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【正文】 問題。究其原因，主要是因為農(nóng)村市場的特殊性以及農(nóng)業(yè)本身的特點所決定?，F(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依舊是靠天收的傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身帶來的利潤相對有限，農(nóng)民群眾難以承受較大的軟硬件投入，即便是在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的美國，大量的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入也多集中在大型種植園區(qū)及大型農(nóng)場。政府盡管可以投入資金來建設(shè)，但不能長期投入資金來維持運(yùn) 35 營。政府急需尋找一種可以依靠的市場力量，從中挖掘出一條可重復(fù)盈利，可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在近年來的高速發(fā)展，傳統(tǒng)軟件經(jīng)濟(jì)已經(jīng)悄然發(fā)生著變化。通過第三方付費(fèi)概念的引入，改變了 IT 業(yè)界傳統(tǒng)的 “誰使用，誰付費(fèi) ”商業(yè)模式，從而為農(nóng)村信息化建設(shè)開辟了一條新路。 慧云公司的 “智慧農(nóng)業(yè) ”相關(guān)產(chǎn)品均基于移動互聯(lián)網(wǎng) O2O商業(yè)模式。農(nóng)村地區(qū)的廣大農(nóng)業(yè)工作者是平 臺的最主要使用者；然而，對于大多數(shù)暫時無法承受軟硬件投入的農(nóng)戶來說，慧云提供的服務(wù)是完全免費(fèi)的?；墼聘鶕?jù)農(nóng)村用戶的實際情況，提供了 “免費(fèi)模式，訂閱模式，許可模式 ”三個不同層次的服務(wù)，以擴(kuò)大市場占有率為第一目標(biāo)；在市場占有率逐步提升的基礎(chǔ)上，再向上下游雙向擴(kuò)展到第三方付費(fèi)的廣告模式與提成模式，最終形成一個 “幫別人發(fā)財，求自身發(fā)展 ”的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)多方盈利，共同發(fā)展。 商業(yè)模式 五、業(yè)務(wù)拓展計劃 拓展計劃 慧云擁有開放式創(chuàng)新中心制度及硬件設(shè)施建設(shè)，擁有 深厚 36 挖掘產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)會，建立完備的高校、科研機(jī)構(gòu)等單位的合作機(jī)制，吸引更多高校、科研機(jī)構(gòu)的科研力量來幫助研發(fā)中心完成項目開發(fā)、試驗。目前，公司與廣西農(nóng)科院、廣西林科院、桂林電子科技大學(xué)、廣西師范學(xué)院等高校及科研單位建立了長期的合作創(chuàng)新關(guān)系，未來將與中國農(nóng)科院建立合作伙伴關(guān)系。 慧云公司將積極組織開展與各大院校的學(xué)術(shù)交流活動，加緊對科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，在交流與項目合作中大量培育和吸收人才，組建研發(fā)團(tuán)隊，提高科研人員的專業(yè)水平，著力提升公司自主創(chuàng)新能力。同時，在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，再接再厲、拼搏進(jìn)取，強(qiáng)力推進(jìn) “智慧農(nóng)業(yè)云平臺 ”重點項目建設(shè)，充分發(fā)揮該項目的引領(lǐng)帶動作用，創(chuàng)新研發(fā)市場所需的新產(chǎn)品、新項目。 以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 我們的目標(biāo)之一是建立起一個立足廣西，服務(wù)全國的農(nóng)業(yè)智能化信息服務(wù)平臺，目前在黑龍江、湖南、廣東、廣西等地，均與當(dāng)?shù)氐凝堫^農(nóng)業(yè)企業(yè)達(dá)成合作，建立起示范效果顯著的智慧農(nóng)業(yè)云平臺示范基地。目前服務(wù)國內(nèi)眾多現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)，如黑龍江望奎縣中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)育秧基地、重慶璧山 10 萬畝蔬菜基地智能化育苗中心、廣西柳州呦呦鹿鳴精品葡萄示范區(qū)?？