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2025-02-10 09:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】電信增值業(yè)務(wù)也有著不同的市場(chǎng)規(guī)模和生命周期。首先短信業(yè)務(wù)在走過(guò)一個(gè)高峰之后將進(jìn)入。的收入來(lái)源.其它如定位服務(wù)、手機(jī)視頻等新業(yè)務(wù)要推而廣之還需假以時(shí)日。無(wú)論是對(duì)運(yùn)營(yíng)者，還是對(duì)投資者，具有代表性的增值業(yè)務(wù)占有著不同的市場(chǎng)比重。以及更多增值業(yè)務(wù)在將來(lái)就很有可能合而為一，成為一種新型的、綜合性的的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，源整合,又有利于整體營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在，無(wú)線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)比例中占有絕多數(shù)份額的就是短信、彩鈴以及ＷＡＰ。具代表性的就是已經(jīng)點(diǎn)燃了“拇指經(jīng)濟(jì)”的短信。短信發(fā)送量已達(dá)億條，收入超過(guò)190億元，比上年同期增長(zhǎng)％。展速度計(jì)算，今年全年將超過(guò)去年短信發(fā)送紀(jì)錄，預(yù)計(jì)2021年將可能達(dá)到4000億條短信。移動(dòng)用戶(hù)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)是短信發(fā)送量增長(zhǎng)的主要原因。截至2021年8月底，全國(guó)移。動(dòng)用戶(hù)已超過(guò)億戶(hù)，比2021年底增長(zhǎng)萬(wàn)戶(hù)。目前，手機(jī)普及率為28部/百人。商攜手各家ＳＰ大力推動(dòng)WAP業(yè)務(wù)，使其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。們?cè)诓粩喟l(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步的挖掘和完善。
【正文】 最大限度地降低行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的分析與判斷，將按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)先推出的原則進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，實(shí)施步驟分為 三個(gè)主要階段 ，階段之間可根據(jù)屆時(shí)具體情況部分并行。 具體的務(wù)實(shí)的發(fā)展策略為：依靠現(xiàn)階段的無(wú)線市場(chǎng)的 WAP 服務(wù)快速進(jìn)入市場(chǎng)，并且牢牢抓住 3G 這個(gè)契機(jī)，在建立行業(yè)領(lǐng)先的娛樂(lè) +應(yīng)用型業(yè)務(wù)后，繼續(xù)以信息服務(wù)為推動(dòng)力，一方面迅速建設(shè)融合各方有特色內(nèi)容資源的渠道，從 而進(jìn)入多領(lǐng)域發(fā)展空間。另一方面進(jìn)一步整合我們的資源，解決公司在發(fā)展過(guò)程中的現(xiàn)金流問(wèn)題，完善自己的增值服務(wù)體系，并逐步推動(dòng)其產(chǎn)生增長(zhǎng)的的市場(chǎng)價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)公司整體即定的發(fā)展目標(biāo)。 品牌產(chǎn)品“ XXXXX”市場(chǎng)推廣策略 產(chǎn)品的市場(chǎng)與銷(xiāo)售在電信運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)基礎(chǔ)上，我們還需要全方位的拓展自己的渠道，根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)特征和地域?qū)ο?，分階段、分重點(diǎn)、有針對(duì)性地推廣和和增值，在“ XXXXX”這款產(chǎn)品中，其主要的吸引力是開(kāi)拓了一種全形的模式實(shí)現(xiàn)人狗平等對(duì)話，而中國(guó)寵物市場(chǎng)（特別是狗寵物）之大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象的，并且這一類(lèi) 消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)群體，往往因?yàn)榍楦屑耐谢蚱渌矫娑叱志酶邼q性。在此基礎(chǔ)上，我們有信心通過(guò)多渠道推廣實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的品牌效率。具體操作如下。 北京 XXXX 科技有限公司 WAP/KJAVA 部商業(yè)計(jì)劃書(shū) 簡(jiǎn) 版 A． 