【正文】 鏡族”還將進一步增加，按每 3 年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有 1 億副以上的 眼鏡需求量，約 300 億元的交易額！ 隨著 社會 科 學 技 術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場更多的機遇正在被發(fā)掘 ， 無論在眼鏡的品種 , 還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時尚潮流的個性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持 。 隨著時代的發(fā)展， 人們對于眼鏡的定位不再是簡單的追求其實用價值的一面 ,對于追求個性的年輕人來說 , 眼鏡也是 “ 時裝 ” 的一部分 , 從一定程度上體現(xiàn)著個人的形象 , 個性的表達 。人們再也不把眼鏡當做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。 概要提示 光華 眼鏡店是一家 構(gòu)想中 的眼 鏡 店 。 本店以學生為主要 目標客戶 ，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護理液等。 為了使光華眼鏡店能在激烈的眼鏡市場中 取得良好的生存 ， 更好的 全面了解 光華 眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點，為 光華 尋找市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對 調(diào)查的結(jié)果進行 分析和 策劃。我們 主要 進行了市場狀況分析、 SWOT 分析、市場定位，并對光華 眼鏡尋找市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。 借此 讓 大家更深一步 的認識 光華 眼鏡店。 一 、 營銷策劃目的 據(jù) 調(diào)查， 目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過 3 億，近視眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了 10%， 這一數(shù)據(jù)是驚人的 。同時， 也因為學習、生活的壓力 , 人口老齡化和人們 長時間 在 計算機 前工作等原因 ， 使得用眼過度 , 眼睛近視 , 需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡， 而且 隨著我國人民生活水準的進一步提高和消費觀念的日益成熟，消費者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了眼鏡市場 巨大的發(fā)展?jié)摿托碌氖袌龆ㄎ?。我國內(nèi)地眼鏡消費的潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力無限。所以， 從 眼鏡行業(yè)的需求和日后的發(fā)展狀況來看 , 投入到眼鏡行業(yè)，我們將 分享 到 眼鏡行業(yè)所帶來的 可觀的商業(yè)利益 。 二 、 市場狀況分析 環(huán)境 分析 經(jīng)濟方面的發(fā)展趨勢對 經(jīng)營 活動有明顯的影響。 可以說 眼鏡行業(yè) 的發(fā)展是從 20 世紀 80 年代以后開始出現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢 的 , 而在此之前 , 在 中國 的 發(fā)展 并 不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡 , 產(chǎn)品單一 。 直到 中國從上世紀 80 年代以后開始實行改革開放以來，經(jīng)濟發(fā)展水平有了很大 程度的 提高，人民的生活 和消費 水平 也 有了很大的改善，從而也帶動了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。 因此 , 經(jīng)濟 水平的發(fā)展 是 眼鏡市場空間 擴大的一個重要因素之一 。 技術(shù)方面的變化也對 經(jīng)營 有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè) 在技術(shù)方面有了很大的變革 ，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn) 及其輕便的優(yōu)點 更是推動了眼鏡的向時尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。 在技術(shù)方面， 光華 眼鏡有完整的一套驗光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳統(tǒng)驗光配鏡近的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學驗光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢。 政治 — 法律方面的發(fā)展趨勢對 經(jīng)營 有重要影響。 由于政府 對眼鏡行業(yè)的重視程度還不夠 , 眼鏡店的市場準入機制還不夠完善 , 使得市場上出現(xiàn)大大小小的技術(shù)水平參差不齊的眼鏡銷售店 , 銷售商靠市場機制自我調(diào)節(jié) , 還有 在 眼鏡驗光方面也不是有健全的行業(yè)標準。