【導讀】創(chuàng)新設(shè)計——DIY設(shè)-------------------------------------------------5. 3．1開設(shè)網(wǎng)店：-------------------------------------------------------------------------------7. 3．2會員、積分制以及聯(lián)合營銷----------------------------------------------------------7. 4．1開業(yè)初期促銷活動：------------------------------------------------------------------7. 4．2特色服務(wù)------------------------------------------------------------------------------7. 4．3短期促銷活動-------------------------------------------------------------------------8. 4．4長期促銷——舊眼鏡回收----------------------------------------------------------8. 6．1企業(yè)形象策略---------------------------------------------------------------------------8. 6．2公關(guān)策略---------------------------------------------------------------------------------9. 7．1組織結(jié)構(gòu)------------------------------------------------------------------------------12. 7．2團隊職責------------------------------------------------------------------------------12

　　

【正文】 包括傳單、投入廣告等宣傳方式。 4 交通運輸費 3000 5 工資 110000 向外聘請的驗光師 ,年薪 40000 元；聘請店面收費員兼網(wǎng)店負責接單人，年薪 30000 元；聘請服務(wù)員兩名，每人年薪 20210 元 6 流動資金 99900 合計 296000 分 析 :因為流動資產(chǎn)預(yù)測值 =(預(yù)計銷售額 /計算期日期 )*基期流動資金周轉(zhuǎn)期 預(yù)計資金周轉(zhuǎn)期為 90 天 ,則流動資產(chǎn)預(yù)測值 =(30000/60)*90=45000 元 所以本眼鏡店初期 月 預(yù)測銷售量達到 2021 副 眼鏡成本與經(jīng)濟效益估算如下 : 2021 副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出 表五 (單位 :元 ) 序號 項目 金額 備注 1 眼鏡配件 30000 眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架 ）、鉸鏈等小零件 . 2 水電費 3000 3 廣告費 5000 4 交通運輸 費 3000 5 工資 20210 6 固定資產(chǎn) 折舊 300 固定資產(chǎn)為 51000 元 ,利用直線法計算 ,估計 5 年后設(shè)備帶來到殘值為 15000 元 . 7 店面租金 及裝修 29000 包括裝修設(shè)計 ,裝修材料等 七、 人員分配及場地 組織結(jié)構(gòu) : 眼鏡店采取直線制的組織形式設(shè)一個經(jīng)理 ,下轄 兩名驗光師 , 兩 名 服務(wù) 人員 ，一名店面收費員兼網(wǎng)店負責接單人 。 團隊職責 : 總經(jīng)理的職責主要是指定眼鏡店的經(jīng)營戰(zhàn) 略和實施戰(zhàn)略 , 協(xié)調(diào)各方面的工作 ,推行眼鏡店的經(jīng)營理念 , 使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標 。 樹立眼鏡店的形象策略 , 發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù) 。 驗光師向外聘請 , 他的主要職責是為近視患者驗光并在患者要求下配眼鏡 。 服務(wù)員 有一年以上的銷售眼鏡的經(jīng)驗 , 他 的主要職責是為顧客提供咨詢服務(wù) , 給予顧客一定的技術(shù)指導 。 收費員兼網(wǎng)店負責接單人，負責店面的買單、結(jié)賬，以及發(fā)收網(wǎng)絡(luò)訂單，并下發(fā)給眼鏡生產(chǎn)廠商，再快遞給客戶。 眼鏡店的整體運作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進 光華 眼鏡的發(fā)展 , 實現(xiàn)眼鏡店的最大效益 。 