【導(dǎo)讀】創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY設(shè)-------------------------------------------------5. 3．1開(kāi)設(shè)網(wǎng)店：-------------------------------------------------------------------------------7. 3．2會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)----------------------------------------------------------7. 4．1開(kāi)業(yè)初期促銷(xiāo)活動(dòng)：------------------------------------------------------------------7. 4．2特色服務(wù)------------------------------------------------------------------------------7. 4．3短期促銷(xiāo)活動(dòng)-------------------------------------------------------------------------8. 4．4長(zhǎng)期促銷(xiāo)——舊眼鏡回收----------------------------------------------------------8. 6．1企業(yè)形象策略---------------------------------------------------------------------------8. 6．2公關(guān)策略---------------------------------------------------------------------------------9. 7．1組織結(jié)構(gòu)------------------------------------------------------------------------------12. 7．2團(tuán)隊(duì)職責(zé)------------------------------------------------------------------------------12

　　

【正文】 包括傳單、投入廣告等宣傳方式。 4 交通運(yùn)輸費(fèi) 3000 5 工資 110000 向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師 ,年薪 40000 元；聘請(qǐng)店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人，年薪 30000 元；聘請(qǐng)服務(wù)員兩名，每人年薪 20210 元 6 流動(dòng)資金 99900 合計(jì) 296000 分 析 :因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值 =(預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 /計(jì)算期日期 )*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期 預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為 90 天 ,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值 =(30000/60)*90=45000 元 所以本眼鏡店初期 月 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量達(dá)到 2021 副 眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下 : 2021 副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出 表五 (單位 :元 ) 序號(hào) 項(xiàng)目 金額 備注 1 眼鏡配件 30000 眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架 ）、鉸鏈等小零件 . 2 水電費(fèi) 3000 3 廣告費(fèi) 5000 4 交通運(yùn)輸 費(fèi) 3000 5 工資 20210 6 固定資產(chǎn) 折舊 300 固定資產(chǎn)為 51000 元 ,利用直線(xiàn)法計(jì)算 ,估計(jì) 5 年后設(shè)備帶來(lái)到殘值為 15000 元 . 7 店面租金 及裝修 29000 包括裝修設(shè)計(jì) ,裝修材料等 七、 人員分配及場(chǎng)地 組織結(jié)構(gòu) : 眼鏡店采取直線(xiàn)制的組織形式設(shè)一個(gè)經(jīng)理 ,下轄 兩名驗(yàn)光師 , 兩 名 服務(wù) 人員 ，一名店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人 。 團(tuán)隊(duì)職責(zé) : 總經(jīng)理的職責(zé)主要是指定眼鏡店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略和實(shí)施戰(zhàn)略 , 協(xié)調(diào)各方面的工作 ,推行眼鏡店的經(jīng)營(yíng)理念 , 使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標(biāo) 。 樹(shù)立眼鏡店的形象策略 , 發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù) 。 驗(yàn)光師向外聘請(qǐng) , 他的主要職責(zé)是為近視患者驗(yàn)光并在患者要求下配眼鏡 。 服務(wù)員 有一年以上的銷(xiāo)售眼鏡的經(jīng)驗(yàn) , 他 的主要職責(zé)是為顧客提供咨詢(xún)服務(wù) , 給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo) 。 收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人，負(fù)責(zé)店面的買(mǎi)單、結(jié)賬，以及發(fā)收網(wǎng)絡(luò)訂單，并下發(fā)給眼鏡生產(chǎn)廠(chǎng)商，再快遞給客戶(hù)。 眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進(jìn) 光華 眼鏡的發(fā)展 , 實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益 。 