【導(dǎo)讀】泛指重大的、全局性或決定全局的謀劃、方案和對策。由定義來看，戰(zhàn)略的特征是其決定的全局性、長遠(yuǎn)性和宏觀性。解決一個企業(yè)如何從現(xiàn)在的狀態(tài)達(dá)到將來位置的問題。識、有目的地開發(fā)和制定的計劃。與其他計劃相比，戰(zhàn)略計劃有決定全局性、使。用時限長的特點，通常決定了企業(yè)的發(fā)展方向，其目的是實現(xiàn)企業(yè)的基本目標(biāo)。戰(zhàn)略是一種模式，是指戰(zhàn)略可以體現(xiàn)為企業(yè)一系列的具體行動和現(xiàn)實結(jié)果，而不僅僅是行動前的計劃或手段。戰(zhàn)略的定位觀認(rèn)為，一個事物是否屬于戰(zhàn)略，取決于它所處的時間和情況，今天的戰(zhàn)術(shù)問題可能成為明天的戰(zhàn)略問題。企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。這個角度指出了戰(zhàn)略觀念通過個人的期望和行為而形成共。公司戰(zhàn)略，又稱企業(yè)整體戰(zhàn)略，制企業(yè)的一切行為的最高行動綱領(lǐng)。品或市場決策以及其他重大決策。及其他高級管理人員和相關(guān)專業(yè)人員。也稱為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務(wù)單位”。務(wù)單位戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)；對于營利組織而言，其追求的目標(biāo)是股東價值最大化。

　　

【正文】 。 5. 并購的協(xié)同效應(yīng) 協(xié)同效應(yīng)的來源 闡釋 營銷與銷售協(xié)同效應(yīng) 即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷售團(tuán)隊和廣告能夠為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品。 經(jīng)營協(xié)同效 包括在 購 買原材料 和 固定設(shè)備 等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使用 分銷渠道 和 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 應(yīng) 倉庫存儲 和范圍經(jīng)濟(jì)，共同能力的合理化，例如后勤、商店和工廠和平衡產(chǎn)量，如一家企業(yè)處于旺季時另一家企業(yè)正處于淡季。 財務(wù)協(xié)同效應(yīng) 風(fēng)險分散 可使企業(yè)能夠以 較低的成本取得資金 。如果兼并企業(yè)屬于類似行業(yè)，可減少市場競爭?？蓮南嗤难邪l(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn)。 管理協(xié)同效應(yīng) 高薪聘請管理者來管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。他們在整個企業(yè)中傳播知識，為較大企業(yè)中的管理專業(yè)化提供更多的機(jī)會。 ? 市盈率法 ? 目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價 ? 凈資產(chǎn)價值（包括品牌） ? 股票生息率 ? 現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 ? 投資回報率 理想的收購應(yīng)該發(fā)生在一個不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項測試： “進(jìn)入成本”測試 有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進(jìn)入成本。 “相得益彰”測試 收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。 （三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟 常見戰(zhàn)略形式 要點 合營企業(yè) 優(yōu)點 （ 1）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)； （ 2）減少政府干預(yù)的風(fēng)險； 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 （ 3）可對經(jīng)營進(jìn)行更緊密的控制； （ 4）合營企業(yè)中有本地企 業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R； （ 5）它也可以作為一項學(xué)習(xí)活動； （ 6）為成本高的技術(shù)研究項目提供資金； （ 7）經(jīng)常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)； （ 8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無法獲得的核心競爭力。 缺點 （ 1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突； （ 2）合營各方為保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題； （ 3）存在一方退出的危險； （ 4）缺少管理權(quán)益； （ 5）生存路線可能會不清晰； （ 6）可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。 特許經(jīng)營 含義 特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動的一種經(jīng)營方式。