場地 采取租賃店面方式 , 選址在 中山市石岐區(qū)大信新都匯商業(yè)街 八、 發(fā)展戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)過程中，我們注重實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，未來主體力量還是放在網(wǎng)絡(luò)銷售商，這樣八位股東籌措起來的 50 萬投資是遠遠不夠的。 因此我們將會以網(wǎng)絡(luò)眼鏡店為主打， 打造網(wǎng)絡(luò)眼鏡商城為目標，積極尋找風險投資人，擴大規(guī)模，逐漸擺脫實體店，以網(wǎng)絡(luò)虛擬店為主，再建立自己的品牌工廠 九 、結(jié)束語 本次市場營銷策劃 由整個小組 一起完成。成員之間配合默契，分工明確。各成員工作認真積極，在討論方案時各抒己見。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考 和討論，設(shè)計問卷，進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細研究調(diào)查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。 通過本次市場營銷策劃，我們不但學會了如何進行市場調(diào)查分析，如何進行市場定位，怎樣組織及開展好的可實行的營銷策略，也讓我們更深的認識到了市場營銷在各行各業(yè)的重要性，同時通過小組形式的營銷策劃也增強了我們的團隊意識和責任感。 附件 關(guān)于消費者購買眼鏡的調(diào)差問卷 親愛的朋友： 您好，我們是電子科技大學中山學院的學生，現(xiàn)在正在進行一項有關(guān)消費者購買眼鏡的市場調(diào)查，您所提供的資料 可以為我們帶來很重要的調(diào)研信息， 本次匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途。 謝謝您的幫助，祝您心情愉快 歲以下 — 25 歲 — 35 歲 — 45 歲 歲以上 _____ ，遠視或者散光？ 開始 佩戴眼鏡的？ （中專） （大專） 您眼鏡的度數(shù)大概是多少？ A． 200 以下 B． 200— 400 C． 400— 600 D． 600 以上 您戴眼鏡時間有多長了？ A．一年 B．兩年 C．三年 D．四年以上 您每月的 收入 大概是多少？ (單位：元 ) A． 2021 以下 B． 20214000 C． 40008000 D． 80000 以上 的眼鏡價格是多少？（單位：元） 以下 — 200 — 400 以上 您眼鏡的價格大概是多少？ (單位：元 )（選填） A． 200 以下 B． 200— 300 C． 300— 400 D． 400 以上 ？ A． 1 年以內(nèi) B． 1－ 2 年 C． 2 年以上 D．無固定時間 ？ (可多選 ) A．報刊、雜志 B．親身體驗 C．上相關(guān)網(wǎng)站查詢 D．電視廣告 E．朋友介紹 F．營業(yè)員推銷 ？ A．品牌 店 B．商場 C． 專賣店 D．其他 ____ A． 大信新都匯 B． 逢源商業(yè)街 C． 假日廣場 D 其他 _____ ? A．度數(shù)不足 B．眼鏡損壞 C．有新款上市 D．其他 ____ 子 是？ A．寶島 B．精益 C．寶麗 D．毛源昌 E．驕子 F．千百度 G．其他_____ ？ (可多選 ) A．款式 B．舒適度 C．顏色 D．價格 E．品牌 F．耐用程度 ？ A．全框 B．半框 C．無框 ？ A．贈送相關(guān)產(chǎn)品 B．現(xiàn)場打折 C．貴賓卡 (可長期打折 ) D．其他 _____ 框有 不同程度的變形，對此您持何種態(tài)度？ A．無所謂 B．盡量少戴 C．換成隱形眼鏡 ____ 關(guān)于商家銷售眼睛的調(diào)查問卷 尊敬 的商家： 您好，我們是電子科技大學中山學院的學生，現(xiàn)在正在進行一項有關(guān) 消費者購買眼鏡的市場調(diào)查，您所提供的資料可以為我們帶來很重要的調(diào)研信息 ，本次匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途。 謝謝您的幫助，祝您心情愉快 ？ ？ ______ ？ — 3 年 — 5 年 年以上 ？ _______ ？ ______ ？（可多選） ____ ，還有通過什么方式購買貴店的眼鏡？（如若除了實地購買，沒有通過其他途徑購買貴點的商品，可不填） ______ ？（請選出前三名） A．寶島 B．精益 C． 寶麗 D．毛源昌 E．驕子 F．千百度 G．其他 ___ ？（可多選） （ 812 點） （ 12— 14）點 （ 14— 18）點 （ 18— 24 點） ？ ，購買眼鏡的顧客有沒有明顯增加？ ？ ，通常送什么禮品？（ 可多選） _____ ？ ？ 小時 小時以上 ？ ？ 個月以內(nèi) — 3 個月 ？ ___________ 調(diào)查時間 __________ 調(diào)查地點 ___________ 調(diào)查 人員 ___________ 調(diào)查眼鏡店名稱 ___________ 調(diào)查眼鏡店檔次 __________ 調(diào)查眼鏡店的信譽度 _________