市場(chǎng)目標(biāo) ? 樹(shù)立“ XXXXX”的品牌形象和市場(chǎng)認(rèn)知度； ? 與各地銷(xiāo)售緊密配合，緊密了解運(yùn)營(yíng)商的政策變動(dòng)，以達(dá)到成長(zhǎng)和健康的收益； ? 最終培植和鞏固四大關(guān)系 : ―― 客戶(hù)關(guān)系 ―― 媒體關(guān)系 ―― 運(yùn)營(yíng)商關(guān)系 ―― 投資者關(guān)系 B． 市場(chǎng)策略 ? 樹(shù)立整體品牌形象和市場(chǎng)定位為核心市場(chǎng)策略； ? 以事件推廣和公關(guān)（運(yùn)營(yíng)商）為重點(diǎn)； ? 傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣 (包括互聯(lián)網(wǎng) )和無(wú)線增值推廣相結(jié)合； ? 公 司推廣和產(chǎn)品推廣相協(xié)調(diào)； C． 市場(chǎng)項(xiàng)目執(zhí)行重點(diǎn) ? 消費(fèi)群體對(duì)“ XXXXX”的認(rèn)識(shí)與接受 ? 進(jìn)行公共信息推廣， (包括現(xiàn)有 WAP 業(yè)務(wù)，短彩業(yè)務(wù)以及各種新頻道和社區(qū) )； ? 商務(wù)內(nèi)容合作開(kāi)發(fā)與以演示為主的推廣活動(dòng)， (包括與寵物相關(guān)商店及手機(jī)終端賣(mài)場(chǎng)合作 )； ? 增值內(nèi)容啟動(dòng)。 (在現(xiàn)有產(chǎn)品內(nèi)容的基礎(chǔ)上，使其家園化，網(wǎng)絡(luò)化等 )； ? 日?！八姆N關(guān)系”培育運(yùn)作； ? 公司現(xiàn)有的各種資源的利用； 通過(guò)這些策略的制定，使得我們的產(chǎn)品以“試驗(yàn)探索期”、“快速進(jìn)入期”、“規(guī)模發(fā)展期”這樣的規(guī)劃快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 第四部分 :部門(mén)的發(fā) 展及管理考核運(yùn)營(yíng) 一個(gè)部門(mén)的發(fā)展，離不開(kāi)公司的總體統(tǒng)籌，同樣，ＷＡＰ／ＪＡＶＡ部在實(shí)行公司人力資源部績(jī)效考核的同時(shí)，為了部門(mén)內(nèi)部形成一種良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也需要一套行之有效的管理考核辦法，而我部門(mén)考核指標(biāo)需要根據(jù)對(duì)部門(mén)所提供的價(jià)值來(lái)設(shè)置，部門(mén)價(jià)值一般從以下四個(gè)角度來(lái)考慮： 1）客戶(hù)和市場(chǎng)角度：即用戶(hù)希望得到什么樣的服務(wù)，我們的產(chǎn)品人員是否意識(shí)到這種需求？如何適應(yīng)市場(chǎng)要求？哪些是用戶(hù)真正關(guān)心、愿意付錢(qián)的具體業(yè)務(wù)？ 2）組織角度：個(gè)人的定位及職業(yè)態(tài)度。 3）其它部門(mén)角度：與其它 部門(mén)的協(xié)作，是否符合公司整體的利益與發(fā)展，是否符合部門(mén)的整體利益與發(fā)展。 北京 XXXX 科技有限公司 WAP/KJAVA 部商業(yè)計(jì)劃書(shū) 簡(jiǎn) 版 4）部門(mén)內(nèi)部角度：如何創(chuàng)新？包括產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等。部門(mén)定位明確后，接下來(lái)就要考慮：這些價(jià)值所體現(xiàn)的結(jié)果以及影響這些結(jié)果的因素。如：產(chǎn)品人員要體現(xiàn)為客戶(hù)提供服務(wù)的價(jià)值，服務(wù)的結(jié)果是帶來(lái)滿(mǎn)意的、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的累計(jì)用戶(hù)，用戶(hù)滿(mǎn)度度以及直接帶來(lái)的收入。 第五部分 :后記 這從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)不能算做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且由于筆者對(duì) XX 公司未來(lái)所要打造的品牌產(chǎn)品的不熟悉，所以只能以自己的經(jīng)驗(yàn)及想法粗略的寫(xiě)出未來(lái)的市場(chǎng)推廣方案 以及現(xiàn)在市場(chǎng)的一些認(rèn)識(shí)。同時(shí)，根據(jù)公司的定位以及發(fā)展需求，我也只能從自己的角度去考慮，包括產(chǎn)品線方面人員以及管理考核方面。不足或錯(cuò)誤之處敬請(qǐng)見(jiàn)諒。謝謝！ 部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于 SP 論壇 ()金卡會(huì)員專(zhuān)區(qū)文章 以及 第五媒體 表示感謝
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