特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實現(xiàn)合作的“雙贏”，對接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。 類型 （ 1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合，如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許； （ 2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合，如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商； （ 3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合，如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷售、美容美 發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許化； （ 4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合，即批發(fā)商把個人的商譽(yù)賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 理權(quán)、包銷權(quán)。 OEM 含義 OEM即為一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方）按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。 委托方應(yīng)具備的條件 優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力、優(yōu)秀的品牌形象、廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)控制能力。 制造方應(yīng)具備的條件 過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿；缺乏市場開 拓能力。 （注意一下 OEM的委托方和制造方的條件） 七、戰(zhàn)略的評估與選擇 評判戰(zhàn)略的成功標(biāo)準(zhǔn) (SAF) （ Suitability） 標(biāo)準(zhǔn)。它評價備選戰(zhàn)略在多大程度上適用于戰(zhàn)略分析中所識別出的問題。該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點、克服或避免了企業(yè)的缺點并且應(yīng)對了環(huán)境方面的威脅？它是否有助于企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)？ (Feasibility)標(biāo)準(zhǔn)。它評估戰(zhàn)略在實踐中會如何運(yùn)行。例如，是否有足夠的資源使戰(zhàn)略得以實施 ?是否有足夠的資金？是否可獲得相關(guān)技術(shù)的支持？ (Acceptability)標(biāo) 準(zhǔn)。它評估戰(zhàn)略的收益結(jié)果是否可被接受？例如，戰(zhàn)略產(chǎn)生的利潤或增長是否足以達(dá)到高級管理者、股東及其他權(quán)益持有者的期望？接受標(biāo)準(zhǔn)的另一指標(biāo)是該戰(zhàn)略所涉及的風(fēng)險水平：該戰(zhàn)略的實施是否需要對企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大改變？ 適宜性一般考慮戰(zhàn)略能否實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，是否符合目前企業(yè)的定位（ SWOT 分析）?？尚行砸话憧紤]為實現(xiàn)戰(zhàn)略是否具有充足的資源?？山邮苄灾饕紤]利益相關(guān)者能否接受戰(zhàn)略。 （一）戰(zhàn)略適宜性的分析 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 適宜性是指備選戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對周圍相關(guān)的事件及趨勢做出適當(dāng)反應(yīng)。戰(zhàn)略的適宜 性的分析圍繞著以下幾個選擇展開： （ 1）維持市場份額。 （ 2）市場擴(kuò)張。 （ 3）市場緊縮。 （ 4）內(nèi)部發(fā)展。 （ 5）兼并發(fā)展， （ 6）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （二）戰(zhàn)略篩選 （三）戰(zhàn)略的可行性分析 評估戰(zhàn)略可行性有三種方法：資金流量分析、盈虧平衡分析和資源配置分析。 （四）戰(zhàn)略的可接受性分析： 測試戰(zhàn)略可接受性： 環(huán)境因素 ， 內(nèi)部能力和特征 ， 可用資源 ， 風(fēng)險偏好 。 通常需要使用以下四種財務(wù)技術(shù)方法： 投入資本回報率法 、 現(xiàn)金凈流量法 、 回收期法 、未來現(xiàn)金流折現(xiàn)分析法 。 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 第五章 戰(zhàn)略實施 一、組織結(jié)構(gòu)（重點） （一）組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系 組織結(jié)構(gòu)， 是指企業(yè)采用的按不同任務(wù)或職位來劃分和調(diào)配勞動力的方法 。組織結(jié)構(gòu)通過管理行為實現(xiàn)共同目標(biāo)，因而適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略的有效實施起著關(guān)鍵作用。 