灯咸亚f園、廣西農(nóng)科院現(xiàn)代農(nóng) 37 業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范基地一年兩熟葡萄示范基地。借助示范基地的帶頭示范作用，目前慧云的產(chǎn)品已推廣應(yīng)用在廣西、廣東、海南、福建、河北、甘肅、云南、四川、重慶、黑龍江、山東等省市區(qū) 13 個省市，覆蓋 100 多個種植園區(qū)，運(yùn)用在香蕉、葡萄、芒果、木瓜、蘋果、水稻、辣椒、食用菌等蔬果的種植中，不僅適用于大棚等設(shè)施種植環(huán)境亦可擴(kuò)展至農(nóng)田、山林等復(fù)雜多變的農(nóng)業(yè)環(huán)境，具有廣闊的應(yīng)用前景。2021—2017年，慧云將繼續(xù)以農(nóng)業(yè)龍頭以及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的示范作用，大力推薦全國的市場份額。 以地緣優(yōu)勢打入東盟市場 廣西慧云信 息技術(shù)有限公司雖然地處高新技術(shù)相對落后的廣西地區(qū)，但廣西地區(qū)卻具備發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的良好環(huán)境，這為慧云信息拓展完善產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的資源。而且廣西地處中國南部，與東盟各國有較多貿(mào)易往來，尤其在 “中國 —東盟 ”永久落戶廣西南寧之后，廣西與東盟的貿(mào)易往來愈加頻繁。東盟國家的農(nóng)業(yè)資源條件優(yōu)越，大部分國家地處熱帶，降水充沛，物種資源和生物多樣性豐富，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)得天獨厚的自然條件，許多森林和土地資源至今未得到充分和有效的開發(fā)利 用。農(nóng)業(yè)一直是東盟各國國民經(jīng)濟(jì)的主要部門。上世紀(jì) 90 年代以來，東盟各國的農(nóng)業(yè)得到較快發(fā)展，一些主 要產(chǎn)品的增長指標(biāo)快于世界平均水平，其中大米、木薯、 38 棕櫚油、橡膠、咖啡等產(chǎn)品在世界上占有重要地位，具有很強(qiáng)的競爭力。目前，泰國、緬甸、越南是世界三大谷倉。泰國大米出口居世界第一，越南居世界第二。馬來西亞、印度尼西亞是世界上最大的棕櫚油生產(chǎn)國，泰國是世界上最大的橡膠生產(chǎn)國，越南是世界上生產(chǎn)咖啡的重要國家，產(chǎn)量僅次于巴西。廣西慧云信息技術(shù)有限公司 2021 年 9 月應(yīng)邀參加“中國 —東盟 ”博覽會現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以及高新技術(shù)電子信息專場論壇，首席執(zhí)行官王筱東在論壇現(xiàn)場進(jìn)行演講，并展示我司在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提供的服務(wù)以及取得的成績，受到 東盟國 家眾多企業(yè)與高校的關(guān)注與青睞。目前，我司正與越南大學(xué)以及泰國、馬來西亞多家農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行交流合作。我司將借助 “中國 —東盟 ”這一天然的地緣優(yōu)勢，結(jié)合自身發(fā)展計劃，積極開拓東盟市場。 營銷計劃 （ 1）企業(yè)經(jīng)營模式 設(shè)計 +生產(chǎn) +銷售型經(jīng)營模式 +信息服務(wù)模式。 （ 2）市場策劃能力、銷售渠道等 由公司的總裁制定詳細(xì)的技術(shù)規(guī)劃和研究方向，軟件架構(gòu)師制定系統(tǒng)的軟件整體框架；副總裁在硬件工程師、測試工程師等人員的協(xié)助之下對各類硬件設(shè)備進(jìn)行選型、收集和評測。 39 軟、硬件開發(fā)部按規(guī)劃內(nèi)容與發(fā)展目標(biāo)分別 開展研發(fā)工作，最終將軟件與硬件進(jìn)行整合并確定出項目具體的實施方案。 營銷能力：公司采用軟硬件技術(shù)相結(jié)合，不僅可采用先開發(fā)后銷售的模式經(jīng)營；亦可依照客戶需求研制新系統(tǒng)，并主要以收取該系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)為營銷收入。 