場(chǎng)地 采取租賃店面方式 , 選址在 中山市石岐區(qū)大信新都匯商業(yè)街 八、 發(fā)展戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們注重實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，未來(lái)主體力量還是放在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商，這樣八位股東籌措起來(lái)的 50 萬(wàn)投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 因此我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)眼鏡店為主打， 打造網(wǎng)絡(luò)眼鏡商城為目標(biāo)，積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資人，擴(kuò)大規(guī)模，逐漸擺脫實(shí)體店，以網(wǎng)絡(luò)虛擬店為主，再建立自己的品牌工廠(chǎng) 九 、結(jié)束語(yǔ) 本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 由整個(gè)小組 一起完成。成員之間配合默契，分工明確。各成員工作認(rèn)真積極，在討論方案時(shí)各抒己見(jiàn)。積極努力的查詢(xún)相關(guān)參考書(shū)籍，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考 和討論，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。最后整理資料完成策劃。 通過(guò)本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們不但學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，怎樣組織及開(kāi)展好的可實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，也讓我們更深的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在各行各業(yè)的重要性，同時(shí)通過(guò)小組形式的營(yíng)銷(xiāo)策劃也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任感。 附件 關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)眼鏡的調(diào)差問(wèn)卷 親愛(ài)的朋友： 您好，我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)眼鏡的市場(chǎng)調(diào)查，您所提供的資料 可以為我們帶來(lái)很重要的調(diào)研信息， 本次匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途。 謝謝您的幫助，祝您心情愉快 歲以下 — 25 歲 — 35 歲 — 45 歲 歲以上 _____ ，遠(yuǎn)視或者散光？ 開(kāi)始 佩戴眼鏡的？ （中專(zhuān)） （大專(zhuān)） 您眼鏡的度數(shù)大概是多少？ A． 200 以下 B． 200— 400 C． 400— 600 D． 600 以上 您戴眼鏡時(shí)間有多長(zhǎng)了？ A．一年 B．兩年 C．三年 D．四年以上 您每月的 收入 大概是多少？ (單位：元 ) A． 2021 以下 B． 20214000 C． 40008000 D． 80000 以上 的眼鏡價(jià)格是多少？（單位：元） 以下 — 200 — 400 以上 您眼鏡的價(jià)格大概是多少？ (單位：元 )（選填） A． 200 以下 B． 200— 300 C． 300— 400 D． 400 以上 ？ A． 1 年以?xún)?nèi) B． 1－ 2 年 C． 2 年以上 D．無(wú)固定時(shí)間 ？ (可多選 ) A．報(bào)刊、雜志 B．親身體驗(yàn) C．上相關(guān)網(wǎng)站查詢(xún) D．電視廣告 E．朋友介紹 F．營(yíng)業(yè)員推銷(xiāo) ？ A．品牌 店 B．商場(chǎng) C． 專(zhuān)賣(mài)店 D．其他 ____ A． 大信新都匯 B． 逢源商業(yè)街 C． 假日廣場(chǎng) D 其他 _____ ? A．度數(shù)不足 B．眼鏡損壞 C．有新款上市 D．其他 ____ 子 是？ A．寶島 B．精益 C．寶麗 D．毛源昌 E．驕子 F．千百度 G．其他_____ ？ (可多選 ) A．款式 B．舒適度 C．顏色 D．價(jià)格 E．品牌 F．耐用程度 ？ A．全框 B．半框 C．無(wú)框 ？ A．贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品 B．現(xiàn)場(chǎng)打折 C．貴賓卡 (可長(zhǎng)期打折 ) D．其他 _____ 框有 不同程度的變形，對(duì)此您持何種態(tài)度？ A．無(wú)所謂 B．盡量少戴 C．換成隱形眼鏡 ____ 關(guān)于商家銷(xiāo)售眼睛的調(diào)查問(wèn)卷 尊敬 的商家： 您好，我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)眼鏡的市場(chǎng)調(diào)查，您所提供的資料可以為我們帶來(lái)很重要的調(diào)研信息 ，本次匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途。 謝謝您的幫助，祝您心情愉快 ？ ？ ______ ？ — 3 年 — 5 年 年以上 ？ _______ ？ ______ ？（可多選） ____ ，還有通過(guò)什么方式購(gòu)買(mǎi)貴店的眼鏡？（如若除了實(shí)地購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有通過(guò)其他途徑購(gòu)買(mǎi)貴點(diǎn)的商品，可不填） ______ ？（請(qǐng)選出前三名） A．寶島 B．精益 C． 寶麗 D．毛源昌 E．驕子 F．千百度 G．其他 ___ ？（可多選） （ 812 點(diǎn)） （ 12— 14）點(diǎn) （ 14— 18）點(diǎn) （ 18— 24 點(diǎn)） ？ ，購(gòu)買(mǎi)眼鏡的顧客有沒(méi)有明顯增加？ ？ ，通常送什么禮品？（ 可多選） _____ ？ ？ 小時(shí) 小時(shí)以上 ？ ？ 個(gè)月以?xún)?nèi) — 3 個(gè)月 ？ ___________ 調(diào)查時(shí)間 __________ 調(diào)查地點(diǎn) ___________ 調(diào)查 人員 ___________ 調(diào)查眼鏡店名稱(chēng) ___________ 調(diào)查眼鏡店檔次 __________ 調(diào)查眼鏡店的信譽(yù)度 _________