組織設(shè)計是指 高層構(gòu)思的戰(zhàn)略在整個企業(yè)中得以協(xié)調(diào)實施的方法 。 （二）組織結(jié)構(gòu)的主要影響因素 由于組織的各種活動總是要受到組織內(nèi)外部各種因素的影響，因此，不同的組織具有不同的結(jié)構(gòu)形式，也就是說，組織結(jié)構(gòu)的確定和變化都受到許多因素的影響，這些因素稱為“權(quán)變”因素，即權(quán)宜應(yīng)變的意思，組織結(jié)構(gòu) 隨著這些因素的變化而變化。 ： （ 1）企業(yè)的 戰(zhàn)略 是一個重要考慮因素。 （ 2）企業(yè)經(jīng)營所處的 環(huán)境 是關(guān)鍵因素。 （ 3）企業(yè)所采用的 技術(shù) 也與組織結(jié)構(gòu)的確定有關(guān) , （ 4）考慮企業(yè)的 人員 和 文化 。 ： （ 1） 復(fù)雜性 。復(fù)雜性是指工作與部門之間在橫向和縱向上的差異程度。 （ 2） 規(guī)范性 。規(guī)范性是指企業(yè)中工作的標(biāo)準(zhǔn)化程度。 （ 3） 集權(quán)度 。集權(quán)度是指企業(yè)的決策權(quán)力集中于個人的程度。 （三）組織結(jié)構(gòu)的類型 （ 1）含義 創(chuàng)業(yè)型組織結(jié) 構(gòu)是 多數(shù)小型 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)模式。創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)是一種最早的和最簡單的組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)沒有職能機(jī)構(gòu)，從最高管理層到最低層實現(xiàn) 直線垂直領(lǐng)導(dǎo) 。企業(yè)的所有者或管理者對若干下屬實施直接控制，并由其下屬執(zhí)行一系列工作任務(wù)。這一結(jié)構(gòu)類型的 彈性較小并缺乏專業(yè)分工 。 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 （ 2）優(yōu)點 結(jié)構(gòu)比較簡單，責(zé)任分明，命令統(tǒng)一。 （ 3）缺點 它要求行政負(fù)責(zé)人通曉多種知識和技能，親自處理各種業(yè)務(wù)。這在業(yè)務(wù)比較復(fù)雜、企業(yè)規(guī)模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。 （ 4）適用范圍 只適用于 規(guī)模較小，生 產(chǎn)技術(shù)比較簡單 的企業(yè)，對生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理比較復(fù)雜的企業(yè)并不適宜。 （ 1）含義 職能制組織結(jié)構(gòu)是一種 按職能劃分 部門的縱向一體化的職能結(jié)構(gòu)，即 U型結(jié)構(gòu)。企業(yè)內(nèi)部按職能（如生產(chǎn)、銷售、開發(fā)等）劃分成若干部門，各部門獨立性很小，均由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行管理，即企業(yè)實行集中控制和統(tǒng)一指揮。 （ 2） 優(yōu)點 ①按職能劃分的組織形式有明確的任務(wù)和確定的職責(zé)，并且由于從事類似工作、面臨類似問題的人們在一起工作，相互影響和相互支持的機(jī)會較多。 ②職能形式可以消除設(shè)備及勞動力的重復(fù)，可以實現(xiàn)對資源最充分的利 用。這種形式也適合于發(fā)展專家及專門設(shè)備。 ③各部門和各類人員實行專業(yè)分工，有利于管理人員注重并能熟練掌握本職工作的技能，有利于強(qiáng)化專業(yè)管理，提高工作效率。 ④每一個管理人員都固定地歸屬于一個職能機(jī)構(gòu)，專門從事某一項職能工作，在此基礎(chǔ)上建立起來的部門間的聯(lián)系能夠長期不變，這就使整個組織有較高的穩(wěn)定性。 ⑤管理權(quán)力 高度集中 ，便于最高領(lǐng)導(dǎo)層對整個企業(yè)實施嚴(yán)格的控制。 （ 3） 缺點 ①狹隘的職能觀念。按職能劃分會導(dǎo)致一種狹隘觀點的產(chǎn)生，只注重整體工作中的某個部分，而不是將組織的任務(wù)看作一個整體。 ②橫向協(xié)調(diào)差。高度專 業(yè)化分工使各職能部門的眼界比較狹窄，容易產(chǎn)生本位主義，造成許多摩擦和內(nèi)耗，使得職能部門之間的協(xié)調(diào)比較困難。 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 ③適應(yīng)性差。由于人們主要關(guān)心自己狹窄的專業(yè)工作，這不僅使部門間的橫向協(xié)調(diào)困難，而且使彼此間的信息溝通受到阻礙，造成整個組織系統(tǒng)對外部環(huán)境變化的適應(yīng)性較差。 ④企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān)重。在職能制結(jié)構(gòu)條件下，部門之間的橫向協(xié)調(diào)只有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)才能解決，加上企業(yè)經(jīng)營決策權(quán)又集中在他們手中，造成高層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)十分繁重。 ⑤不利于培養(yǎng)具有全面素質(zhì)、能夠經(jīng)營整個企業(yè)的管理人才。 （ 4）適用范圍 職能制組織結(jié)構(gòu)主要適用于 簡單 /靜態(tài) 環(huán)境。在這種環(huán)境中，很少有意外事件發(fā)生，管理部門的主要作用在于，確保已建立起來的一套常規(guī)工作和規(guī)章制度能執(zhí)行下去。