盈利模式：基于產(chǎn)品主要的商業(yè)模式，我們根據(jù)農(nóng)業(yè)用戶的不同類型采取不同的服務(wù)收費(fèi)模式： 、小企業(yè)用戶，提供免費(fèi)服務(wù)模式； 、規(guī)模企業(yè)等大戶，提供訂閱模式、許可模式； ，提供廣告模式； ，提供提成模式。 經(jīng)對項目前期投入成本、期間費(fèi)用、營銷費(fèi)用等財務(wù)數(shù)據(jù)的分析，預(yù)計公司所有項目平均在實施的第三年開始產(chǎn)生資本利潤。 （ 3）產(chǎn)品定價策略 1）定價目標(biāo)策劃： 目標(biāo) 短期而言，只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。企業(yè)長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展。 利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。 即以利潤最大化為定價目標(biāo)；以投資收益為定價目標(biāo)；以 40 合理利潤為定價目標(biāo)。 以產(chǎn)品 “智慧農(nóng)業(yè)云平臺 ”延伸的 “遠(yuǎn)程智能監(jiān)控終端 ”銷售為例： 智能環(huán) 境監(jiān)控終端銷售定價為 2021元 /套，成本為 1500元/套，項目期間預(yù)計累計銷售 1000套，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益： 2021 元 /套 1000 套 =2021000 元。 2）企業(yè)財務(wù)管理制度建設(shè) 企業(yè)典型的財務(wù)管理制度： ； 度； ； ； 管理制度 ； 。 執(zhí)行情況：正常、規(guī)范執(zhí)行，無不良情況發(fā)生。 3) 應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的管理措施 應(yīng)收帳管理措施：按財務(wù)管理應(yīng)收帳款管理制度執(zhí)行，做好客戶征信調(diào)查，建立客戶資料 和信用檔案，并隨時掌握客戶及時將收集的信息向流程內(nèi)部門反饋，簽合同。應(yīng)付賬款管理措施：購入材料、商品等驗收入庫，但貨款尚未支付，根據(jù)有關(guān)憑證，借記 “物資采購 ”等科目，按專用發(fā)票上注明的增值稅額，借記 “應(yīng)交稅金 ——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額） ”等科目，按應(yīng)付的價款，貸記本科目等。 目前公司并未向銀行貸款，賬戶的信用等級良好。 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)按現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)建立完備的管理和財會制度，并擁有一套自主創(chuàng)制的 “慧云人力資源管理系統(tǒng) ”，由總裁、副 41 總裁和各部門負(fù)責(zé)人組成一個團(tuán)結(jié)的企業(yè)管理班子。公司目前設(shè)立了技術(shù)研 發(fā)部、項目管理部、實施服務(wù)部、管理軟件事業(yè)部、行政人事、財務(wù) 6個部門，其中管理班子由來自微軟的大中華區(qū) “比爾 ?蓋茨獎 ”得主、云計算首席專家，美國注冊會計師等高新人才組成。金蝶 “人力資源管理軟件 ”之父、 “K/3 HR產(chǎn)品 ”創(chuàng)始人為軟件開發(fā)的首席架構(gòu)師；系統(tǒng)運(yùn)維部的高級工程師曾任惠普（ HP）中國區(qū)系統(tǒng)工程師，作為 IT 部門主管參與百安居（ Bamp。Q），華為等跨國企業(yè) IT系統(tǒng)運(yùn)維，并具備豐富的信息系統(tǒng)虛擬化運(yùn)維管理經(jīng)驗。整個團(tuán)隊創(chuàng)新意識強(qiáng)，銳意進(jìn)取，是一支高素質(zhì)、負(fù)責(zé)任、充滿激情的精英團(tuán)隊。 公司遵循國家相關(guān)法規(guī)和 公司章程的相應(yīng)規(guī)定，組織結(jié)構(gòu)明確、部門職責(zé)明晰，通過建 立了有效的考勤、獎懲、工資及人事管理、財務(wù)管理、設(shè)備管理及項目責(zé)任制等內(nèi)部管理制度，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心管理下和所有員工共同努力下，公司的 “正直 ”、 “積極 ”、 “擔(dān)當(dāng) ”和 “專業(yè) ”的價值觀得以遵循、各項規(guī)章制度得以貫徹實施，不僅創(chuàng)造了關(guān)心友愛共同進(jìn)步的良好工作氛圍，也提高了公司的市場影響力。 