增加賣場必需的結(jié)構(gòu)性、特色化商品，對(duì)于一流品牌，哪怕利潤再薄也不要輕易放手，那是你的重要籌碼，你的利益是來自于一流品牌創(chuàng)造的地位，二、三流產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤，沒有強(qiáng)勢產(chǎn)品是不可能成為重要供應(yīng)商的。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場 20%的客戶 調(diào)整經(jīng)營策略與方向。當(dāng)你沒有實(shí)力成為所有賣場的主力供應(yīng)商時(shí)，你可以根據(jù)自己的實(shí)力和實(shí)際狀況，選擇性的選定你要重點(diǎn)支持的賣場，將有限的火力炮彈集中在那些賣場投入，產(chǎn)生的效果比盲目貪多求大來得更實(shí)在。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競爭力。 KA管理概念總結(jié) 做生意永遠(yuǎn)是實(shí)力在講話，當(dāng)你有能力 提升自身贏利能力的時(shí)候，賣場自然會(huì)向你 伸出橄欖枝。 所以面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣場的現(xiàn)實(shí)與無情來得有意義。 KA管理培訓(xùn)課程 結(jié)束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:36:4305:36:4305:363/12/2023 5:36:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:4305:36Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:36:4305:36:4305:36Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:4305:36:43March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 36分 43秒 05:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 36分 :36March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 36分 43秒 05:36:4312 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 36分 43秒 上午 5時(shí) 36分 05:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:36:4305:36:4305:363/12/2023 5:36:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:4305:36Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:36:4305:36:4305:36Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:4305:36:43March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 36分 43秒 05:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 36分 :36March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 36分 43秒 05:36:4312 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 36分 43秒 上午 5時(shí) 36分 05:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:36:4305:36:4305:363/12/2023 5:36:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:4305:36Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:36:4305:36:4305:36Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:4305:36:43March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 36分 43秒 05:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 36分 :36March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 36分 43秒 05:36:4312 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 36分 43秒 上午 5時(shí) 36分 05:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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