我國加入 WTO 以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強烈的產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平 和 售后服務(wù)水平 的 要求也越來越高 。 社會文化方面也會影響對市場的開發(fā)。 由于 廣東省 位于沿海地區(qū)， 經(jīng)濟較為發(fā)達， 而且中山是華僑聚居的城市 , 受西方文化影響較大，因此 在 思想 方面比較開放 ，這使得本地眼鏡消費呈多樣化 和個性化發(fā)展 。 但 國家在視光學方面 所投入的教育并不多 ，使得這個行業(yè)缺乏 優(yōu)秀的 專業(yè)人才，制約了眼鏡行業(yè) 的 發(fā)展水平 , 還有消費者對品牌的消費意識不是很高。 2． 產(chǎn) 品分析 波特的五力模型說明： 潛在進入者：由于近幾年 來 人們對眼鏡的消費觀念有所變化，從而 使得 了眼鏡的市場份額 有所 提高 ，行業(yè)的利潤空間 也相對擴大 , 一些新的外來者 為了搶占市場份額 , 相繼 進入市場。 產(chǎn)業(yè)競爭者：大大小小 的眼鏡零售店 在 中山 市 的分布也 不少，同行業(yè)內(nèi)的競爭也是相當?shù)募ち遥绕涫?在 逢源街 附近就有好幾家店鋪 在 競爭市場份額。 而且醫(yī)院內(nèi)也有專業(yè)的 驗光配鏡部門。面對激烈的行業(yè)競爭 我們 采取的是提供完整的驗光配鏡技術(shù)， 有力的促銷手段和 完善的售后服務(wù)水平等。 替代產(chǎn)品： 現(xiàn)代 醫(yī)療 科學 技術(shù)的進步 無形中 推動了激光矯正視力技術(shù)的發(fā)展， 這對于 一些近視眼鏡的市場空間 帶來一定程度的影響 ，還有一些其他的醫(yī)療手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣，防紫外線傘 或多或少 也會影響到太陽鏡的市場份額。 潛在進入者 供應(yīng)商 產(chǎn) 業(yè)競爭者 替代品 購買者 購買者：眼鏡的顧客群體大部分主要是學生和白領(lǐng)階層。 對于眼鏡這種消費品的選擇 , 學生群體 更多的 以物美價廉為出發(fā)點來購買 ，而白領(lǐng)階層則 會 選擇一些比較時尚和價格稍微貴 的產(chǎn)品。市場具有選擇的多樣性， 使得 消費者 并不存在著在一家店購買的唯一性 , 他們 往往也會貨比三家后才 做出購買決策 ，價格的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，售后服務(wù)水平和保障情況，品牌的知名度會影響消費者的購買方向。 供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面， 我們 會選擇比較 穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商， 而且產(chǎn)品 的 供應(yīng)是多渠道 的 ，國內(nèi)外品牌都有 ,但考慮到人們在品牌方面還沒有形成強烈的消費意識 , 我們會適量的控制品牌眼鏡的進貨 。我們 所選擇的 供應(yīng)商都是來自 經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū) , 所以產(chǎn)品的技術(shù)含量和時尚性是其他對手所不能匹敵的。 3． 競爭 者分析 眼鏡 店面臨的競爭對手主要是 校園 附近的幾家眼鏡店 。 校園 周圍 的 幾 家眼鏡店 總體來說 規(guī)模 較 小，并且 店內(nèi) 環(huán)境 也很普通 ， 店內(nèi)的所銷售的眼睛款式 不足以滿足學生 , 尤其是大學生群體的個性化要求 , 競爭力相對 來說 較弱。 但 其中 黑馬眼鏡店的 宣傳及促銷做得非常成功， 也位于人流量較大的繁華商業(yè)街 , 也是學生群體消遣的主要場所 , 在學生中有良好的聲譽，在這一市場 中 占有 很高的份額 。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設(shè)計了學生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、 鏡 布），價格從 50 元 350 元，可以說能滿足不同學生的不同需求， 從某 種程度上說 , 光華 眼鏡店的主要競爭對手就是 這家 眼鏡店。 4． 消費者分析 當代 消費者 ,尤其是大學生 這一消費 群體 , 開放化和前衛(wèi)化的 消費觀念 正 逐步發(fā)展。他們越來越 希望 追求新穎、刺激和有品位的生活。他們 希望 塑造自己 獨特的 個性，因此消費主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。這 對于 眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個性化選擇 給予了很大程度的影響 ，而 對于 質(zhì)量 這方面 , 一般能維持一 兩 年左右就可以了。并且要有比較好的服務(wù)， 不管是 銷售時 還是銷售 后，讓學生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是 經(jīng)營 過程中 最為關(guān)鍵 , 也是最為重要 的一步。 三 、 SWOT 分析 機會與機率分析（ O） 、 從網(wǎng)上的相關(guān)數(shù)據(jù)來看 , 在約 1 萬 名 學生中，近視眼學生所占比率在 80%以上。這說明近視鏡的需求市場 很大，值得開發(fā)； 、 隨著我國經(jīng)濟實力的增強， 人們 的消費水平也有了明顯提高。而且他們的消費觀念也逐步地 向開放化和前衛(wèi)化發(fā)展。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們越來越注重眼鏡款式的時尚、美觀和個性。然而，其他眼鏡店好像并沒意