表 11：主要研發(fā)人員一覽表 42 人力資源 隨著公司業(yè)務(wù)的增長，人才的引進(jìn)和培養(yǎng)將成為公司人力資源工作的重點。我們將以 “引進(jìn)高級人才、培養(yǎng)中級人才 ”為原 則，系統(tǒng)地完成公司人力資源的引進(jìn)、開發(fā)和儲備工作。通過建設(shè) “開發(fā)、動態(tài)、有序 ”的平臺，以富有活力的人力資源工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面升級。公司未來幾年各部門人員預(yù)期需求如下： 表 12：公司人力資源需求計劃表 單位：人 六、經(jīng)營風(fēng)險與對策 市場風(fēng)險與對策 公司專注于為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的 “云物聯(lián) 智慧農(nóng)業(yè) ”解決方案，推動農(nóng)產(chǎn)品 “安全、高質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化 ”生產(chǎn)，助理農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 市場風(fēng)險： “智慧農(nóng)業(yè) ”是農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中一種新興的 “產(chǎn)物 ”，具備極高的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著市場競爭的日趨激烈，市場上逐漸浮現(xiàn)出了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，一旦同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重，市場的競爭很可能演變?yōu)閱我坏?“價格戰(zhàn) ”。 對策：深入市場調(diào)研，時刻關(guān)注客戶群的需求變化，在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，抓住市場發(fā)展的有利時機(jī)調(diào)整產(chǎn)品功能，并通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，將慧云的產(chǎn)品與更廣闊的市場相結(jié)合，以化解未來市場競爭所帶來的風(fēng)險。 43 管理風(fēng)險與對策 管理風(fēng)險：慧云公司目前的決策管理為中小企業(yè)所特有的集權(quán)式管理方式。這種方式在公司創(chuàng)業(yè)之初至今發(fā)揮了良好的作用，但當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后就有可能成為公司發(fā)展的障礙。 對策：未來公司擴(kuò)大到一 定規(guī)模后，計劃采取增資擴(kuò)股的方式進(jìn)行管理，希望通過股權(quán)多元化，完善公司治理結(jié)構(gòu)，提高公司決策、管理的科學(xué)水平。隨著新的投資人的進(jìn)入，公司管理的風(fēng)險將得到有效化解。 技術(shù)風(fēng)險與對策 公司一直致力于利用國際最先進(jìn)的 “物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算 ”技術(shù)升級改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在我國，這三種前沿技術(shù)的融合應(yīng)用案例比較少，特別是云計算技術(shù)。且云計算涉及的數(shù)據(jù)安全問題備受關(guān)注。 技術(shù)風(fēng)險：關(guān)鍵的云計算技術(shù)能否在客戶的數(shù)據(jù)存儲、分析、決策環(huán)節(jié)起到安全防御外來侵害的作用。 對策：云服務(wù)器將根據(jù)不同用戶劃分獨立的主機(jī)資 源，并將用戶的數(shù)據(jù)切割成小塊存儲（即使這一小塊數(shù)據(jù)被盜取，黑客也無法獲取數(shù)據(jù)的其他部分），同時，進(jìn)行有效加密與存儲備份。另外，云服務(wù)器配備了強(qiáng)大的病毒防范系統(tǒng)，全面確保病毒無法入侵。 44 百度搜索 “就愛閱讀 ”,專業(yè)資料 ,生活學(xué)習(xí) ,盡在就愛閱讀網(wǎng),您的在線圖書館