【導讀】本手冊僅供惠民城電器連鎖門店運營部人員、店長及相關人員作為工作手冊閱讀、參考。權、解釋權和維護權歸公司總部所有；各相關人員僅有使用權及修改建議權。外泄，各使用者不得帶出公司，不得翻印、不得外借他人，不得向外泄密透露。統(tǒng)一記錄在案，故請各部門妥善保管，不得遺失。冊的培訓學習，應由經(jīng)理或經(jīng)理指定人統(tǒng)一安排、集中學習。商品規(guī)范以及工具表單等內(nèi)容?！痘菝癯请娖鬟B鎖門店商品管理手冊》是惠民城電器連鎖人成功的操。作經(jīng)驗，也是惠民城電器連鎖人智慧的結晶。正是這些工作流程和操作規(guī)范的長期堅持和積累，才。商品品牌的A、B、C分類要符合“3、5、2”的原則。A類商品占該品類總品牌數(shù)的30%. 根據(jù)惠民城電器電器連鎖內(nèi)部實際情況。品牌的考評分數(shù)為20分，地區(qū)性合同品牌的考評分數(shù)為10分。綜合利潤率，彩電、冰洗、空調(diào)為一類，權重為40分；AV、小家電、IT、數(shù)碼為一類，市場占有率權重為30分，分為公司內(nèi)部占有率和市場占有率，各占15分。

　　

【正文】 門店商品管理 手冊 16 免費展示的樣機：因樣機所有權歸廠家，門店無權折價銷售，處理樣機時必須有 廠家“確認函”（一般指機型淘汰時）和門店經(jīng)理簽字，銷售讓利符合授權。樣機售出后，須先辦理“樣機”退庫，再按 采購 部 與廠家達成的 優(yōu)惠折扣價辦理入庫，最后按售出價辦理出庫。 折扣價提供、后補折扣的樣機，只能輪換出樣（庫存不發(fā)生變化），門店無權直接銷售樣機。當機型淘汰時，必須有廠家“確認函”和門店 店長 簽字（定價符合授權），方能銷售。 無政策樣機也只能輪換出樣，打折銷售時必須有 采購 總監(jiān)符合授權的簽字確認。 滯銷機管理規(guī)范 1 滯銷機的界定 （庫存周轉期超過品類規(guī)定的即為滯銷機） 空調(diào) 淡季（ 9 月 1 日 3 月 31 日） —— 45 天 旺季（ 4 月 1 日 8 月 31 日） —— 20 天。 彩電 合資彩電 —— 45 天、背投 —— 45 天、 國產(chǎn)彩電 —— 30 天、等離子、液晶 —— 60 天。 洗衣機 旺季（ 9 月 1 日 2 月 28 日） —— 25 天 淡季（ 3 月 1 日 8 月 31 日） —— 35 天； 洗衣機 公斤全自動、 、雙開門冰箱或單品價值 5000 元以上的冰洗 —— 45 天； 冰箱 旺季（ 5 月 1 日 10 月 31 日） —— 25 天 淡季（ 11 月 1 日 4 月 30 日） —— 35 天 影音 碟機 —— 25 天 自營音響 —— 45 天 功放 —— 45 天 組合音響 —— 25 天 小 家電 大部分小家電庫存周轉期 —— 25 天 ，特殊規(guī)定的除外 IT、數(shù)碼 數(shù)碼產(chǎn)品 —— 20 天 IT 電腦周邊 —— 45 天 注：各品類大單采購、開業(yè)、包銷、定制、現(xiàn)款買斷機型另行規(guī)定。各分部在以上標準內(nèi)可自行調(diào)整，超標準必須上報總部 營運 中心批準。 2 考核獎懲辦法 : 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 17 營運 部將在每月 31 日對 門店 各品類滯銷商品庫存進行考核。具體考核獎懲辦法如下： 如各品類滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，該品類 采購 主管、 營運主管 應提交 理由書 說明原因 ；如連續(xù)兩個月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該品類 采購 主管、 營運主 管 進行 口頭 警告 ,并 納入績效考核 ；如連續(xù)三個月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該品類采購 主管、 營運主管 書面 警告 ，并 納入跟嚴厲的績效考核直至 降職使用。 如某一分部有三個以上 （ 含三個 ）品類 滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的1%， 該分部 營運經(jīng)理 、 采購 經(jīng)理 提交 理由書 說明原因 ；如連續(xù)兩個月有三個以上 （含三個） 品 類 滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該分部 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 口頭 警告 一次， 并納入績效考核 ；如連續(xù)三個月有三個以上 （含三個）品類 滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的 1%，對該分部 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 書面 警告 一次， 并納入跟嚴厲的績效考核直至降職使用。 