職能制組織結(jié)構(gòu)主要適用于 中小型 的、 產(chǎn)品品種比較單一 、 生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展變化較慢、外部環(huán)境比較穩(wěn)定 的企業(yè)。 （ 1）含義 根據(jù)業(yè)務(wù)按 產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、地區(qū) 等設(shè)立半自主性的經(jīng)營事業(yè)部，公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策由不同的部門和人員負(fù)責(zé)，使高層領(lǐng)導(dǎo)從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)中解脫出來，集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策，并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動和評價各部門的績效。 （ 2） 優(yōu)點 ①提高了管 理的靈活性和適應(yīng)性。由于各事業(yè)部單獨核算、自成體系，在生產(chǎn)經(jīng)營上具有較大的自主權(quán)，這樣既有利于調(diào)動各事業(yè)部的積極性和主動性，有利于培養(yǎng)和訓(xùn)練高級管理人才，又便于各事業(yè)部之間開展競爭，從而有利于增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境條件變化的適應(yīng)能力。 ②有利于最高管理層擺脫日常行政事務(wù)，集中精力做好有關(guān)企業(yè)大政方針的決策。 ③便于組織專業(yè)化生產(chǎn)，便于采用流水作業(yè)和自動線等先進(jìn)的生產(chǎn)組織形式，有利于提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。 （ 3） 缺點 ①增加了管理層次，造成機(jī)構(gòu)重疊，管理人員和管理費(fèi)用增加。 ②由于各事業(yè)部獨立經(jīng) 營，各事業(yè)部之間人員互換困難，相互支援較差。 ③各事業(yè)部經(jīng)常從本部門出發(fā)，容易滋長不顧公司整體利益的本位主義和分散主義傾向。 （ 4）適用范圍 在線題庫： 手機(jī)版加微信號： ehafo 獲取 在事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)中，重要決策可以在較低的組織層次作出，因此，與職能制組織結(jié)構(gòu)相比，它有利于以一種分權(quán)的方式來開展管理工作。事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)一般適于在具有較復(fù)雜的 產(chǎn)品類別或較廣泛的地區(qū)分布 的企業(yè)中采用。 （ 5）類型 事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)按照 產(chǎn)品、服務(wù)、市場或地區(qū) 定義出不同的事業(yè)部。 ①區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)：它按特定的 地理位置 來對企業(yè)的活動和人員進(jìn)行分類。 優(yōu)點 ：在企業(yè)與其客戶 的聯(lián)系上，區(qū)域事業(yè)部制能實現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策；與一切皆由總部來運(yùn)作相比，建立地區(qū)工廠或辦事處會削減成本費(fèi)用；有利于海外經(jīng)營企業(yè)應(yīng)對各種環(huán)境變化。 缺點 ：管理成本的重復(fù)；難以處理跨區(qū)域的大客戶的事務(wù)。 ②產(chǎn)品 /品牌事業(yè)部制結(jié)構(gòu)：以企業(yè)產(chǎn)品的種類為基礎(chǔ)設(shè)立若干產(chǎn)品部，而不是以職能為基礎(chǔ)進(jìn)行劃分。 優(yōu)點：生產(chǎn)與銷售不同產(chǎn)品的不同職能活動和工作可以通過事業(yè)部經(jīng)理來予以協(xié)調(diào)和配合；各個事業(yè)部可以集中精力在其自身的區(qū)域；易于出售或關(guān)閉經(jīng)營不善的事業(yè)部。 缺點：各個事業(yè)部會為了爭奪有限資源而產(chǎn)生摩擦；各個事業(yè)部之間會存 在管理成本的重疊和浪費(fèi)；若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，則難以協(xié)調(diào)；若產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)量較大，高級管理層會缺乏整體觀念。 ③客戶細(xì)分或市場細(xì)分事業(yè)部制結(jié)構(gòu)：通常與銷售部門和銷售工作相關(guān)，由管理者負(fù)責(zé)聯(lián)系主要客戶。 ④ M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：將該企業(yè)劃分成若干事業(yè)部，每一個事業(yè)部負(fù)責(zé)一個或多個產(chǎn)品線。 優(yōu)點：便于企業(yè)的持續(xù)成長；首席執(zhí)行官所在總部員工的工作量會有所減輕；職權(quán)被分派到總部下面的每個事業(yè)部；能夠?qū)κ聵I(yè)部的績效進(jìn)行財務(wù)評估和比較。 缺點：為事業(yè)部分配企業(yè)的管理成本比較困難并略帶主觀性；經(jīng)常會在事業(yè)部之間滋生職能失調(diào)性的 競爭和摩擦；當(dāng)一個事業(yè)部生產(chǎn)另一個事業(yè)部所需要的部件或產(chǎn)品時，確定轉(zhuǎn)移價格也會產(chǎn)生沖突。 （ 1）含義 在線題庫：