如各品類滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該品類 采購 主管、 營運主管全國通報表揚一次，獎勵 50 元 /人；如連續(xù)兩個月滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 通報表揚一次，獎勵 100元 /人；如連續(xù)三個月以上滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 全國通報表揚一次，獎勵 500 元 /人。 如某一分部有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %， 對該分部 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 全國通報表揚一次，獎勵 200 元 /人；如連續(xù)兩個月有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 全國通報表揚一次，獎勵 500元 /人；如連續(xù)三個月以上（含三個月）有四個以上 (含四個 )品類科滯銷商品庫存金額小于該品類庫存金額的 %，對該分部 營運經(jīng)理、采購經(jīng)理 全國通報表揚一次，獎勵 1000 元 /人； 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 18 4 工具表單 商品推薦表 商品推薦表 品類 品牌 /型號 商品性質(zhì) □國產(chǎn) □合資 □進口品 供應商名稱： 供應商性質(zhì) □廠家 □代理商 供應商資料 （簡介、工廠所在地、生產(chǎn)能力、規(guī)模、售后服務能力、分銷渠道 /方式） 供應商認證書：□生產(chǎn)許可證 □銷售許可證 □電工認證 □報關單 □其它 □ 3C認證 商品狀況 價格定位 功能特點 外觀特點 銷售狀況 市場競爭狀況 市場銷量狀況 市場前景預期 對公司的意義 廠方 政策狀況 利潤預估 合作政策 合作模式 有利公司的信息 建議合作方式 □全國 □地方 □經(jīng)銷 □代銷 □包銷 □定制 □其它 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 19 商品品牌淘汰表 商品品牌淘汰表 月份 三個月銷售 情況 綜合毛利額（三個月平均） 競爭對手是否經(jīng)營 廠家的支持力度 現(xiàn)經(jīng)營該品類的總品牌數(shù) 備注 銷量 排名 第 1月份 第 2月份 第 3月份 商品屬性表 商品屬性表 商品屬性 型號 新品類、新型號 （ 20分） 包銷（首銷、尾貨、買斷、 專供、 OEM定制）（ 30分） 市場主流機型 （ 30分） 型號競爭力 （ 20） 得分 （分值 30%） 利潤狀況表 利潤狀況表 屬性 型號 每高于標準利潤 1% 增加 10分 標準利潤率（ 70分） 每低于標準利潤率%扣 10分 得分 （分值 40%） 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 20 隨機樣機卡 隨機樣機卡 品牌 型號 機號 出樣日期 預計更換日期 出樣門店 管理負責人 惠民城 電器 門店商品管理 手冊 21 樣機情況月報 200 年 月樣機情況月報 品類： 品牌 種類 數(shù)量 價值 樣機性質(zhì) 備注 情況匯總： 填表人： 填表時間： 填報說明： 品類：按經(jīng)銷樣機品類劃分，分為彩電、冰箱、洗衣機、電腦、數(shù)碼等。 種類：以各品類經(jīng)營品種劃分，如彩電可分為 17 寸、 21 寸、 25寸、 29寸、 34寸、背投、等離子；冰箱可分為冰箱、冰柜、帝奧斯等；洗衣機分為半自動、全自動、滾筒，以此類推。 價值：按樣機入庫價計算。 樣機性質(zhì)：根據(jù)樣機政策分為免費樣機、折扣樣機（折扣率）、全價樣機。 情況匯總：填寫該品類分種類樣機數(shù)量合計數(shù)量、該品類分樣機性質(zhì)數(shù)量合計及該品類樣機總價值。 各品牌做小計，各品類做合計。 此表每月 10 日以郵件形式上報總部營運部。